中小商家的尽头是淘宝

来源| Tech星球

文| 习睿

又一届618落下帷幕。


比起往年，今年618更多了几分看头。今年，各年夜 平台都称是“史上投入最年夜 的618”。今年618是淘天集团亮相后的首次年夜 促，也首次见证了电商女掌门人的正面对垒。


虽然没有颁布 最终GMV数据，但淘天集团官方宣布，今年618淘宝天猫平台的用户、商家范围 、成交三项指标全面正增长。


而在这造诣  单中，中小商家的表示 不容忽视。截至6月18日0点，超256万名中小商家今年的618成交额跨越 去年同期。


今年618是中小商家第一次这么年夜 范围 介入 的电商年夜 节。中小商家曾是淘宝崛起的基础 。虽然品牌商家现在进献 着淘宝天猫年夜 部分  收入，但从今年开始，中小商家与品牌商家配合 站在了618的年夜 舞台上，并且 站上了C位。


中小商家成淘天618一年夜 亮点



没有往年外界所期待的“战报”，今年淘天集团以媒体沟通会的形式透露了今年天猫淘宝618年夜 促的造诣  单。


“超团队预期”，是今年天猫淘宝内部对这场“年中年夜 考”的评价。淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博在媒体沟通会上透露，无论在用户、商家范围 、成交上，淘宝天猫都全面正增长，“这不仅是史上投入最年夜 的一届618，更是用户介入 度最高、商家介入 范围 最年夜 的一届618”。


据淘宝天猫官方透露，今年400多万商家加入 了618，其中成交过亿的商家数269个，过10亿的商家数25个，同比去年均增长了30%。


在这份造诣  单中，中小商家可能是最亮眼的存在。


在400多万商家中，绝年夜 半是中小商家。在此前的淘宝天猫618商家年夜 会上，官方就曾预测，今年618将是中小商家第一次这么年夜 范围 介入 的电商年夜 节。


不仅是介入 度，更多中小商家在618期间的交易范围 也超出  预期。截至6月18日0点，超256万名中小商家今年的618成交额跨越 去年同期。值得注意的是，在这其中，有118万名中小商家杀青 了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。


Ouder Product，是一个年轻设计师团队创建 的流行运动鞋品牌。在淘宝开店时间只有3个月，但只上架了8件商品的Ouder Product就凭借设计创意入选了“淘宝神店榜”。


Ouder Product奇特 的“开口笑”球鞋在今年618期间成为爆款。这让其成交年夜 幅增长的同时，还沉淀下接近2万粉丝。


经营迪士尼IP周边的Toys Room皮克斯品牌店，入淘54天，近7天成交件数月环比超700%。经营原创IP的幺菁的小店，入淘151天，6月3日售卖当天成交笔数提升170%。入淘245天的达脉文创，在6月3日售卖当天，成交金额月环比提升180%。


而深耕航模/穿越机领域的平民 实验室，重新开张仅1个月，在618期间的累计GMV就跨越 了7万元，光速突破了新店的月销门槛。


这样的商家案例不在少数，今年618，或许是中小商家最有体感的一届618。


平台“撑腰”，新商流入显著提速



中小商家能够站上C位，背后离不开淘宝天猫的“撑腰”。


继宣布“生态繁华 ”战略以来，淘天集团陆续出台了一些针对中小商家的减负和搀扶 计划 ，包含 618上线中小商家专属营销通道“淘宝好价节”，加速中小商家长年夜 的造星计划，涵盖流量搀扶 、告白 补贴  等举措。


曩昔 几个月，新商流入显著提速。淘天集团透露，依据 商家注册信息统计，今年淘宝新增商家512万，其中，既有来自线下的纯新商，也有不少其他平台经营经验的商家。依据 淘宝注册流程，新商家在挂号 时会自动弹出问卷，调研其是否有实体商店或其他平台网店运营经历。“电商创业的尽头在淘宝”，或许已经成为中小商家们的共鸣 。


与往年不合  ，今年淘宝天猫更为迫切的目标是提升中小商家的介入 度及交易范围 。在媒体沟通会上，刘博明确表示  ，“今年618的第一目标不是GMV，而是聚焦于怎样赞助 更年夜 范围 的商家。”


为了调动中小商家的积极性，淘宝今年立异 性地推出针对中小商家为期10天的IP“淘宝好价节”，这是电商行业首次为中小商家定制营销IP。在618活动期间，淘宝好价节频道被放置在淘宝APP的首页。


Dandelion Workshop作为一家开店近一个月的饰品店。在今年618期间，通过介入 跨店满减、限定爆款商品85折起等年夜 幅优惠活动，以及“淘宝好价节”。在618开卖首日成交环比翻了16倍。Ouder Product能迅速积累2万粉丝，就是因为报名加入 了淘宝好价节。


不仅是针对性的营销IP，淘宝今年618把最核心的资源都倾斜到中小商家身上。在618前夕，淘宝已经在首页推荐信息流开始向内容型、私域型中小商家倾斜。在短视频、直播等内容流量上，淘宝也赐与 中小商家更年夜 力度的倾斜。


搀扶 的效果是明显的。一组官方数据是，本次618期间，中小商家开播数同比提升了10%，通过直播带来的成交同比增长了40%。


刘博在沟通会上也提到，中小商家报名加入 淘宝好价节的热情，远超他们的想象。而据公开信息显示，淘宝好价节已经吸引超1000万家中小商家报名，其中近折半 是首次加入 618的新商家。


而淘宝之所以在618年夜 力搀扶 中小商家，是为了能够让淘宝生态更久远 的成长 。刘博在媒体沟通会上就提到，通过618能够让更多中小商家感触感染 到淘宝依然是创业的第一基地。“我们这里有源源赓续 的更便捷的流量，甚至是流量的运营，可以赞助 中小商家成长 。”


这些新商家不仅是此次618的重点，也会是淘宝天猫未来的重点。


据《晚点》消息，5月下旬，阿里巴巴开创 人马云召集淘天集团各业务负责人，开了一场小范围  的沟通会。马云认为，阿里电商应该 “回归淘宝”，他建议团队未来应该多做产品  立异 ，比如  结合 AI 办事 中小商家，“做小生意”。这意味着，淘天集团未来会用更年夜 的力度搀扶 中小商家。多位员工判断，淘宝的流量机制也可能产生 变更 ，从原本向天猫倾斜转回至向淘宝倾斜。


今年5月10日，淘天集团宣布“用户为先、生态繁华 和科技驱动”三年夜 战略。其中，生态繁华 的症结 是不仅有品牌商家，也需要有中小商家。就像城市商圈，既要有商厦、也要有商街，还要有艺人表演、娱乐设施，整体丰富  才会吸引人流。淘宝生态也是如此。


在新一轮的电商年夜 战里，中小商家的成长 将决定着淘天集团未来20年的走向。对于淘天集团来说，今年618，在中小商家层面，他们交出一份超预期的造诣  单，但这还只是开始。