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离开北京回老家创业,我成为妈圈“顶流” ...
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离开北京回老家创业,我成为妈圈“顶流”
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2023-7-24 18:04:45
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在小城,全职宝妈想找工作可以很“容易”,网上打着适合宝妈旗号的工作太多了,微商、刷单、线上客服……找工作也可以很难,因为以上提到的那些,有可能都是骗局。
私房烘焙,也是“妈圈”热门工种之一。6年前亚茹带着刚满2岁的儿子离开北京,回到老家河南新乡。从200元家用烤箱开始,先是私房,然后开店,做培训,搞直播,直到现在有了自己1000多平的食品加工厂 。
在很多宝妈眼中,她太胜利 了:恪尽母职,发明 了带娃痛点,赶上风口又足够努力,最终创业胜利 。更直接的造诣 是,年入近百万,靠自己在老家买了房,送50多万的奔驰 给老公作为辛苦看娃的“小礼物”。
宝妈们想成为她,哪怕只成为1/3也行。数百条“创业拜师”的私信挤进亚茹手机,但几乎每条都掺杂了“自责”。自责无法成为超等 妈妈,无法为家庭创收。
亚茹劝她们先放松,很多宝妈做不到,觉得这是客套话,但如果回顾亚茹的经历就会发明 ,她自始至终就是在做同一件事:帮宝妈“松绑”。
#1 在妈妈群,成为顶流
“你有孩子吗?”这是亚茹问我的第一句话。
在获得 否定 谜底 后,她有点担心 我无法真正对宝妈群体感同身受,比如 为什么孩子不吃饭就能让一个新手妈妈陷入抑郁;以及“妈妈群”到底有多重要。
2015年亚茹生下儿子顶顶,随后便辞去行政工作成为全职妈妈。接下来,她的人生开始产生 变更 。
先是“绝望”。她嘴上说,自己养娃不算精细,只是有底线和原则。比如 ,亲喂母乳直到孩子2岁半,她认为这样能给孩子的身体打个好基础?底细 ,但价值 是,她几乎两年没睡过一个好觉。
亚茹一共加入过4个妈妈群。第一个加入的就是睡眠群,群里妈妈们的昵称格局 为:出身 年月+孩子小名。
这样做的利益 就是便利 妈妈们找到“同类项”。
实际上,妈妈群细分种类极多。母乳指导群、辅食群、代购群、看病群、月子中心群,甚至是精确到小区和楼栋的邻居妈妈群。育儿进程 中的每一个疑问,都能在不合 的群组中找到谜底 。
更重要的是,初为人母的新奇、困惑、慌乱,或是埋怨 、痛苦、后悔,哪怕是产后漏尿、便秘、痔疮这样私密且难以在现实生活中公开讨论的内容,在妈妈群都可以毫无累赘 的年夜 聊特聊。忍不住想晒娃但欠好 意思频繁发朋友圈、与长辈育儿不雅 念不合需要“评评理”……年夜 段独白一样的小作文一屏滚不完。
这些强烈的情绪价值需求,在妈妈群都能被吸纳、熨平。
如果你想,甚至可以依据 聊天记录总结出妈妈们的家庭画像。谁能想到,一堆陌生的朋友却对彼此某个阶段的生活情况了如指掌。
亚茹是妈妈群的“重度用户”,她喜欢琢磨不合 类其余 育儿理论,也热衷科普、分享。因为在妈妈群里的“精彩 表示 ”,后期亚茹自建了5个妈妈群,每个群都是500人满员状态。
在自己的群里,她分享亲测有效的带娃技巧。
孩子太黏人,一放下就哭怎么办?
孩子几岁断奶?
孩子不爱喝水怎么办?
同龄孩子会爬了,我的孩子连翻身都费劲
……
亚茹几乎有问必答。
日间 要让孩子有足够的运动量和翻身动作,以减少夜里哭闹。
不爱喝水可以试试换个杯子。
问娃吃啥,别直接问吃不吃面条或米饭,直接框定选项:你是吃米饭还是面条?
