疫情再不过去，我的朋友圈要被微商刷屏了

眼看着宅家大型无聊生活节仍有越演越烈的趋势，远程办公的新鲜劲儿差不多过去了，家里的面粉也都霍霍地不剩多少了，空虚、无聊、寂寞冷开始包围着上流君。

在等待着盆友发圈的日子里，上流君看到这样的一群人，他们孜孜不倦地输送着新鲜的朋友圈，让朋友圈变得丰富多彩、充满希望。万万没想到，平时“鄙视”的微商，现在竟然成了消磨时光的快乐源泉。



▲一样的盆友举个手呀
宅家一个月，朋友圈里的微商纷纷复活，不光是以前加的微商朋友在卖力吆喝，又新加了一堆楼下小超市、水果店老板的微信，还有各种团购群、品牌粉丝群，一眼望去，大小店铺品牌似乎都开启了转型微商的历史进程。

part.1

宅家的日子里，我被微商包围了

对于许久没看朋友圈的人来说，最近打开朋友圈的画风，似乎有些不对劲。



▲来源：微博

还有的同学，小小的眼睛里写满大大的迷惑，同样是过个长长的寒假，为啥大家突然都做起了微商？？？



▲来源：微博

emmmm事情可能得从一只蝙蝠说起……做微商，在隔离时期，似乎不再是一件丢人的事情了。毕竟，在这个时候，能有收入就已经比很多人好运了。更不用说，各式各样的店铺，都在转型做线上订购、无接触配送。

这段时间，最受欢迎的微商，可能就是卖生鲜的了，一觉醒来，先去小区群里扫一眼，今天的买菜接龙开始了没有，猪肉啥时候送，时间都得紧盯着，因为一不小心就是售罄、秒空。



除了刚需的食材，有些零食微商，哪怕只是看看他们发的图片，也能让人瞬间燃起对生活的希望：“啊，等疫情结束了我要买它一大包，从早吃到晚！”



▲来源：微博

哪怕不买，就仔细地看看也是极好的。



▲来源：微博

况且，有些微商，是真的好努力，努力到让我等葛优瘫的咸鱼都有些觉得自惭形秽，看看人家的日常：



▲来源：微博

有时还会萌生出想要加入他们的想法，毕竟钱包正以加速度越来越空。



▲来源：微博

对剁手党来说，看个手机的时间，就有可能做出伤钱包的举动。无论是家门口的水果店、超市，还是大牌云集的商场，一时间，都从实体销售转到了微信群、朋友圈，一个不小心，就要出点血。



不问别的，就问你最近被拉入了多少个xxx品牌粉丝群。随手一搜，画风就是这样的：



按照这个密集的发送频率，你会震惊地发现，比老板私戳更多次数的是店员的卖力吆喝，比闺蜜和你聊八卦更多的是主播的宠粉活动，比男朋友的宠爱更多的是品牌的心动开抢。

现在比你妈还关心你的，恐怕就是形形色色的导购小姐姐了。“一年有365个祝福，我对你有365个买货的问候”。





part.2

卖货小姐姐：我们也是被逼无奈

与消费者们被微信群“骚扰”的压力相比，更有压力的，就是这些卖货小姐姐们了。

因为疫情防控的原因，不少商场不是关门就是延迟开业，就算是开业，每天的营业时间也远远缩短，以北京朝阳大悦城为例，近期营业时间都变成了11点开门，晚上8点就关门了。又要防止人员集聚，又身背营业额的压力，这届卖场实在是太难。



▲来源：微博

最近的营销社群里，大家谈话的内容都是：“抖音直播卖货怎么做啊？小红书怎么做？KOL怎么联系啊？”



无奈竞争太强，预算有限，只好用低折扣和简单粗暴的海报来瓜分流量，再搭配导购小姐姐们的经典小爱心和小表情，画风逐渐微化（欸欸欸，有内儿味了）。



有个传得很广的文案界鄙视链是：KOL>双语文案>甲方文案>4A的文案>local的文案>官微运营>阅读几百的自媒体>写新闻稿的>写垃圾邮件的>地产文案>微商。

要是以前你问品牌人对微商的看法，十有八九自带嫌弃表情。一搜索“微商low”，能跳出好几百篇文章。然而十年河东十年河西，不好意思，不管领域多广的品牌，这几个月都躲不过微商。

