每个微商都应该了解一下

微商如今从过街老鼠般人人喊打到现在变成现像级的行业，历经了四年，据公开资料显示，微商从业者近3000万人，也就是说只要你的微信好友超过20人，就有一个是在做微商的。这么多人在做微商，微商还有得做吗？

答案是肯定的。

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这么多人做微商

微商还能做吗？

如果一个行业做了不赚钱，还会有那么多人前扑后继的进来做吗？越多人做证明这个行业好做，才会吸引了那么多人进来。不光是人，很多大型知名老牌企业也都纷纷进入微商这个领域，像修正药业，北京同仁堂，云南白药，颜如玉胶原蛋白口服液。不只产品型企业涌进来，像做美容院整店输出的玉伊蝶美容塑身连锁这种传统企业都都进入了微商领域。如果微商不能做，这么多企业不会花这么多人力物力和冒着巨大的风险来做微商，因为只要他们步入微商，那么必然会影响线下实体店的销售。这也是为什么这些企业不在微商刚兴起的时候马上就进入微商的原因，实在有太多因素需要衡量，其中最关键的一点就是微商能不能做得长久。如果他们分析认为微商是无法做长久的，那么他们肯定不会进来蹚这趟浑水。微商不单止能做，而且还能够做得很长久，只要你用心经营，微商是一个能够经营一辈子的事业。

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爆品时代已经过去

几年下来，我们看过了很多微商品牌消失了。其根本原因在于企业初心是不是为了经营品牌而来的。如果初心是为了经营品牌而进入微商，那么在产品质量的把控，价格的把控，团队的培养，会竭尽所能，不断进步。如果进入微商只为圈钱，那么产品的消耗和质量则不在他们的考虑范围，他们所想的就是如何让代理掏出更多的钱，拿更高级别的代理。然后教给代理的也是同样的方法。这也是为什么微商被很多人认为是chuan销的原因。微商想要做得长久，一定要选对产品，跟对团队。

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如何选产品

产品质量这个不多说了，如果质量不好，那其它一切都是白扯，产品质量好坏一般我们从产品是不是正规企业生产，是不是有正规的产品备案或相关证书，是否有线下渠道在销售，品牌知名度如何这几方面去考虑。我们主要谈谈产品质量都是好的情况下如何去选品。

第一：你是否会自用你的产品？如果你自己都不会去用你所销售的产品，别人更加不可能用了。

第二：第一次用完后，你还会不会想继续使用，第一次购买和下一次购买的周期长不长。如果复购率低，周期长的产品，也不建议做。因为需要大量新客户才能够保持业绩的增长。

第三：产品的教育成本高吗？教育成本是指客户对产品功效（作用）的认知，是不是不用我们解释TA们就已经懂了，我们只需要解释我们产品的优势就够了。如果教育成本太高，客户成功的购买率就会低很多。比如颜如玉的胶原蛋白，九年前刚上市的时候，很多人也不明白胶原蛋白的好处。通过几年的广告宣传，加上社会进步，人们开始了解了胶原蛋白对人体的好处，现在你再说胶原蛋白，不用解释很多，都知道是女性美容养颜的圣品。这个就是教育成本。

第四：售后麻烦吗？很多人做微商并没有去考虑这个问题，甚至以为做微商不用售后服务的。其实做微商更应该要做好售后服务，当你的售后服务做得足够好，顾客对你的信任度提升，自然会更加愿意二次购买，愿意帮你转介绍。像内衣这种产品的售后服务就很麻烦，因为尺寸，颜色各方面问题。

第五：产品能持续经营多久？有些人觉得今天这个产品好卖，就去卖这个产品，明天看到那个产品好像不错，又去卖那个产品，TA没有经过深思熟虑，一味追求眼前的利率，跟着所谓的“爆品”走，到最后发现，不论卖什么都卖不动了，因为三天两头的换品牌，换产品，朋友们会质疑是不是什么好赚就卖什么，微商是在社交的基础上对信任值的销售，没有信任度，什么产品都卖不出去。客户是需要一个累积的过程，也许你前期发展得比较慢，可是你通过不断的积累客户，积累口碑，客户会越来越多。业绩也会持续的增长。而那些不断追求爆品的人，只会越做越没客户，不断杀生总会有杀完的那天的。

