同样做批产生 意，别人喊苦他们说易，年年年夜 赚背后原来有这些秘诀

蔬菜行情低迷，种植户难受，批发商也好不到哪里去，军师这两个月在各地的农批市场看到，不少批发商已经减少了发货量，原来一天一条柜的，现在两天一条柜了，甚至有些还暂停收货发货了。
然而无论年夜 家怎么“着手 术”，菜价还一样，没有一丁点的好转，甚至短时期也看不到什么希望，搞得年夜 家心灰意冷，叫苦连天。那是不是整个行业都一样凄凉  ，这可未必，究竟 有人欢喜有人愁，至少这家蔬菜公司就很不一  样。
今天军师要说的就是深圳海吉星的绿园农业公司，如果在广深两地做蔬菜批产生 意的朋友，应该对绿园公司不陌生，因为范围 巨年夜 ，网点众多，每天蔬菜交易量数百吨，并且 年年都赚年夜 钱，是行业傍边 的领头雁。
可能有朋友说，绿园公司做得这么年夜 ，是因为他们做得时间早，赶上了好时候。乍一听也有事理 ，然则 咱们回过火 看看，昔时 与绿园公司一起做蔬菜批发的，今天又剩下了几家？又有若干 家范围 做成这样的？
可能也有朋友说，现在行业低迷，如果不是绿园公司实力雄厚，有成本 亏得起，不然 也不是与我们一样叫苦连天。外面 一听似乎也有事理 ，然则 绿园公司的实力比得过那些房产商、互联网公司吗？为什么别人一败涂地，他们却能越做越好呢？

很明显，这些都不是绿园公司逆市赚钱的核心，任何企业都是从小做到年夜 ，年夜 一定有年夜 的事理 ，光靠运气可以风光一时，弗成 能辉煌十几年二十年的。只有深入了解别人胜利 背后的真正原因，能力 赞助 我们找到困境之中的光亮  。
昨天军师有幸在深圳海吉星拜访  了绿园公司的两个开创 人之一蔡总，与蔡总就蔬菜行业的曩昔 、现状及未来进行了长时间的交流，让军师获获得 了异常 多的行业名贵 经验，真有一种“听君一席话，胜读十年书”的感到 。
蔡总性格平和，丰趣而健谈，浑厚 且实在，语言平实但总蕴含着哲理，他皮肤稍黑，一看就是典范 的做菜人，有着风霜的痕迹也有着不一  样的故事，并且 别人还姓得好，不仅是做菜的，还是姓“蔡”的。
不聊不知道，一聊起来就发明 绿园公司确实不简单，他们对于整个蔬菜有着深刻的认识和久远 的计划 ，即有年夜 格局  ，也有小视野。今天军师就为年夜 家一起分享绿园公司年年年夜 赚背后的一些秘诀吧。

绿园公司的“小视野”
（1）做一行爱一行。蔡总做蔬菜批产生 意二十多年了，在早前的十多年时间里，每天都是自己在卖菜，工作时间少至12个小时，多则18个小时，这在别人看来，是异常 痛苦的事。然而蔡总说“他卖菜就像玩一样，感到 异常 的开心”，当一些同行们每天在打牌泡妞时，他依然边接德律风 边开单，自己收钱数钱，多的时候一天开单几百张，数钱近百万，虽然累也能乐在其中，因为做了这一行，就必须  爱上这一行。
（2）乐不雅 的心态异常 重要。蔬菜行情有起有落，有赚钱的时候也有亏本的时候，如果赚就愉快 亏就难过，很容易迷失偏向 ，是不适合做蔬菜这个行业的。蔡总说你看我每天的笑呵呵的，对客户如是如此，对同事也是一样，从来都不把亏赚当一回事。因为情绪是会沾染 的，如果行情欠好 ，年夜 家每天的愁眉锁眼 的，不仅影响工作效率，也晦气 于解决问题，更不克不及 思考未来。
（3）专业是基本要求。军师与蔡总在市场里走，发明 他有一个小习惯，喜欢拿起一些蔬菜放在手上，赓续 的“玩弄”，然后会告诉  你这个是什么品种，哪里种植的，品质怎么样，在市场是一个什么样的状况。甚至还会说到这样的品种在哪种植味道最好，产量最高，今后这个品种的一些成长 偏向 等等。一听起来，就是绝对的行家，随随便便就可以信手粘来，没有多年的学习和积累一定达不到的。这也是蔡总所说的：做蔬菜不克不及 靠忽悠，专业是基本要求。
（4）做好办事 是长盛不衰的法宝。在批发市场做蔬菜生意，很多老板都是看货谈价，合则成不合则散，谈不上什么办事 。然而在蔡总的思维里，做好办事 在每行每业都适用，对客户多做一点，即使是一个德律风 ，一个问候，都邑 不一  样。所以绿园公司为什么客户那么多，即使有时价格稍高一点点，年夜 家也愿意找他们拿货，就是办事 带来的边际进献 。
（5）以稳为主，不贪心不赚快钱。在批发市场做生意，想不赊账是弗成 能的，然则 蔡总说他做蔬菜二十多年，只被人跑数了十几万，并且 还有不少是特殊情况的，绝对是行业的一个奇迹。他的不雅 点是不克不及 太贪心，不克不及 赚快钱，像这几年有不少所谓的电商公司、新零售公司要他们供货，价格给得高，但要压钱的他都不干，因为这个公司的模式风险太高，说不定那天就倒了，看到的利润高，结果把本填了进去，一亏就是几十万上百万，身边就有不少同行是这样被坑的。
（6）让自己的合作伙伴有钱赚。绿园公司主要的产品  来源地是云南，绝年夜 部分  都是由本地 的农户合作种植的，在蔡总的不雅 念里，菜农种菜太辛苦了，不管行情如何，绝对不克不及 让他们亏钱。所以历久 以来，他们都坚持这个原则，通过订价 的方法 确保菜农的利益，让广年夜 的合作伙伴紧密的围在公司身边，保障了蔬菜的久远 供给 。当行情高涨的时候，别人收不到蔬菜时，他们依然源源赓续 ，着实不是让人羡慕那么简单的。

