2023年最火的生意，五月天吸金700万，义乌商家赢麻了

文｜王崭

编辑  ｜斯问

“青春是真的回来了！”
在“五月就要听五月天”之后，“公民 养成系偶像”TFBOYS的十年之约演唱会登上了热搜。一个官宣演唱会的话题就在微博获得了跨越 11亿的阅读量，粉丝的热情不仅反应 在社交平台，也反应 在各类商品上——淘宝内的热搜榜单上，“TFBOYS应援”登上第2位，“TFBOYS十周年应援年夜 旗”则登上了第9位。

电商平台内的热搜榜单和微博热搜有着相同的逻辑，哪个症结 词被频繁搜索有了“爆款”趋势，就会进入这个榜单。榜单反馈了粉丝的需求，早已被各类热搜锤炼 过的商家也灵敏地将商品和热搜进行绑定：不少荧光棒、灯牌和旗帜商品的题目 上都被标上了“TFBOYS应援”的旗号。社交平台上，粉丝眼花缭乱，询问着“同好”们：“哪家的质量好啊？”
其中被询问最多次的，可能就是各式荧光棒——这个在粉丝文化中已经有了近半个世纪的小玩意儿，因为便携、能发光成为了粉丝们的“应援神器”，也随着线下演唱的苏醒 重回粉丝的视线之中，获得了越来越多的存眷 度。

五月天演唱会上的荧光棒“灯海”

比起在街边小店、地摊上随处可见的一次性荧光棒，粉丝们抢购的荧光棒有着更长的使用寿命，还经常被官方付与 更多寄义 ：在社交平台上晒出一根官方的荧光棒，就能证明自己对于偶像的喜爱。
当荧光棒涌现 在线下的演唱会中和粉丝经济进行绑定，这门古老的生意，也逐渐被各路官方、野生玩家做成了一门年夜 众生意。


粉丝背后的“神助攻”



“演唱会的消息出来后，我们就准备起了王源粉丝的应援产品  。”商家“仁光社”告诉  《电商在线》，随着线下演唱会的苏醒 ，他们商号 的销量逐渐回归到了疫情前。
“仁光社”算得上是应援荧光棒的老玩家了。商号 老板冯涛自己就是一个“追星族”，早年追日韩偶像明星，发明 国内不便利 购买  日韩应援荧光棒，就开设商号 做荧光棒的官方署理 。随着日韩应援文化传到国内，“仁光社”也做起了国内粉丝群体的生意，还和一些粉丝合作打造应援产品  。

仁光社和粉丝合作应援

在演唱会、粉丝应援活动上常见的应援荧光棒，其实已经有将近50年的历史。
20世纪60年代，美国军队创造 的荧光棒被普遍 应用在军事领域中，之后向民众销售。1974年，日本明星西城秀树在演出中呼吁不雅 众带来“闪亮的器械 ”，能发光又便携的荧光棒就此进入演唱会，也出生 了粉丝应援的“发光物”文化。随着韩流崛起，“发光物”应援文化也传入了韩国偶像团体中，随后在中国粉丝群体中慢慢流行了起来。现在，荧光棒几乎算得上是追星的“标配”。
成长 了将近半个世纪，荧光棒也追随 着粉丝需求和应援文化产生  了不合  的变更 。
有商家告诉  《电商在线》，早期的荧光棒年夜 多是化学荧光棒，通过弯折、击打等方法 让荧光棒内的化学物质和荧光染料产生 反响 ，从而实现“发光”效果。化学荧光棒是一次性的，成本在0.1—0.7元之间，外层还有可能破损，后期逐渐被电子荧光棒取代。

不少人小时候都玩过化学荧光棒

电子荧光棒通常用LED灯珠发光，使用电池供电，能够多次重复 使用，也成为了现在演唱会常见的荧光棒类型。
在粉丝的圈子中，不合  的明星有不合  的颜色作为“应援色”，粉丝在购买  荧光棒的时候也会考虑这一点。商家也会给不合  颜色的荧光棒标注不合  的名字，这次的TFBOYS演唱会中，王源、王俊凯和易烊千玺三位偶像的“应援色”分别  是绿色、蓝色和红色，商家给不合  颜色的荧光棒注明了不合  明星的名字，粉丝也早早在社交平台上呼吁起“同好”，希望在演唱会上看到“绿海”“蓝海”和“红海”——在粉丝看来，荧光棒颜色的强弱和和所占区域年夜 小，代表了明星偶像人气的“高低  ”。

