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营销是没有专家的,唯一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。
1) 塑造内行形象:“你买贵的,因为你是内行”。 2) 打击动机:“你买贵的,因为便宜的不能帮你达到目标”。 3) 利用群体:“你要买贵的,因为不该买的人都买了”。 4) 转移归类:“你要买贵的,因为这个归类下它并不贵”。 5) 拉近目标距离:“你要买贵的,因为你已经非常努力”。 6) 利用经验习得效应:“你要买贵的,因为你过去吃过亏”。 7) 转移消费:“你要买贵的,因为要用它做更有意义的事”。 8) 展现惊人的产品事实:“你要买贵的,因为它真的太棒了”。 9) 唤起理想自我形象:“你要买贵的,因为这就是我”。
1)100%的机会获得10000元。 2)70%的机会获得30000元,30%的机会一无所获。
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