6·18前淘宝商号迎来年夜改版，所有商家都可以“抢”的流量

显示全部楼层 · 2023-6-15 08:16:19

新增内容主页。

文/吴鹤鸣

编辑 /郑亚文

这一次的改版，可能给了所有商家站在同一起跑线的机会。

针对所有商号的新机会

细心的人已经发明，在商家商号里涌现了“作品”一栏，里面的两个子菜单收录了商号商品的笔记、买家秀和卖家秀。

这些短视频会涌现在淘宝的“猜你喜欢”中，消费者不雅看后，点击宣布者头像，会直接跳转到商号的“作品”板块，即内容首页。

如果仅从用户在搜索和浏览上的习惯看，这个修改很聪慧。

从用户搜索商品的习惯看，用户先看到商品，再点击进入商号，内容页是种草、买家使用体验和好物分享的合集，这个合集可以由商家在后台做精选操作，它所承载的责任之一是帮助加速用户的购物决策，为商家带来新增量。

从用户逛淘宝的习惯看，不管是好物分享或是使用体验，“场景感”或者说“气氛感”的涌现  是这两年商家打爆款的利器。用户看到好的内容后进行点击跳转，岂论是存眷商号还是达人，或是形成购物，最终都能增加用户黏性，成为商家的私域资产，所以它承载的责任之二是私域转化，高效利用存量。

以上两点都是曩昔传统内容端的运行方法，将其与商号私域经营进行强绑定，是这次修改的一个重要价值。并且这次的修改针对全平台所有商家，包含达人商号、直播商号、视频商号和一般商家。

记者了解到，未来一年内会有更多流量和资源向直播和短视频倾斜，整个手淘的信息流中，内容占比将提升至30%。

而平台的推流与商家宣布的视频“量”并没有直接关系，“只与内容的利害相关”。这就意味着，所有人将在这30%的流量面前，站在同一起跑线上，从而撬动更年夜的机会。

流量增加体感明显，各个类型商家都可以有不合  的内容

早在2022年，淘宝就已经开始“视频店”的试水，“任意点进一个视频，都邑跳出链接”。

而这次修改更为彻底，在淘系内部被称为“店号一体”，实际的修改远远跨越我们外面所看到的，是一次早年端到后端的年夜改版。

商家可以直接利用后台整合的对象，直不雅地看到“哪条内容带来的流量更多”，进而了解什么样的内容更适合自己的商号，而不是千篇一律的模仿。再通过对粉丝的精细化治理和运营，“后台给商家准备了各类对象 ”，可以承接住流量，完成最终的闭环。

「卖家」随机采访了几位商家，发明他们对这次改版的理解并不统一，而一些动作快的商家已经尝到甜头。

某家居商号（商号粉丝1.7万，商品价格区间100元—300元）：
“目前单篇内容主要是靠公域流量、推荐流量，视频的效果比较  明显一点，同比有增长，视频占整个流量的15%。”

某厨具店老板（商号粉丝4.4万，主消费产品  价格区间100元—2000元）：
“我们现在体感没那么明显，最近一个月和上个月差不多。”

某全品类美妆品牌（商号粉丝2000万以上，产品  价格区间10元—1700元）：
“我们现在的内容主要是护肤知识进行软植入，结应时下热点，真人出镜拍摄，种草效果还可以。我们盘算年夜量去铺视频。”

商号的作品合集版块

我们可以很明显看到，不合  类型的商家在这次的改版中都可以找到自己的机会。

传统品牌商号 具备一定货品优势和玩法经验，通过“店号一体”给用户提供多样性的内容办事，既达到  种草的目的，也能增加粉丝粘性，办事私域，跳脱出原本的货架商品搜索的逻辑，形成一条新路径；

内容型商家、达人商号或者设计向商品天生具备内容优势，提供快速爆发的机会；

货品力和价格力中游的一般淘宝商家，可以从原先的竞争思路中跳脱出来，测验考试经营内容商号，是普通商号弯道超车的好机会。

据部分  媒体报道，直播、私域、内容化、本地  零售和价格力，是淘宝天猫在2023年初定下的年度五年夜战略。如何利用淘系平台的优势，针对“私域战略”进行结构调剂，用产品  和对象自己的更新迭代来赞助商家建立私域运营的阵地，进而拉起整条战线，不再各自为营，就像有个商家说，“不再像以前，一拳打到棉花上”。