第六：培训是否专业。如果你之前做过微商或正在做微商，应该也听过不少所谓的培训课了，但是这些课程是不是真的对你的销售能起来作用呢？未必，现在很多所谓的培训仍然是不断的打鸡血，不断的给你讲很多鸡血的故事，听完也许会感觉热血沸腾，但对实际销售却没半点作用。特别是微商小白，好的专业的培训内容尤其重要。

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如何选团队

上家和你是利益共同体，TA们都想你能够有好的业绩，但不是所有上家都能够真正的帮助到你。好的上家能带你飞起来，让你各方面能力都能够迅速的提升，而次的上家很信对你有帮助，多数情况是把你拉进一个群里然后就不管不问了。那么我们应该怎么选择上家呢？

第一：上家什么级别，是否全职在做。全职做和兼职做有很大的区别，首先是时间上，如果上家只是兼职在做，那能有多少时间来教你呢？再者连上家都不是全职在做，证明TA的收入收入也没有多到让TA能当成主业来经营，TA自己都没能力没信心，没业绩，把你带成功的几率相对也会低很多。在加入之前尽量找全职在做的高级别代理的上家，相对能够给你带来更多的帮助 。

第二：上家做经营多久了。如果上家是做微商多年了而且持续在做的，这样的上家都会比较靠谱，前面说了，如果只是杀生的微商，不可能做得长久。TA能够做这么久的微商而且持续在做，证明TA已经摸索出一套有效的经营方法了，这样的上家值得跟。如果上家不是经营很久的，那就要看TA是不是只做你要代理的这一个牌子。如果不是的话，那也不能选择，因为一个新手微商没有将一个产品深度经营就急于拓展多个品牌产品的话，多数不是靠谱的微商。但是一个成熟的微商，有稳定的团队，通过增加产品丰富产品线，形成互补，让朋友圈二次激活，证明这个上家有完整的营销思路，是值得你去跟的。这个得具体分析，而难单一下定论。如果不明白，也可以加微信723589交流。

第三：上家的经营理念。很多微商品牌的经营理念初心都是好的，可是经不住一些只求眼前暴利的代理折腾。要想了解上家的经营方式，只需要交一点小钱加个最低级别的代理就清楚了。如果加盟后上家是一味的让你囤货升代理，那你还是及早回头吧。良性的微商经营方法，应该是让客户把产品真正的消耗掉，形成二次购买。如果不管你产品卖不卖得出去，一味的叫你升代理，囤货，这种上家，得远离。如果上家是不断的鞭策你，监督你有没有去行销，那恭喜你，你遇到了一个好的上家。

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微商的未来

如今的微商已经不是局限于在微信上做买卖的人了，而是微小的个体，通过移动互联网为渠道销售。微商的未来展现形式，谁也无法下结果，她会随着社会的进步，科技的进步不断的更新迭代，也许未来的微商的主流工具不是微信，而是另外一款主流软件，谁也不知道是什么。

未来的微商一定会更加规范，微商从业者也会更加专业，他的销售渠道也许不再局限于移动互联网，而是线上线下双向互通的渠道，但有一点可以非常肯定，所有做微商的人一定是积极的，向上的，给予人正能量的。

不论微商未来将变成什么样子，只要现在参与了，未来就一定还有机会，你现在不参与进来，未来又有你有什么关系呢。

END

作者简介萧姚，半个伪文艺青年，爱阅读却过目即忘，爱写作却执笔忘字，2000年初涉互联网，创建文学论坛，6年间曾多次获得中国百佳论坛称号。06年成为阿里巴巴官方第一批网商故事写手，同时被邀请担任阿里巴巴创业咨询论坛顾问。微信：723589