粉丝呼吁年夜 家打造各类 颜色的“海”

一些商家也会主动和粉丝群体中的“年夜 粉”或者粉丝站点合作，这些“年夜 粉”和站点在粉丝群体中有着不小的号令 力，能快速汇集粉丝们的需求，让商家推出加倍 相符 粉丝需求的产品  。
一家义乌的厂家告诉  《电商在线》，疫情期间，线下演唱会减少，他的订单缩减了60%左右，他顺势推出了其他应援的荧光棒产品  ：“不少粉丝会去明星商演‘追线下’，荧光棒的需求少了一些，但粉丝会想要购买  头戴的发光发箍，发夹和手环，我们也做了不少这类产品  。”
在粉丝为偶像应援时，众多荧光棒商家成为了背后的“神助攻”。


把“次抛”生意做久长



如果依照 50年前“发光物”应援文化的流传 流行路径来看，最早入局的其实是野生玩家，随着荧光棒在粉丝群体中的普及，官方玩家看到了其中的商机，也纷纷  下场，让这个行业涌现 了不少新变更 。

登上热搜的五月天荧光棒

最为明显的就是可以多次使用的电子荧光棒替代了一次性的化学荧光棒，官方玩家也逐渐替代了曾经的野生玩家。
随同 着抢票登上热搜的“五月天荧光棒”，就由五月天官方周边网店“STAYREAL”售卖，这家网店背后是五月天主唱阿信开办 的潮牌。
五月天的电子荧光棒由创沅（厦门）塑胶工业有限公司制造，售价140元，比之前官朴直 版旧款荧光棒售价高了三倍多，有媒体粗略估计  ，五月天荧光棒的总销售额达到  了700万元。一位荧光棒商家表示  ，五月天官方荧光棒很可能类似于ODM（客户提出需求、草图或概念后，工厂  设计生产）模式，只是最后的销售放在了官方平台上。
五月天官方并没有披露荧光棒销售的具体利润，但可以通过其他信息窥见一二。
深圳一家科技公司的工作人员告诉  《电商在线》，场控荧光棒技术已经很成熟了，“音乐节、公司年会都能用上这种场控荧光棒。场控荧光棒的成本可能在20—50元左右，如果是一次性产品  ，那成本还能更低”。在他看来，官方荧光棒能卖到百元以上，主要是因为附加的明星IP价值。

抖音和1688上都有商家在做场控荧光棒

粉丝除了支持偶像，还愿意为官方荧光棒的场控功能  买单：五月天的荧光棒能够利用内置的芯片接收演唱会中央控制台发送的信号，会随着曲目、节奏幻化 效果。
日韩的年夜 多半 偶像或者组合都有自己的官方荧光棒，公司还会采取  粉丝的意见，做出不合  的外形设计和灯光，去进一步匹配偶像明星的作风 。
不少日韩偶像团体的荧光棒会有很多版本，部分  荧光棒价格还会跨越 200元。

韩国男团EXO就有官方荧光棒

官方的入局，一方面让荧光棒这个曾经野生的应援产品  逐渐转正，成为粉丝必备的“应援神器”，推动市场做年夜 ，另一方面其实也挤压了曾经野生商家的生存环境，除了为官方做供给 商代工的厂家，年夜 多半 野生玩家很难从官方荧光棒中分一杯羹。
不肯 放弃  越来越年夜 的荧光棒生意的野生玩家，纷纷  在官方之外找起生意的增量，各自“卷”了起来，不雅 察市场上的变更 ，野生玩家想要在粉丝荧光棒上分一杯羹，基本从三个偏向 出发  ：
第一，主动和粉丝接触，依据 粉丝需求提供定制产品  。2019年，“仁光社”给王源粉丝定制的应援产品  “魔改头箍”，就算得上是荧光棒的另一种涌现  形式。这次TFBOYS的演唱会上，“仁光社”又依据 粉丝需求对荧光棒的性能做出了修改 ，推出了有着更年夜 功率的灯珠、锂电池的荧光棒，还增加了USB充电功能  ，“锂电池能稳定电压输出，包管 亮度，2.5小时的续航基本就能撑完一场演唱会，电量不足也能用充电宝充电”。

