全新推广模式！东莞直播卖房来啦

最近，“直播”俩字可谓火遍了年夜 江南北。名人在直播、企业在直播，学校老师也在直播。疫情之下，中国似乎迎来了一个全民直播的时代，各年夜 行业都纷纷  推出自己的直播渠道，房地产行业也不例外。

直播卖房

记者了解到，目前东莞的房企，华润、保利、时代、融创、金茂等均打开过“直播卖房”模式。

那么，直播卖房效果如何？“效果还是不错的。开年之时，保利在东莞的各个项目，住宅均已售罄，销售的都是写字楼、商铺，通过直播，年夜 概卖了12套左右。”保利地产东莞公司营销总监付军说。

然则 ，付军也强调，之所以有这些成交，一是保利通过直播向客户释放信息，告诉  客户哪里有房子卖；二是客户之前对项目也有一定的了解；三是折扣优惠，如一口价、成交送治理 费等；四是之前保利许诺 30天无理由退房（目前已取消），免除了后顾之忧。

合富研究院高等 剖析 师李兴旺表示  ，当前直播看房、卖房的开发商不少，然则 ，多半 效果都不怎么好。“真正的购房群体，一定会来现场体验，而不会看直播就买房。直播是‘锦上添花’。”

瑞峰集团董事长、优房超总裁陈强也表示  ，房子是低频消费品、年夜 宗商品，是不动产，跟动产在商品逻辑上有实质 的区别。可以通过直播将房产的信息导出去，引流吸客，然则 ，目前来说，纯线上成交异常 异常 少。

全新推广模式

不过  ，多半 业内人士都认为，直播将成为未来项目推广的重要手段之一。“作为一种全新的推广模式，直播，值得开发商去测验考试 。”陈强坦言。

对于房企来说，直播卖房，即便短期内的销售数据欠好 ，也能够增强品牌建设。对于购房者来说，直播卖房能有效降低买房成本。传统的买房方法 是，购房者先划好地段范围  ，准备好预算，然后便开启漫长的看房之路，夸张一点的，花几个月时间去看房都还没有定下来，消耗 年夜 量的时间精力；通过直播看房可以节省时间成本。

对于售楼员来说，属于“地产李佳琦”的时代已经来临。曩昔 ，售楼员只能一个一个地积累客户。而直播，却可以让粉丝呈倍数级增长。即便成不了“地产李佳琦”，直播卖房的方法 也能迅速提高卖房的效率。因为如果客户在线上就已对房子比较  了解，并且  感兴趣去线下售楼处看房，那么成交的可能性就相昔时 夜 。

全媒体记者 冯文彦/文

清溪金茂逸墅/图

全媒体编辑   符德明