……
除此之外,她还会特别强调情感互动。“简单说,就是得花时间陪着娃,对他的诉求给出回应。”她的想法是,如果“散养”,孩子没平安 感会有心理损伤……
为了能让孩子吃得健康,她自学烘焙。从200元的家用烤箱开始,给儿子做面包、溶豆、磨牙饼干。做完后就发到朋友圈群或微信群“晒一晒”。
没想到陆续收到不少妈妈询问:可以卖点给我吗?
“我其实没想到很多妈妈对这些器械 的需求很高。并不是买不到,而是出于对我本人和妈妈这个身份的信任。”
亚茹的客户越来越多,靠零售这些宝宝辅食,她的烤箱从200多元换成400元的,直至1000多元。最高时,她一个月挣了15000多块。“我记得很清楚,那是2017年,我愉快 坏了,我想创业。”但就在这时,丈夫的公司涌现 了危机。
#2 离开北京,回老家创业
北京昂扬 的生活成本让亚茹决定回老家。老家县城有房,怙恃 也能协助 带娃。2018年4月,亚茹回到河南新乡,安顿 好孩子后,5月就到厦门系统学习烘焙。
亚茹所在的班级一共20多人,全部都是女性,其中80%都是宝妈。老师是台湾人,他很惊讶,在台湾教学,来上课的都是男生。“为什么,因为很辛苦没人干。”
其时 ,亚茹偷偷哭了。
当女性成为妈妈后,孩子自动酿成 她们人生排序的优先级,这一点最先体现在工作中。
辞失落 工作全职带娃,或者找一份能兼顾收入与带娃的活儿。物理和心理范围 赓续 缩小的同时,有些妈妈的自我需求也开始变得模糊不清。
为什么妈妈们总想再多干点什么?
“因为有一种分工叫做约定俗成。似乎 带娃天生就是女人该干的,并且 即便妈妈把孩子照顾得特别好,她所支付 的这些也不容易被看到和肯定。有些人会觉得,你在家带孩子很轻松,有些女性甚至自己也意识不到,她们总想更拼命去挣钱,哪怕几百块也能证明自己在家里不是一无是处。我之前很讨厌宝妈微商,然则 现在我觉得这些妈妈们异常 厉害。”
创业初期,亚茹在老家自建房里做面包。忙活几个小时,但结果往往是面包缩腰、塌陷、颜色纰谬 、发太年夜 了、忘加糖了、面团水分不敷 ……做卡通小馒头,一天一夜不睡觉就想死磕做出来为止。到最后,她甚至不敢开蒸箱,一开就瓦解 。凌晨,她哭着给老公发语音:“不可 了,受不了了”。那些做坏的面包她留着自己吃,有时候也送人。翻车的次数太多了,朋友看见她就畏惧 ,因为不想再吃那些小馒头。
翻车的问题还没解决,孩子又开始找妈妈了。
这个场景亚茹一直记得。
晚上11点,她正在烤面包,公婆突然抱着孩子涌现 。孩子只穿了一个纸尿裤,看见她就哭。婆婆说孩子醒了非要找妈,就是不睡。
亚茹边哄孩子,边想着还在炉子里的面包。一转眼公婆又找不到人影。
她发明 老两口在帮她搭蚊帐。其时 已经是晚上12点了。婆婆腿欠好 ,勾着背站不直,小心翼翼把帘子挂好,还不忘嘱咐她别太累。在此之前,因为面包总做坏,孩子也照顾欠好 ,自己也累,亚茹想放弃 创业了,但眼下她为自己有这样的念头羞愧。
她抱着儿子在搭好的蚊帐里睡觉,可炉子里还有面包,时间一到,必须 马上取出来震一下,不然 回缩塌陷,又白干了。儿子发明 妈妈不在,跑进厨房找人,炉子260度高温,如果不小心摸到……。
“我吼他,可2岁的孩子你越让他不要过来,他越要过来。他就是要妈妈抱,我更凶的吼,你要过来我就揍你!凌晨1点,他还没睡醒,揉着眼睛扶着门,两个小短腿站在原地一动不动的看着我。那个小眼神我永远记得。”
完成散热后,亚茹继续哄孩子睡觉,2个小时后,她还得再起来完成密封,防止面包氧化硬失落 。
