“这个假期，我被拉进了6个微商卖货群。”论疫情期微商为何崛起

嗨，好久不见，我是胖萱~

从1月底到现在，在家里大门不出二门不迈的，按理说应该省下不少钱，但今天一打开花呗账单发现居然又花了几千大洋？

——害，还不是因为疫情期间被拉进了6个微商卖货群。

有卖衣服的，卖鞋的，卖化妆品的，关键是，疫情期间，淘宝都不发货了，微商居然可以正常发货！（基本都是SF）

本来胖萱平时都不怎么在微商这边下单的，但前段时间淘宝发不了货，又没法出门逛街，蠢蠢欲动的购物欲正愁无处发泄——就在这时，微商小姐姐们出现了，她们一个个人美声甜，直播里卖的东西正好是我的刚需，所以OMG买它！

这年头，微商成为很多人的业余兼职，但实际上，很多大公司的正式岗位，本质上居然也是微商，比如，

这个岗位的名称叫做“社群运营专员”，它的工作职责是：









“通过微信群维护社群用户（家长）”、“了解课程产品和用户需求，及时耐心热情地解答用户问题，指导并帮助用户获得更好的课程学习体验。营造社群氛围，激励用户学习，促进课程付费转化。”

说人话就是——这应该是一家教育机构，这个岗位的职责就是在家长群里卖课。

一般的微商也是如此，他们不仅在朋友圈发图，还把那些有购买潜力的目标用户拉进一个小群，然后天天在群里发一些产品图片和文案，通过这样的社群来卖货变现。

所以这个职位，本质上不就是微商么？

这个时候有的社群运营的同学可能要跳出来说我了：“咱干的可是正经工作！比微商高端多了！”

确实，几年前的微商，给人留下的印象不那么好——发着高糊的图片、复制粘贴浮夸的文案、不知道哪冒出来的野鸡品牌.....

可现在是2020年了，微商也自我迭代了，还会有人看不起他们么？

——反正我挺羡慕这个行业的，毕竟跟别人聊着微信的功夫就顺便把钱赚了。

今年的新冠疫情期间，微商又扎扎实实地火了一把，原因是什么呢？

01| 个人的副业刚需

疫情期间，很多人的健康受到了考验，更多人的钱包也受到了考验，这个时候有些公众号跳出来说：

“如果一直不上班，你的钱能坚持多久？”

“如果不上班，在家赚钱的方法有哪些？”

“我复工了，月薪暴跌至3000：降薪潮下，如何自救？”

虽然这些“灵魂拷问”有贩卖焦虑的嫌疑，点开这些文章后你会发现都是广告，但说实话，这段疫情，的确能拉开人与人之间的差距，

最受疫情冲击的，正是那些不自律的人。

疫情让弱者更弱，强者更强。强与弱之间，变得更加两极分化。



举个例子，对于即将中考高考的学生来说，有的孩子照样能6点起床按时自习，能自觉按照学校的课程表认真学；有的孩子，早上不起床，在被窝听网课，因为不能去上学，山高皇帝远，反正老师也管不到，就在家里自我放弃了。

对于90后上班族来说，疫情期间虽然没有班可上，也是一个学习新技能打开新思路的好机会。









所以我很欣赏Spenser陈立飞老师说的一句话：“这次疫情，加速了人以群分，物以类聚。”

认识到了这一点，有些人看着自己为数不多的存款，开始思考如何开源节流。

“节流”，比较好理解，没必要花的钱不花，可花可不花的钱也坚决不花，养成记账的好习惯。

而“开源”，会比较难，因为需要好好盘一盘自己已有的资源，认真去思考自己应该涉足哪个领域来开源。有些人在疫情期间洞察到了线下购物场景的局限性，看到了线上场景的前景，因此选择了做微商。

02| 各大线下品牌也走上了线上销售的路径


不仅仅是个人，很多大的品牌也开始通过微信进行销售，

比如这次疫情期间业绩惊人的林清轩，品牌创始人孙来春亲自开通了抖音、微博，和所有的员工一起卖货。到2月15日，林清轩创造了超越去年同期145%的业绩，销量十分亮眼。









还有服装品牌百武西，在平时的销售中就很注意维系顾客，店长会加每一位消费过的顾客的微信，将她们拉进一个社群，定期发红包、做促销活动、发发鸡汤短文等等。因而这次疫情到来的时候，他们已经有了一个很稳定的线上顾客群体，在各大实体店还不能正常营业的时候，店主们开始在群里发布秒杀商品、抖音直播卖货，并有了很好的收益









除了服装、鞋包、化妆品能做微商，还有其他意想不到的行业也在进行微信售货的尝试，

比如，在家电领域，热水器品牌万家乐就很注重在微信、QQ等社交媒体的营销推广力度，

更会玩的，蔚来汽车在微信上利用朋友圈拉人试驾，正所谓“一切链接皆渠道”，









所以，看到这里的你，还认为微商是很low的行当吗？

03| 论一个优秀微商的自我修养


如果想成为一名合格的微商，你需要操心很多事——你要维护社群，还要会在群里带节奏陪顾客聊天，销售产品，隔一段时间还要复盘分析哪个渠道获客效果好，什么话术提高成交率等等等等，其实啊，微商就是把一个人活成了一个团队，很多看客真的把微商的能力低估了。

那么如何成为一个优秀的微商呢？

（1）诚信第一

我们来看看这位小哥，









疫情期间，口罩属于稀缺物资，淘宝、京东等渠道已经很难买到，因而不法分子利用人们的求购心理去钻空子，本来没有货源却骗取顾客说自己有货源这样的假微商也有不少。也是借这个例子提醒下大家，在微商那边购买东西，虽然方便但还是得小心，毕竟微信平台购物很难受到法律保障。

（2）学会打造自己的人设

其实朋友圈是一个人的巨大资产。但往往没有受到重视。

现在我们很明显地感觉自己微信朋友圈的质量下降了，里面不是广告就是软文，更多的人选择不发朋友圈了。

而微商，很忌讳的一点是只在自己的朋友圈里发产品图，像个机器号一样，用户们往往不喜欢和一个“机器”打交道，这个时候可以在朋友圈里多发一些与自己生活有关的朋友圈，打造自己的人设与个人ip。

“发圈”（也就是“发朋友圈”的简称）也是有学问的，有一个姑娘叫柚子妹，她靠在朋友圈卖柚子赚了100万（卖了1w多斤），就是因为她特别会发圈！因为很懂朋友圈文案的写作和设计从而做到了快速变现，真的很神奇.

（3）学会运营社群

“社群”对微商来说是一个非常好的工具。它把属性、类型、标签相同的用户凑在一起，打造一个良好的社群氛围，加强与消费者的联系，对于售货是非常有利的。

适当的在群里做一些产品的折扣活动，有调动用户粘性、增强他们的积极性的作用。









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以上说了这么多，是为了让大家都去做微商吗——那倒也不是。

有句话说的没错——那些我们曾经看不起的行业，反而赚钱贼多。

对待任何现象，保持一个开放的心态，试着去了解、去理解。我在之前的文章说过，当今我们的生活已经变成了“攀岩模式”，走了第一步，却不知道下一个抓手在哪里。

而学会去接纳，让千千万万的信息和渠道汇聚到你这里。当受到冲击时，你会发现前方出现了无数抓手，只需要用你的判断力，去抓住最正确的那一个。









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