绿园公司的“年夜 格局  ”
（1）着重 品种改革 ，投入巨资开发未来。绿园公司是在九十年代就把广东的生菜、油麦等品种引进云南种植的先驱者之一，至今已引领出一个巨年夜 的蔬菜家当 。今天绿园公司依然十分重视品种的立异 ，目前就与世界种业巨头瑞克斯旺公司在云南研发彩椒、小青瓜等多个品种，已经连续 投入跨越 3年时间，为未来的成长 奠定  的良好的基础。
（2）家当 思维引导，合作创造  共赢。家当 思维是蔡总一直在强调的，他认为当有了好的品种，那么就要设计标准  的生产条件及操作流程，寻找适合的合作伙伴进行种植，做到一年365天的全年供给 ，这就是做家当 的思维。如果只是简单的到田头地头去收收货，完全是与行情在打赌  ，做不了太久长 。而有了家当 思维，有了合作伙伴，配合 分享利益，一定 会有不一  样的收益。透露一个小秘密，前几个月绿园公司的香菜及黄圆椒货量异常 年夜 ，相信你是懂的，如果不懂的朋友，建议你赶紧 到“真甜历史菜价”中，查查这两个品种的价格情况，相信你会疯失落 的。
（3）追求卓越品质，打造行业品牌。在绿园公司的计划 里，是要做蔬菜中的“劳斯来斯”的，这指的不是价格而是品格，他们认为佳肴 差菜种植成本是相差不年夜 的，但在市场上价格就会相差10元20元一件，单计利润的差别  就是数倍。所以他们投入巨资与世界种业年夜 佬合作是如此，不远千里到云南地区  成长 种植也是如此，高条件与有技术有经验的种植户合作还是如此，即使是一样的蔬菜品种，也要有不一  样的蔬菜品质。
（4）异常 重视人才，愿意与员工分享结果 。人才一直是蔡总说得最多的两个字，可见绿园公司对人才是异常 重视的，他们不仅能够花巨资挖上市公司的高管，还能够开放公司的股权给员工。企业要成长 ，人才是第一要务，要让人才施展 作用，良好的分享机制是最重要的。蔡总一句话：说他们公司的股权是异常 开放的，只要有能力的人才，都可以得他想获得 的，这样的格局  ，相信在传统的农业行业之中，尤其是蔬菜流通企业里，是异常 少见的。
（5）久远 的企业计划 ，不在乎一朝一夕的得失。二十多年的风风雨雨，历经行业的起起伏伏，蔡总觉得做蔬菜这个行业，如果只看一个生产季节，只看三五个月，那么确实是有亏有赚的，象当下这几个月的行业，亏的可能性就异常 年夜 。然而如果把时间拉长，一年或二年进行总结，只要坚持下来，一定是赚钱的，所以选择做蔬菜这个行业，就要有久远 的企业计划 ，不克不及 在乎一时的得失，任何时候都要坚持自己的品质及供给 ，赚钱只是迟早的事情。

当我们在行情高涨，感慨 别人有货的时候；当我们在行情低迷，羡慕别人选对品种的时候；当我们看到新品逆袭，怨恨自己知道得太晚的时候；当我们认为前路迷惘，不解别人越做越年夜 的时候；是否意识已在意识的到，自己一路过来，有没有自己的年夜 格局  与小视野。
任何人都弗成 能轻轻松松的胜利 ，外面 的风光你可以看获得 ，背后的支付 和努力你却未可知；任何行业也弗成 能总是那么顺顺当当，暂时的困难你可能觉得难受，但这也是必须  经历的洗礼。只有平静下来，用心去思考，能力 发明 为什么自己亏本之时，别人却能赚年夜 钱。
现在确实是整个年夜 环境不太好，很多蔬菜陷入前所未有的低谷，然而军师还是希望年夜 家不要没精打采 ，失去信心，向行业的精英学习，从他们的经验之中得启发，转化为自己斗争 的力量，也许明天赚年夜 钱的就是你！
绿园公司就是这样的一个企业，有着不一  样的“年夜 格局  ”，还有着不一  样的“小视野”，真的不简单。最后军师还直接问过了蔡总，这么多年做蔬菜生意，应该赚了不少钱吧？结果蔡总却说：真的没赚若干 钱，如果说来深圳这么多年辛苦工作，获得 的最年夜 财富，就是娶到了一个好太太和养育了几个正能量的孩子！
唉，这样的格局  ，这样的胸怀，这样的想法，确实又一次被推翻 了。也许这才是做蔬菜批产生 意，赚到年夜 钱的最年夜 秘诀！

厉害