服饰上新，需要一份出圈密码

显示全部楼层 · 2023-6-20 02:13:48

从时装周订货到电商IP，服饰行业的上新周期越来越“卷”。在电商平台，服饰品牌们也经历了从半年上新一次，到一月上新两次的节奏变更。对快时尚品牌来说，每周上新两次已是常态。

服饰作为非标行业，上新后的新品爆发更是成为拉动品牌和商家增长的重要动力。

种种变更都在对商家生产新品提出了更高的要求，商家需要把控柔性供给链生产的全链路，快速应对天气变更，跟上更新的节奏。

近日，淘宝天猫正式推出全新办事型产品  “超等新系列”。这是淘宝天猫针对服饰行业差别性，唯一推出的垂直化新品IP，围绕服饰商家新品运营的痛点打造，通过立异内容化表达、联动商家供给  组货、缩短新品打爆周期，助力商家生意确定性增长。

眼下，国内服饰商家正在受到疫情冲击，处在转型的阵痛期。“中国版ZARA”拉夏贝尔宣布破产，欧美快时尚品牌在中国纷纷  撤店、业绩下滑。服饰上新，急需一份出圈密码。

服饰上新，进入内容叙事时代

服饰商品丰富  性的背后是长尾需求驱动，不合  于快消品类的快速决策、基于功能  驱动的决策因子，消费者也要先看到更多样的服饰商品，能力完成交易。

淘宝天猫服饰供给  中心负责人弈希直言，比较快消、食品行业，服饰商家上新面临着单点爆发弱，IP效能延续性低、服装差别难以表达等难点。

内容始终是解决货品上新难题的核心方法。从线下秀场、图文视频再到直播形式，服饰上新，已经进入内容叙事的2.0时代。但服饰商家依旧面临着差别化和创意力难表达的痛点。

服饰品牌需要表达出自己的差别化，但线上却很难做到如线下完全表达出特色卖点，这两个天然割裂的需求如何找到平衡？新品推出怎么连续立异内容化表达？无论是商家还是平台，都需要在两者之间，找到一个可以落地的平衡点。

弈希告诉  钛媒体，淘宝天猫服饰差别化的内容表达在于，通过设计专属IP，定制服饰品牌上新的专属内容化路径，选择以系列的方法来讲故事。具体而言，将服装的功能  、面料、场景融入短视频、文字、图片形式及更多设计师的联名、明星合作，来表述品牌的DNA和故事，进而解决单点爆发能力弱的问题。

图说：“超等新系列”聚焦消费者需求，打造生意闭环

内容化表达也是今年淘宝天猫服饰的重要思路，今年服饰行业在内容化表达预热种草上也做出了新的转变——加倍强调“搭配”。

搭配并不是电商平台带货的新兴内容形式。淘宝天猫在做的是重新界说搭配：一方面在穿搭系列打造上，重视一衣多穿、一衣多搭的搭配展示；另一方面，转变以往纯真的棚拍模特模式，选择更贴近消费者真实生活的场景拍摄，增强用户黏性和购买决策力。

这一点在“超等新系列”同样如此。无论是对新品的内容要求、选型引导，还是商家宣布对象，淘内导购方法，淘宝天猫都选择围绕“搭配”去进行。

新品的宣布渠道也在产生变更 。

云秀场直播是淘宝天猫服饰“超等新系列”的首次测验考试。作为“超等新系列”第一个吃螃蟹的首站展示品牌，太平鸟和淘宝天猫此次的共创与合作颇有渊源。

太平鸟早在2018年便通过天猫介入 China day项目，这是太平鸟首次走出国门加入时尚走秀，随后还于昔时介入纽约时装周，次年介入巴黎时装周。近年来，太平鸟一直都在测验考试年轻化偏向转型，赓续推出新品，太平鸟电商总经理应水师形容，用XR技术把时尚走秀与直播融合，让虚拟与现实融合，这样的全新消费沟通方法，让品牌和顾客都觉得很过瘾。

云秀场开启当晚，太平鸟推出了“SPCN全能舞者系列”，应用XR技术，结合虚拟配景与真实T台，意在解构街舞的潮流元素。

应水师告诉  钛媒体，云秀场直播线上结束后，走秀的场景还将被品牌赋能到线下，做线上线下互动，未来也将继续携手淘宝天猫走在时尚的探索之路上。

太平鸟：服饰新时代的见证者

从单品上架到快速打爆，服饰新品上新的时间线至关重要。尤其对快时尚品牌来说，新品的生命周期只有一个月或者更短，促销结束后就只能“清仓处理  ”。从服装设计到上架，Zara只需要两个星期的时间。这就意味着，新品突围，更需缩短中间的打爆和孵化周期。

