新手创业必须 记住的五件事

一、我是老板


我的土地  我做主！
民主探讨，自己决策，决策权始终在老板身上。


很多创业者以为这是一句空话、一句废话，因为“自己原来 就是老板”。
然则 ，这些年创业下来，我自己经历的，接触过的，发明 有很多创业者，在创业进程 中，不知不觉放弃  或者淡化了“我是老板”，把自己当成了创业公司的普通一员，“创业是年夜 家一起的事业，创业公司属于所有员工”！
更有很多创业者，盲目宠任 、放肆 公司的治理 层、合股 人。


我曾见过最夸张的一个创业者：
他公司有一个女性员工，从普通员工一步步提拔到经理、总监、副总裁。这个女员工开始很拼，做了不少工作；然后创业者越发信任、无限放肆 ，后面酿成 了：
女员工在公司高管会议上，可以无限次、随时顶嘴 创业者，怼创业者，辩驳 乃至训斥创业者！
女员工可以随时迟到早退，想来公司上班就来，不想来公司上班就不来，创业者要开会，还得每次亲自给女员工打德律风 ，问问她的时间，问问她是否当天能赶到公司来！
女员工不负责销售，也不承担销售考核任务，然则 有项目跟单奖励，并且 项目跟单奖励比销售人员的正常提成还要高。凡是涉及到销售奖励的部分  ，她全部都要；凡是涉及到销售考核的部分  ，她一律拒绝，理由是她“帮着做销售，不是销售”！
女员工有很多多少 次，在创业者的老总办公室发脾气，年夜 声吵架  ，音量传遍整个办公区；更有几次，女员工从老总办公室出来，直接把老总办公室的木门“啪”的一声，超等 响亮！
女员工多次泄密公司机密，随时掌握创业者的行踪，并引以为豪且经常宣扬出去，勉励 和怂恿离职员工、合作客户告公司！
女员工在整个公司里，称王称霸，“创业者都要听她的话”，想来就来，想走就走，谁也不克不及 管她，她可以指挥公司所有人……
很多人可能怀疑，这个女员工是不是与创业者有私情？
错了，恰恰没有任何私情！
这个女员工，纯粹  就是创业者一手提拔、一手捧起来的，然后创业者刹不住脚，后面基本 管不了、也不敢管！
公司里面很多合股 人、治理 层、新老员工，在私下、公共场所   给创业者提了无数次建议，然则 创业者不听，反而是很多合股 人和治理 层一个个被这个女员工给挤兑走了。这个创业者的公司，这几年日落西山，感到 快要黄了。


类似的创业者，其实很多。
当一个创业者忘却了“我是老板”，年夜 概率公司也就要黄了！

二、不要脸，不要心软，谈钱不伤情感 ！


创业者要有厚脸皮。
市场竞争，只要有竞争，必定 就有“一方利益受损，一方获利”。脸皮薄，那就把所有利润全部让给对方，甚至自己赔本赚吆喝。对方会感恩吗？当然不会，对方只会说这小我 是个傻子！


创业者不要心软。
无论是对内部员工，还是对外部客户，永远不要心软！
商业场合  ，你心软，那就吃亏；你割自己身上的肉，别人吃肉喝汤爽的很。
“穷则独善其身，达则兼济天下”，创业者年夜 部分  都要过苦日子，肯定只能先顾好自己，自私一点好。
心软的话，就像上面所说的那个创业者，被底下女员工给死死的拿捏住，这样的公司不死失落 才是真正的“天理难容”。


创业者就是要挣钱的。
谈钱不伤情感 ，不谈钱才会伤情感 。
招募合股 人，招聘治理 者，招聘普通员工，寻找合作伙伴……一切的一切，创业者都需要去“谈钱”。如何分钱？分钱若干 ？找到双方的平衡点。
这就是一种“利益交换”，一种交易！
创业的时候，谈交易，不谈情感 ；
谈情感 的时候，不谈交易，专心一点！


三、我能赔若干 钱？


创业，不要一开始就想着自己要赚若干 钱。
先想一想，自己能赔若干 钱？
这叫“止损点”！


创业都有风险，没有任何一个创业是100%胜利 的。
创业都邑 有投入，不管是资金，还是时间精力，或者其他方面，这些投入成本是少不了的。
创业者在创业之初，认真核算一下，自己能够蒙受 多年夜 的亏损金额？
这既是对自己负责，对家人负责，也是对股东、对团队的负责！


四、先把钱挣回来！


努力挣钱，创业者时刻想着多做业绩、多回款。
每个创业者都有一个内心的远年夜 梦想，然则 这是理想！
现实中，创业者需要做的，就是先想办法  做多点业绩，看看我们的客户在哪里？谁能买单？
我们要赓续 测试，通过实战检验，找出适合我们的赚钱模式出来。
创业者不克不及 天天陷溺 在远年夜 愿景中，好高骛远、历久 投入、只投入不产生  回报，“金山银山也要坐吃山空”。
很多创业者都对未来有很好的向往 ，然后把未来的愿景当成现实，年夜 手年夜 脚花钱、投入、招聘年夜 量团队、高薪挖人……最后都是一地鸡毛！
创业者要做的，就是短期内开始挣钱，早点实现“以战养战”，或者盈亏持平。“积小胜为年夜 胜”，公司活下来，活得健康，有充裕  的现金流，未来才可能酿成 现实！


五、节约成本


创业初期，“节流”比开源更重要！
因为开源需要有一系列前提条件，要有产品  、要做试点、要找到目标客户、要有渠道和品牌、要探索出适合自己的商业模式、赚钱模式，这个进程 是很艰辛且漫长的。
节流不一  样。节流完全取决于创业者自己，这是创业者可以控制的。
比如  说，房租成本，创业者可以先找个很小的办公场合 ，廉价 的，有基本的办公条件即可。甚至前期可以不消 注册公司，就在家里，或者居民区，或者朋友的办公场合 挂靠，能节省就节省下来。
比如  说，人力成本。如果我们是开发软件，创业者（技术出身  ）加上三两个兼职的法度模范   员或者年夜 学生，给一点股权期权许诺 ，就可以先干起来。如果我们是做装修或清洗维护，创业者可以去拉业务，找到客户后再从市场中找临时工、兼职人员顶上来。这些年，人才成本已经成为很多创业公司的最年夜 项支出，并且 是固定支出、源源赓续 的支出。
创业是一个很辛苦和难熬的活儿，创业者千万别把自己“人设”为电视剧、网剧中的“强横 总裁”，天天流连声色犬马、左拥右抱，还能轻松搞定几千万几个亿的票据 。那不是现实！
现实就是“公民 老公”、中国首富的独生子思聪，拿着5个亿去投资创业，最后也被讼事 缠身、差点失信。
普通人创业，就更不消 BBY比比歪了！




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