日间 ,她为了省下2块钱的快递费,自己搬货送到站点。50斤的糖、50斤的面粉也是自己扛。
翻车的情况快速减少。溶豆、棒棒糖、饼干、面包……亚茹接单越来越多,客户从妈妈群演变到回头客推荐,收入也比在北京时翻倍。
#3 年夜 女主与全职爸爸
2021年,亚茹决定从私房转做门店。门店位于信阳市黄金地段一高端小区里,近200平的面积,年租金十余万。
门店目前共有12名员工,场地一分为二,前厅正常营业,后厨开设培训。培训是其他宝妈“要求”的。她们也想和亚茹一样,先从自家厨房的私房做起,慢慢也能有一家属于自己的店。
从当老板怎么用人,到开店和私房的区别,亚茹侃侃而谈。来加入 培训的宝妈有时也会被她劝退。“通过学习发明 确实不可 ,那也不错,总比投一二十万开店赔钱好。”
去年,有人来找亚茹谈合作开工厂 ,双方配合 投资,在山东聊城一个工业园区租下一1000多平的食品加工厂 。
有了工厂 加持,亚茹又开始做起了电商直播、创建 了自己的食品品牌。目前线上线下每月累计营收约20万左右。
钱越挣越多,但亚茹依旧还是那个群里最热心的妈妈。
得知加入 培训的宝妈学员,孩子脑瘫,她免了对方的学费;有学员孩子得了罕有 病,她张罗着协助 筹款,自己又出了1万元。有学员妈妈开店不顺、不赚钱,她比人家还痛苦。
这几年一直 和宝妈群体接触,亚茹发明 和2015年她刚当妈时比,现在宝妈的育儿不雅 念越来越成熟。2015年妈妈们还会因为“小孩喝米汤满足营养摄入吗”而争论,现在这基本 是不消 讨论的常识。还有就是现在妈妈们加倍 松弛了。
“2015年的时候,年夜 家养娃还是照着书养,生怕做错一步。我能创业胜利 ,很年夜 水平 上是因为替宝妈们松绑。不但 是解撒手 、脑,也是减轻那种所谓的“母职压力”。但现在很多宝妈已经学会先照顾自己的感触感染 ,不消 把全部时间花在孩子身上。比如 ,五年前提倡母乳喂养,我其时 为了做到这点恨不得给自己逼死,但现在的妈妈想开了,她觉得我得先睡好觉,适当用奶粉喂养没问题。”
而这也是她生意越来越好的重要原因之一。
“妈妈们不再苛求自己事事亲力亲为,不想下厨房就找靠谱的买着吃。”
亚茹是幸运的,在育儿进程 中,她用烘焙让自己和外界产生 链接,赚到钱,有了造诣 感,也找到了自我价值。儿子现在把她当做模范 ,对妈妈的评价是“企业家”。
老公也慢慢和她进行了角色转换。
亚茹的事业疆土 越来越年夜 ,老公成为了全职爸爸。
但在家带娃后,他欠好 意思花钱了。亚茹太理解这种感触感染 了。她不就是这么走过来的吗?
她主动告诉 老公,上班是最轻松的,带娃才更辛苦。为了感激 另一半对家庭的支付 ,她在老家给老公买了套140多平的房,去年又全款买了一辆奔驰 车。儿子现在也实现了报班自由。游泳、平衡车、画画、英语……想学就报。她还给怙恃 公婆送过黄金。只是,她给自己买过最贵的器械 ,就是戴森吹风机和一年几万的健身卡。
亚茹有时也很恍惚,从误打误撞开始,每走一步都踩在正确的节点上,像被推着到了行业的风口。那些过往的难已经曩昔 了,现在是收获的时节。她满意现在的生活,也没想过把重新“杀”回北京,理由很简单:不想去年夜 城市再过那种明明收入不低,却依然压力巨年夜 的生活。
接下来,亚茹想好好运营电商直播,做好门店品牌,培养更多能人,学会撒手 ,然后留出足够的空间让自己能学到更新的器械 ,连续 进步。
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