创业5年连出3个爆款，单品月流水破3亿，开创 人揭秘立项办法

一家创业公司在成立刚过2年的时间点，做出进入多国畅销榜前10、3个月内购收入超3500万美元的黑马爆款，你会觉得它靠的是运气吗？

在之前葡萄君介绍《弓箭传说》以及开发商Habby的文章下面，就有不少人留下类似的评论：Habby的胜利 靠的不是产品  ，而是纯真 铺天盖地的买量，以及好运气。

确实，一家创建 不久的公司，仅凭一两个爆款，很难证明它找到了稳定的吸金办法 。但如果它接二连三地取获胜 利 呢？

在制作出累计流水超20亿的《弓箭传说》、月流水最高破3亿的《弹壳特攻队》之后，Habby又在2023年推出了一个进入多国畅销榜Top 10、首月流水达3750万的产品  《蛇蛇贪吃》。连续三款中度休闲+Roguelike游戏的胜利 ，让不少人对这家公司态度转变。

2022年刊行 商海外收入榜中，Habby排第19位，图源Sensor Tower

通过Habby官网可以看出，他们虽然在中度休闲+Roguelike这条赛道上已经取得了不错的结果 ，但仍未放弃  对其他玩法的测验考试 。比如  ，Habby曾推出休闲放置游戏《企鹅岛（Penguin Isle）》、弹球游戏《赤核（Flaming Core）》、音游《旋转节奏（Spin Rhythm）》……前不久，他们还在海外测试了一款看起来很没有“Habby味儿”的AFK-like产品  《光之境（Souls）》。

Habby官网的游戏列表

这样赓续 进行玩法探索的Habby，到底是纯粹  想碰运气，还是有什么特殊的立项办法 ？

6月17日下午，王嗣恩在真格基金举办的AI游戏黑客松竞赛 上，同秦天一（真格基金投资总监、Habby投资人），与线上线下的参赛者们就Habby的游戏设计经验进行了探讨交流。据他介绍，自己2017年离开猎豹游戏、2018年创建 Habby的故事，远没有外面 看起来那么美好：他和团队踩了不少坑，做过一些商业造诣  较差的产品  。除了讲述创业历程，他也为中小型游戏创业团队分享了不少立项方面的经验教训，并推荐了在市场年夜 盘中找到品类机会的办法 。

以下为王嗣恩、秦天一，与参赛者的探讨内容（为便利 阅读，内容略有调剂 ）：

秦天一：你之前在猎豹游戏，有没有学到一些对后来创业有用的器械 ？

王嗣恩：首先，我掌握了很多关于手机市场引流的办法 ，那时国内年夜 部分  人可能还没把这事搞明白，但我已经很清楚怎么在海外市场进行引流，这对我创业后的刊行 工作有很年夜 赞助 。

其次，其时 对产品  进行测试以及后续调剂 ，对后来我做手游是有赞助 的。很多传统的游戏，会把测试支配 在后期，这样做风险异常 年夜 ：你在项目上的投入可能已经跨越 亿元，才跟用户见面，如果你此时发明 市场产生 变更 ，会来不及做调剂 。所以我们选择在早期就开始做验证。

包含 我们在确定中度休闲这个玩法领域前，也进行过早期验证。在正式创业之前，我们进行过一些设计测验考试 ，想要解脱 产品  对告白 变现的依赖，但都失败了。因为我们其时 所擅长的超休闲、长线内容设计偏向 ，不适合做商业变现。直到后来我们测验考试 做俯视角射击弹幕游戏，发明 这种玩法操作简单，但对数值有比较  强的依赖，才找到通过数值做商业化设计的办法  。

很多人可能以为我们只是做了玩法立异 ，但事实上它是一种新的商业变现模式的立异 ：即在IAA（告白 变现）的现有模式下，加入IAP（内购变现），让一个很休闲的玩法具备中度付费能力。依据 我们内部数据来看，IAP的占比最高已经接近90%，这和很多休闲游戏走的告白 变现模式已经不一  样了。