仁光社为王源粉丝定制的“魔改头箍”

第二，转变思路，依据 官方荧光棒开发出了各类 周边配件，从荧光棒掩护 套、挂绳到各类 DIY配件，满足粉丝不合  的需求。在淘宝、拼多多等平台上，能搜索到不少荧光棒相关的配件。
第三，扩展销售渠道，寻找新的销售偏向 。随着新冠疫情防控政策调剂 ，不少线下娱乐也火热了起来，野生玩家也将荧光棒生意做到了这些处所 ，一位义乌商家就表示  ，自己有不少客户是在景点和公园邻近 开设商店的，“各类 发光的饰品卖得很好，有气氛 感，算是女生的‘拍照神器’了”。
从荧光棒的颜值、设计到实用性，粉丝们的偏好已经被各路玩家充分  拿捏。


从小众狂欢，到年夜 众爆款



小红书、抖音和闲鱼上，众多粉丝也成为了推动荧光棒生意的一环。五月天的演唱会前，还有不少粉丝用20—40元的价格出租官方荧光棒，有的人租借三次就能回本，愿意花钱租借的不雅 众也是为了场控互动功能  买单，“别人的荧光棒都变色了，你的一动不动多突兀多为难 ”。

闲鱼和小红书上都有不少出租荧光棒的内容

随着线下演唱会的苏醒 ，荧光棒应援文化和背后的生意也被推上台前，从“次抛”的短暂娱乐产品  ，酿成 可以多次使用的气氛 感互动产品  ，获得越来越多的存眷 。
将荧光棒作为气氛 道具推广的商家，也通过多元的使用场景让更多用户注意到了荧光棒这个古老的品类。演唱会之外，各类高校庆祝活动，娱乐场合 的狂欢，家庭朋友聚会的玩乐，都逐渐使用起了能带来气氛 感的荧光棒。
从商家到用户，都在默默推动荧光棒成为年夜 众商品，成为热点后的“爆款”商品。
而应对各类 需求产生  的荧光棒，从外不雅 、材质、实用性和生意都产生  了新的变更 ，有了更长的生命周期和一套“爆款”公式：野生玩家作为最早一批入局者，官方玩家挖掘需求扩展市场，粉丝自发带货种草，各路玩家入局推动变现。

《狂飙》中的同款登上淘宝热搜

想要在众多商品中找到一个“爆款”，要考验商家的眼光，也需要商家把握趋势，从引发年夜 众存眷 的热议话题转化成网店的年夜 小生意，类似的事件并不新奇。
年初《狂飙》火爆后被频频提及的“孙子兵法  ”“翻驳领西装”，再到现在随着演唱会苏醒 登上热搜的“五月天演唱会”“TFBOYS应援”，电商平台的热搜也在让“爆款”公式加倍 具有明确性和复制性——年夜 众产生  需求进入电商平台进行搜索，各路玩家能及时将自己的产品  与热搜结合起来，追随 着热搜在商品题目 加上热搜词的玩家不在少数。

义乌商家曾为发夹题目 加上“奥运冠军杨倩同款”

一场场演唱会登上热搜的背后是一件件潜在的爆款商品，即使是并不算新的荧光棒行业，也可能涌现 “魔改头箍”这样粉丝群体中的“爆款”商品和迎合拍照需求的“气氛 感神器”。
虽然类似的路径并不容易复制，但这套“爆款”商品的火爆公式却能被其他传统赛道上的商品和商家借鉴使用：在各类 热点流量下，商家应对用户、市场做出及时反馈，为传统商品付与 新的寄义 和使用场景。
在这套公式下，或许还有更多传统商品能够借助流量，实现一次“爆款”的起飞。

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