拼多多搞直播，倒下去又爬起来

拼多多加码直播

在直播带货这条赛道上，京东和拼多多是公认的最低调的两个玩家。但在今年，京东和拼多多都“支棱”了起来，年夜 力加码直播。
京东一边推出内容主播搀扶 政策，完善平台直播生态，一边引进交个朋友和罗永浩入驻带货，弥补平台在年夜 主播上的空缺。
而拼多多也施展 自己最擅长的“钞能力”，推出了一系列搀扶 政策，以此吸引更多商家和主播在拼多多开播。
近日，拼多多正式颁布 了 “百万主播挑战赛”活动。
依据 介绍，百万主播挑战赛的目标是赞助 直播商家进一步提升直播GMV，平台每月会为主播设置同比值（一般为商家直播GMV环比增量数据），商号 依照 目标完成后，平台会在次月发告白 红包奖励，介入 活动的主播和商家每月最高可获取30万元告白 红包。

此外，据业内人士透露，曩昔 ，多多直播只是重点运营食品和服装两个品类，现在已经开始向全品类扩张。同时，多多直播也正在年夜 范围 引入办事 商，向全品类商家提供一对一办事 。
事实上，从年初开始，拼多多就开始推动直播业务范围 化成长 ，推出了多个直播带货相关的运营搀扶 活动，包含 新超星计划、百产计划、办事 商政策、品类日、直播年夜 促等。

其中，新超星搀扶 活动是拼多多针对新主播推出的搀扶 活动，主播在活动期间可以依据 直播表示 获得相应的告白 红包奖励；百产搀扶 计划是针对家当 带商家推出的招募计划。
直播伯乐计划则是邀请入驻的激励活动，邀请人每邀请一位新主播入驻并完成开播任务，就可以获得300元直播推广红包，奖励上不封顶；受邀主播入驻后，最高可以享受28天新人专项搀扶 、1000万流量补贴  。
在电商平台全面拥抱直播的浪潮下，拼多多无法再置身事外，而从一年夜 波利好政策可以看出，拼多多这次是铁了心的要做好直播。

直播风口下，另类的拼多多

放眼整个行业，拼多多几乎是最晚加入到直播带货队列中的电商平台。
2019年11月，当抖音、快手、淘宝三足鼎峙 的格局  逐渐成型时，拼多多才姗姗来迟，在百亿补贴  频道内测了一次直播活动。
但据其时 的相关业务负责人所说，这只是平台临时进行的直播插件上线测试，自身并未盘算 推出中心化入口的直播频道，更没有将其作为自力 业务推出的计划 ，“拼多多并不盘算 克隆和重复已有的商业场景与模式”。
因此，直播插件上线后的几个月里，拼多多没有设置相应的公域入口，只有已经积累起了一定私域流量的商家，直播间才有被看到机会，这无疑袭击 了商家直播的热情。
直到2020年，直播带货的热度彻底爆发，抖音、快手、淘宝等平台赚得盘满钵满时，拼多多才提高了直播的战略位置 。
这一年，拼多多推出了相应的MCN入驻激励政策、邀请明星入驻直播，并在9月时为多多直播开辟了首页的一级入口。
然而，在群雄逐鹿的直播赛道，一步慢，步步慢，拼多多已经没有足够的时间去孵化年夜 主播，直播造诣  也远远落后于其他平台，比如  球星马布里在拼多多的直播首秀，一小时仅带货158件。
种种因素下，拼多多的直播业务迟迟未能实现破圈，最终导致拼多多将内容化的希望放在了短视频上。
在去年的时候，“多多视频”取代“直播推荐”，占据了拼多多首页底部的一级入口，直播业务再次失去了零丁 的公域入口。

到了今年，拼多多再次“捡”起了直播，重新内测起了直播入口，在多多视频页面增加了直播栏目。
在直播带货这条路上，拼多多已经摸索了三年多，而从目前来看，拼多多的直播业务依然没有脱离对象 领域 。
其他平台年夜 多有过从倚重头部主播到去中心化、搀扶 店播成长 历程，但拼多多从一开始就选择了以店播为主的模式。
这与拼多多的平台生态有关，拼多多上年夜 多都是白牌商家，主要经营低客单价的白牌商品，靠薄利多销来赚钱。
而直播间主打的是“全网最低”的口号，达人直播也需要抽佣，如果商家再为了直播连续 破价，那么利润空间会被进一步压榨。
然则 ，电商行业的外部环境已经产生 了变更 ，存量竞争下，直播已经成为平台争夺用户注意力的重要手段，拼多多需要更多元的内容来盘活用户存量。

拼多多赶得上吗？

互联网下半场，流量红利几乎消失殆尽，各个平台的增长都变得越发困难，电商行业也从流量时代进入存量时代。
从2022年第二季度开始，已经有8.8亿年活跃买家的拼多多财报不再披露用户数据。也是在这一年，阿里和京东也都不再披露症结 的用户数据。而这背后原因，无非是用户增长数据太难看。
在增长越发困难的情况下，盘活存量用户比获得新用户的成本更低，为了提高用户粘性、增加用户时长，电商巨头们都选择加年夜 内容建设力度，以此缓解自己的流量焦虑。
放眼整个行业，电商平台的内容竞争越来越激烈。
淘宝已经明确将推进全面内容化，“曩昔 的淘宝，商品即内容，未来的淘宝，内容即商品。”
今年以来，淘宝加年夜 了内容直播的搀扶 力度，引进了TVB、好声音、年夜 嘴妹等年夜 批内容型主播。同时，有着强交易属性的淘宝也不再把直播和商品进行强绑定，开始搀扶 纯内容主播。

目前，淘宝已经逐渐建立起了一个有助于拉升DAU，以唱歌、跳舞、脱口秀等为主要载体的纯才艺展示类直播内容池，并且  还在上个月上线了和抖音、快手的打赏功能  类似的“捧场购”，为内容主播提供新的变现渠道。
无独有偶，京东像开头所说的一样，也开始搀扶 纯内容性主播，这对一直将直播视为营销对象 的京东来说有着重要的意义。
在内容化的途径 上，多多视频凭借着“视频赚”的补贴  方法 ，在提高用户黏性上取得了一定的造诣  。
不过  ，《中国网络视听成长 研究申报 （2023）》显示，截至2022年12月，我国短视频用户达到  10.12亿，首度突破10亿年夜 关。
这意味着短视频的用户数已经基本触及行业的上限，要想赢得用户的注意力，平台需要拿出加倍 优质的内容，然则 到目前为止，多多视频上的内容都还是以搬运为主。
如今，拼多多重新拿起了直播的武器，成长 初期的流量蓝海以及政策利好驱动下，在商家和达人侧，拼多多具备一定的吸引力。
但在用户侧，多多直播也需要拿出新的器械 来吸引用户。因为对于用户来说，拼多多上的价格已经足够低，没有需要 再去看直播，如果没有自己的差别 化优势，拼多多灾 以培养用户在平台看直播的心智。
在直播路上慢了好几拍的拼多多，迎头赶上 后能分到多年夜 的蛋糕，还要进一步不雅 察。
作者 | 李迎

使用拼多多的朋友们请注意，如果你支付没有设置密码，拼多多会偷偷的从你的账户把钱划走，这绝对是真实的，我的一个朋友就发明 拼多多从其账户自动扣除了4笔分别  是1元，0.9元，30元，10元。更可恶的是在交涉进程 中依然在产生