新品运营是一个全链路的玩法。淘宝天猫服饰首先会对新品进行分层，在源头上对商家进行洞察能力的输出，例如，识别并分享当下市场最前沿的新品趋势和红蓝海机会。

新品冷启动是今年淘宝天猫服饰针对范围化商家新品的主推计划，这也与“超等新系列”相辅相成。在快速冷启动打爆后，新品也在面临衰退期及清货期，同样需要平台为商家提供完整的全生命周期解决计划，以减低经营成本的压力。

为了顺应新品提前的趋势，淘宝天猫服饰今年也在赓续提升算法、行业联动，及对天气的快速应变机制。从另一个角度来说，立异内容化表达，让消费者和商家感知到更强的新品影响力，也年夜年夜缩短了新品从研发——投入生产——上线的效能和打爆周期。

服装品类不是标品，它更容易产生  库存，上新对商家来说挑战重重。品牌需要赓续打磨供给链快反、多SKU下团队开发与治理能力，在此基础上也要完成自己的商业目标。而眼下，更多服饰品牌还正在经历行业冰点和阵痛期，无论线上线下渠道，业绩表示并不强劲。

太平鸟货品现在的上新节奏为单周上新或双周上新，期货和快单结合。太平鸟电商总经理应水师告诉  钛媒体，服饰行业受疫情影响很年夜，线上线下客流都在减少，所以怎么立异新品宣布的形式和内容，怎么提升货品效率，是现阶段太平鸟电商运营的重点偏向。

据悉，云秀场首播当晚，太平鸟直播间就一度冲上作风女装总榜前三，总计连续 3小时的直播，活动当日商号成交环比7月份的销售额增长超100%，在直播间中的销量达到  日常店播效率的5倍。

“‘超等新系列’的直播间已不仅是流量载体，还是相符服饰商家与消费者沟通的新产品  ”，天猫品牌趋势营销负责人飞丹表示  ，淘宝天猫运用新兴科技手段，为商家提供了独具特色的内容化展现舞台，这种全新的展现方法，也创造  出了服饰商家和消费者之间全新的互动模式。

弗成 低估的长尾效应

但对时尚品牌来说，上新办法论的症结，不只是快。

太平鸟向钛媒体分享了这么一个思路：服装属于前导性消费，先锋人群会提前购买  最新的款式，更多年夜众消费者，是跟在其后的，所以要让品牌销售额连续增长，就要给到新品更长尾的效应。

在淘宝天猫，太平鸟上新的逻辑是，先聚焦在自己的核心品类，再从中抓住细分的作风和当下消费者喜欢的新趋势。

以太平鸟SPCN系列介入本次“超等新系列”为例，太平鸟选择当下这个时间节点，也正是夏季季末到秋季导入市场的88会员节点，属于秋季上新的起点，目的就是为了达到  前导性的触达作用。

同时，淘宝天猫也能把消费者洞察趋势，反馈给品牌的供给链和研发团队，以便后期做一些前置性、补货的发力和铺垫动作。

新品成为爆品的胜利其实也存在偶然性，但倘若聚焦在更长尾的效应，会发明，前提是均来源于品牌定位下的消费者需求，而淘宝天猫已经成为消费者心智的集结地，这也是太平鸟坚持把品牌主阵地放在淘宝天猫的原因。

在太平鸟电商总经理应水师看来，淘宝天猫作为战略渠道，和太平鸟之间是共生和共创的关系。从2009年入驻淘宝，这里就一直作为太平鸟在线上的运营主阵地。目前太平鸟在天猫旗舰店上的粉丝已超千万。

在这个进程中，他也见证了服饰品类在淘宝天猫上的变更：从最早偏男装、女装、童装的行业运营，到下沉到家当中去、与品牌方的研发和供给链端共创，赓续从行业运营向家当经营转型。

淘宝天猫服饰此前推出的“个性作风 ”iFashion标准和体系IP，就在很年夜水平上引导了服饰的电商市场的上下游家当链。 iFashion在初期孵化出了作风各别的服饰商家，这些商家享受到了成长的红利。他们中有不少品牌后来成为了推动天猫服饰内容化最早的种子选手。

在经历了重复的疫情困扰后，服饰商家们都在期待今年秋冬能够完成回血之战。从这个角度上洞察，淘宝天猫服饰的“超等新系列”只是一个开始。

从平台运营办法论回归到品牌的微不雅叙事，平台能够赋能品牌，将新品孵化、商品打爆的未知态坍塌走向可被“确认”切实其实定性。这将是服饰商家穿越行业冰点可走的路径之一，毋庸置疑也是一个弗成被低估的庞杂进程。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳年夜方）