淘宝做出五年夜 战略调剂 ，释放重年夜 信号

阿里确定淘宝2023年五年夜 战略

敌手 变多，挑战赓续 ，淘宝要面临的形势越来越严峻了。
延续2022年的变革  趋势，淘宝正在加年夜 转型升级的力度。
近日，阿里巴巴的治理 层们确定了淘宝今年的五年夜 战略，分别  为直播、私域、内容化、本地  零售和价格力。

目前，阿里治理 层关于这五个战略如何展开已经有了初步计划 ，期待 最终确认。同时，这五个战略被内部员工称为今年的五年夜 战役。
近年以来，直播、私域、内容化、本地  零售和价格力一直是行业热议的症结 词，却很少被集中起来一起讨论。很明显，淘宝需要一场彻头彻尾的转变 。
当我们谈到淘宝直播和淘宝内容化战略，两者基本上是分不开的。
直播成为淘宝内容化的核心引擎的背后，电商直播的兴起也加剧了各年夜 平台间的流量争夺。
以抖音为代表的直播电商兴起后，淘宝直播被动迎战。第一波交锋的失利，也让淘宝直播意识到了自己的短板。
受制于算法机制和主播生态，淘宝直播缺乏“自我造血的能力”。
也就是说，相比于抖音“铁打的平台，流水的网红标签”，淘宝直播却很难自我生长出优秀的年夜 主播。
改为内容种草到成交爆发双轮驱动的模式后，淘宝暂时还需要一段时间的过渡期。因此，淘宝猖狂 从其他平台引进新主播也就可以理解了。
同样的问题，也产生 在淘宝的内容种草主阵地“逛逛”。依据 阿里此前披露的数据，淘宝逛逛的月活用户数已经超出 了小红书。
但只要淘宝逛逛一天无法成为一个新的流量入口，便一天无法取代小红书的作用。

另一方面，也无法否定 淘宝逛逛对商家私域经营带来的积极作用。商家自播、逛逛、订阅、会员场景等都是淘宝商家重要的私域流量来源。
此外，阿里正在进行天猫旗舰店的升级测验考试 ，转变 曩昔 以货架为主的单一商号 形态。
旗舰店作为商家私域的重要经营阵地，品牌会员的建设将成为此次升级的重点之一。
直播、私域、内容化以外，本地  零售和价格力可能是行业最近更存眷 淘宝的领域。
前段时间，有消息传出天猫正在计划 “小时购”业务。
对此，相关负责人回应，“小时达”是淘宝既有在运营的业务，消费者可以在淘宝App首页点击“淘鲜达”就能体验生鲜果蔬、米面粮油、生活日用品等商品的一小时快送办事 。
其实不只是淘鲜达、淘菜菜等内嵌在淘宝内容的业务，同城物流也开始为淘宝的电商订单办事 。日前，淘宝卖家后台新增同城配送的发货方法 。

随着与本地  物流以及本地  供给  的融合度越来越高，本地  零售一定会为淘宝带来新增量。
最后，随着京东重夺低价标签，抖音电商的迎头赶上 ，价格可能是电商今年竞争的重点。
不过  ，有阿里人士指出，淘宝的“价格力”不是纯粹  的低价，而是聚焦在高品质下，商品性价比的提升。
“现在的阿里巴巴很孤单 ，拿着望远镜也找不到敌手 ”，昔时 马云也曾独孤求败。三十年河东，三十年河西，事实证明，电商行业从来都不缺乏竞争者。
抖音、微信、小红书、美团和拼多多等从各个角度出击，一点点蚕食了淘宝的先发优势。
在前几天财报剖析 会议上，张勇提到，“只有技术和商业机制立异 ，能力 真正让商家把最好的商品和价格给到消费者，形成正循环。”
对于阿里来说，坚持 技术和商业机制的领先，可能比完成某一个指标更重要。

淘宝推动远场、中场、近场电商融合

淘宝天猫一直是阿里帝国的营收支柱。然则 ，淘宝天猫的日子却没有以前好过了。
上周，阿里巴巴颁布 了2022年第四季度财报。财报显示，阿里巴巴收入超2477亿元，淘宝和天猫的线上实物商品GMV同比录得单位  数下降。
除了年夜 环境的影响，竞争敌手 带来的压力也不容易小觑。增速、盈利、变现不睬 想，业绩承压，淘宝天猫需要找到新的增长机会。
基于多年建设积累的奇特 用户价值和庞年夜 的内部生态，淘宝最年夜 的杀手锏是综合竞争优势。
构建综合竞争优势，强调各年夜 业务板块之间的融合和协同。这段时间，淘宝的各个动作无一不在体现“融合”二字。
在组织架构上，戴珊新官上任后，力推淘宝和天猫的归并 ，同时成立了三年夜 中心。
此后，淘宝和天猫两年夜 事业群被买通 ，既包管 了统一治理 ，又确保了办事 细分用户的能力。

在具体业务上，淘宝天猫也逐渐从曩昔 的远场商业，逐渐走向远中近场相结合的综合商业模式。
以淘宝天猫为核心，天猫超市、饿了么，以及淘特、淘菜菜等业务矩阵联动，阿里为淘宝主站买通 了多条理 的消费场景。
离别 单兵作战，各个业务单位 以淘宝天猫为核心，形成优势互补的合力。
从全国到本地  ，从远场到近场，满足不合  消费者对多日达、次日达、当日达等需求，淘宝通过对9亿用户进行分层，构建了多元化的办事 能力。
今年，本地  零售成为淘宝的五年夜 战略之一。这说明淘宝将进一步补足所欠缺的近场零售能力。
在战略层面上，淘宝“从交易到消费”战略逐步落地，买通 内容、体验与消费的各个环节，真正重构淘宝内部的“人货场”

综合来看，阿里的目的只有一个——满足消费者的核心诉求，即为消费者高效获得性价比高的产品  创造  有利条件。
在这个进程 中，无疑会带来巨年夜 的市场机会，同时这也是阿里核心电商业务再次增长的机会。

淘宝天猫，年夜 船转向

电商行业走到现在，有一个事实是，货架电商的基本盘正在赓续 缩小。
在相当长的一段时间里，货架电商主导了人们线上购物的需求。
随着电商渗透人们日常生活的水平 加深，直播和短视频却抢先掌握了消费者对于“逛”的需求。
重新拿回流量主导权，淘宝需要重塑底层逻辑，真正把内容、消费渗透融入到淘宝的商业模式中。
2021年阿里为淘宝制定最核心的指标是“AAC（年活跃买家数）”。现在，简单提高AAC已经无法解决淘宝面临的问题。

DAU（日活跃用户数）背后所体现的用户粘性和用户时长，才是淘宝真正想要的。
坐在电商的第一把交易上，淘宝谋求用户增长已经相当不易，转而寻求客群的高质量转化才是明智的。
淘宝方面已经明确，今年相比GMV（网站成交金额）增长，更重要的指标是DAU（日活跃用户）增长。
从交易走向消费，融合成长 的淘宝天猫，正在开启新一轮的转型。
阿里的转变 也折射出电商骤变的风向。当内容、本地  零售、种草等新元素开始冲击电商的基本盘，电商单一的销售属性正在产生 转变。
原本增速放缓是电商的主旋律。现在货架电商和内容电商相互碰撞和融合，很年夜 水平 上会激发出更年夜 的增量空间。
从而，电商行业将迈上一个崭新的台阶。
作者 | 月涯