秦天一：在开始做游戏之前，你唯一一段工作，就是做了十几年金山毒霸。从做这种对象 型产品  ，转型到做游戏，中间的学习进程 是怎样的？

王嗣恩：第一，要精准了解用户需求的是什么。从PC平安 转到手机APP，我花了至少一年的时间去了解什么样的游戏是受欢迎的，我每天都邑 去看榜单变更 ，来判断手游成长 趋势。那一年是比较  症结 的，这让我能比较  准确地抓到用户需求，对于后面立项偏向 、衡量把游戏做到什么度，都有赞助 。我觉得这是比技术、能力更重要的事情。

第二，我觉得每个游戏都应该有自己的世界不雅 。所以即使是做一个极其简单的游戏，我都邑 给它设定好世界不雅 。在世界不雅 配景 下，很多设计是用常理就能想出来的。

第三，从简单的游戏做起，并且 是在有市场反馈的基础上去做。先做简单的玩法，再给玩法加内容、加系统，最后加商业化。一开始先只做一部分  ，拿到市场上做验证，当你在这一部分  积累得足够好之后，再去做更庞杂 的器械 。

秦天一：Habby有哪些失败经验教训？

王嗣恩：我们最开始在猎豹游戏做的都是很休闲的音乐游戏，比如  《钢琴块2》《跳舞线》。在其时 的手游变现模式下，我们把超休闲、长线优质内容结合起来，获得了异常 好的效果。

这导致我们对这种模式产生  了路径依赖。比及 我自己开始创业时，才发明 因为市场产生 变更 ，同类型的游戏已经运转不起来了。比如  说，Voodoo采取  了较暴力的变现模式，它用异常 低的价格来买量，这让他们的游戏三天之内就可以回本。而我们做的长线内容游戏，是无法和他们的产品  竞争的。

所以，其时 我就觉得，超休闲并不是一个可以持久成长 的偏向 ，于是我们转而选择了中度休闲。同时，我们也立了一些项目去延续之前的超休闲设计，这些项目最终在商业上的表示 都比较  差，即使产品  自己 有不错的口碑。这就是一个教训：当市场变现环境产生 变更 时，你曩昔 认为能胜利 的一些办法 ，不一  定适用于当下。

另一个教训是，《弓箭传说》胜利 之后，我们曾思考过，针对同类玩法是否可以换着题材去做，但进行测验考试 后发明 没有特别好的效果。因为在同类玩法下，新品需要有极年夜 的提升，能力 获得存眷 。这和IP不太一样，IP是可以对故事进行延续的，IP世界不雅 扩展之后你还可以继续做新产品  。但玩法机制不克不及 这样做延续。

秦天一：你对中小型创业游戏团队有什么建议？

王嗣恩：很多人可能会觉得，做手游，就是把PC上的游戏创意挪到移动端平台，再加上手游特有的变现、引流模式。这种案例其实比较  少见，这个做法也不是所有中小团队能承担得起的。

我会推荐中小团队去掌握好手游平台的特性，学习积累如何通过系统设计、变现方法 来提升商业化效果。

参赛者：具体来说，关于早期验证这块，Demo测试数据要达到  什么水平，Habby才会决定继续将它往深了做？

王嗣恩：Demo做得多简单都可以，只要你觉得年夜 部分  用户愿意玩它跨越 一天，那就可以去测试了。数据方面，主要看留存率。如果Demo甚至没法让玩家在第一天留下来，那这个产品  就不消 继续做了。

再一个是要测CPI（Cost Per Install）能否获得 普遍 认同。如果玩家反馈说太贵，那说明你的游戏太小众，或者说玩法不容易被人理解。在手游里做出不易被理解的玩法，是异常 吃亏的。

之后要看它的留存衰减情况，一般来说次日留存至少要有50%才行。不过  次留50%这种数据，如果是放在我们公司这些中轻度付费产品  身上来看，它是不会胜利 的。年夜 部分  偏休闲的游戏次留数据都得更高，一般次留至少需要在60-70%以上，7日留存至少跨越 30%。