最欢快的是生鲜超市，生活刚需，一天可以发十几次素材，还不带重样的，文案也和食材一样接地气。



华润万象城小程序里，认真地加了入驻商铺的名字和联系电话，还把每家店铺店长导购的微信都附上，名字叫“线上VIP线上顾问团”。



西单大悦城启用了商城+品牌联合在线直播的方式，邀请了各大品牌的金牌导购在线直播种草，小哥哥们戴着口罩和手套直播，看这形势，没准又能诞生几个李佳琦和薇娅。



最热闹的就是美妆品牌和服饰品牌了，平时小广告发的就很勤快，现在更是带着表情包上阵，从朋友圈到抖音，都不能放过，想进秒杀群需要导购小姐姐拉你进来，因为群真的很快就满了。



下面这个服饰品牌看起来真的很像广州的十三行，导购小姐姐亲自上阵当试穿模特，只是这效果怎么看怎么不是太想买的样子，果然某宝的摄影师和模特都没有白花钱。



Dior和Armani这样的大牌，也得在这场疫情下低头，平时给人感觉高不可攀，一转眼也在经销商为了活下去的压力下，加入了朋友圈卖货的潮流。



号称北京最贵的奢侈品商场SKP里的专柜，也不得不投入进争抢朋友圈流量的机会，提供视频选货服务。



就连电器和家具这种平时流转率不太高的商品，也开始做起了线上“福利抢购会”，不肯放过任何一个抢占私域流量的机会。



下面这两个图不看品牌真的会以为是微商拉人头、赚佣金的骗子公司，封面图还是设计师最最深恶痛绝的番茄炒蛋配色，怎么看怎么跟微商的风味一模一样。



定睛一看，这不是某著名房企么！凭借7.5折购房的折扣力度刷屏上了热搜，再加上VR看房的操作，没有想到，最需要实地看房的房地产行业，也实现了网上销售。仅仅三天，该房企公布数据：客户认证购房47540套，可见大家宅家的购买力，也是杠杠的，可以拍一部《卖房子的男人》了。



part.3

品牌微商化，一场自救

其实，疫情下的品牌微商化，是一场不得不做的自救，航空、旅游、餐饮等服务行业受到重创，且这些行业上半年的损失并不能在下半年得到弥补。

以餐饮业为例，根据中国烹饪协会发布的《2020年新冠肺炎疫情对中国餐饮业影响报告》，相比去年春节，疫情期间，78%的餐饮企业营收损失达100%。2020年一季度住宿餐饮业预计或将带来2100亿元左右的损失，同比增速为-45.7%。

随着一季度业绩预期严重下滑，众多企业的现金流紧张，转移阵地到线上是企业适应新的变化做出的生存抉择。

在另一方面，品牌微商化的过程中，品牌和用户的沟通更直接，关系更密切。

品牌在下沉已经是大势所趋，即便不是由于疫情原因，未来的品牌下沉化也会更明显。

转变思路快的企业，很快就能突破重围，比如天虹开通了到家服务以后，订单量和销售额翻倍上升。



▲图片来源：21世纪商业评论

银泰百货推出了导购在家直播计划，这一新零售模式已初见成效：一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于平常6个月服务的客流量。

只是，微商并没有那么容易，里面还有许多的“注意事项”，并不只是发条朋友圈、拉个群那么简单，比如下面的操作指南，从文案、配色到消费者心理的洞察，每一项看上去，都还挺有道理的样子。



过去我们常常鄙夷微商的三无产品，但说到底其实是对假冒伪劣商品的深恶痛绝，锅其实并不在微商这一形式本身。微商另一个常被诟病的，则是朋友圈的大量刷屏对个人空间的挤占，但随着品牌们纷纷认真下场，新的玩法或许就在变革之中。

对于消费者来说，懒的人不用打扮，不用出门，云逛街就行；养生的人不用熬夜蹦迪，云蹦迪跟着甩几个表情包就行；想要变身中华小当家，一键下单就行……随着品牌的下沉，消费者更多享受到的，是越来越便利的消费社会。