参赛者：怎么去发明 哪些类型产品  是还有机会可以做的？

王嗣恩：我以往认为，被互联网头部吃失落 的市场，就没有新品进入的机会了。现在看来，有一些赛道是例外。

比如  说三消，它是一个包涵 度很高的玩法，年夜 部分  女性和接近一半的男性都可以接受它。在三消的玩法流程中找到任何一个参数进行改良 、提升，比如  说优化变现，或者让玩法流程加长，都值得做一个新品出来。《Project Makeover》在参数上做了调剂 ，让它可以花更少的钱来获取用户；《Royal Match》走了另一条路，它改革 了三消机制，实现了更长的流程、更好的付费。

三消只是一个例子。你在任何一个游戏品类中，如果能在CPI、历久 留存、付费能力这三个点中，提升任意一个点的数据，都可以测验考试 去做。从刊行 的角度来看是这样的。

从制作的角度来说，游戏肯定是越新颖越好。但新颖的同时，要能把以往的制作经验利用起来，让产品  看起来是稳定、完整的。

参赛者：你怎么看待像《合成年夜 西瓜》《羊了个羊》这类游戏？

王嗣恩：《羊了个羊》这种游戏，其实以前就有，比如  《围住神经猫》，只是后者没做变现。在我看来这些产品  更像病毒性流传 事件，而不是游戏。它们作为流传 学案例研究是适合 的，作为游戏来研究可能没有太多参考意义。

这种热度来得快、走得快的游戏，我们确实也研究得比较  少，相比之下会更存眷 稳定、历久 运营的游戏。

秦天一：如果要培养一个刚入行的年轻人，你会注重哪些方面？

王嗣恩：我觉得要培养一个优秀的制作人，最重要的是培养他的激情。如果一小我 从小到年夜 没有遇到过让他觉得 兴奋的事情，也没有什么兴趣喜好 ，那他可能是不适合成为制作人的——或许可以去当助手，或者去做一些强调专业技能的工作。

为什么说优秀的制作人一定要有激情，因为他需要在思考时尽量深入，要想到表层之下很多层的内容。如果让我去培养的话，我不会看他曩昔 具备什么，而是会引导他往自己擅长、感兴趣的偏向 成长 ，让他在这个进程 中找到激情。

所以我重点培养的不是技能，因为技能花钱就可以学到：你花百万，就可以学到百万水平的技能；花千万，可以学到千万水平的技能。学技能并不难，难点在于你能不克不及 扎进去，进入更深的状态。

秦天一：你觉得AI在游戏生产中会有什么样的作用？

王嗣恩：AI可以协助 做很多原本交给外包的重复性素材制作。ChatGPT写完整剧情的能力可能还不敷 好，但你可以让它写一些段落，再由人工进行修改。

另外，我们在测验考试 通过AI来实现游戏内容实时生成，这意味着每个用户看到的内容会是完全不一  样的，它会极年夜 地提升游玩探索的乐趣。目前我们还在朝这个偏向 测验考试 ，也不一  定能胜利 。

参赛者：Habby有没有测验考试 用AI去优化Roguelike关卡设计？

王嗣恩：我们有测验考试 让AI生产游戏机制，但目前来看不太胜利 。如果是开放世界游戏，因为内容量比较  年夜 ，AI可能可以协助制作、填充素材。但我们游戏的主要卖点是机制，关卡节奏是需要特别设计的，所以用AI测验考试 出来的效果不太好。

但我们还会坚持继续测验考试 ，等AI成长 到一定水平，应该是可以用来做关卡的。

秦天一：你平时喜欢玩什么游戏？

王嗣恩：我喜欢任天堂的游戏。我认为任天堂真的是在做一些游戏领域的理论探索，和相关的实际应用测验考试 ，并且  做得很好。他们是很有使命感的一家公司。

秦天一：如果不考虑商业化，你想做什么游戏？

王嗣恩：如果完全不考虑商业化，我想做一个别 现市场经济的模拟经营游戏。虽然市场经济已经存在了很久，但年夜 部分  刚踏入社会的人，对这个器械 其实并不睬 解。以至于很多人会讨论：市场经济是否适合我们？这个话题存在很年夜 争议。

所以我想做一个游戏，以此做一次社会性实验，在游戏里模拟偏公平 的分派 方法 ，以及市场经济，让玩家走自己的路，看最后谁能胜出。这个游戏如果要做出来，肯定会很庞杂 ，可能需要经济学家介入 制作才做完成。