名字最美的化妆品，死得最惨

不舍得花钱花心思，露华浓终究丢了市场。/露华浓官方微博

对于70后、80后中的不少女性而言，露华浓就是她们的美妆启蒙。

但露华浓今日的落寞，或许也与它数十年的“不变”与“廉价 ”脱不了相干 。

知名美妆品牌露华浓要退出中国市场了，这回是真的。

早在2020年11月，就传出“露华浓为申请破产作准备”的消息，相关话题浏览破4亿，人们纷纷  赶在平价宝藏消逝前，再缴一笔情怀税。

“清仓年夜 甩卖”带来的野性消费，叠加双11的节日buff，直接拉高了露华浓产品  的销量。还没到双11，露华浓“225”和“325”等年夜 热色号的口红就早早断销，补货还遥遥无期，客服甚至求着顾客退款。

不仅引发抢购热潮的黑管口红月销量达1.5万+，另一款平价粉底液，同样卖出了1.8万+的好造诣  ，网友们对此很是自豪，认为“年夜 家凭借一己之力，挽救了一个即将破产的家当 链”。

但谁能想到，露华浓就像扶不起来的阿斗，年复一年地游走在破产边沿 。

终于，到了2023年，靴子落地，露华浓在天猫、微信等渠道的官方商号 彻底封闭 ，这家老牌美妆退出中国市场已成事实。

对此，吃瓜群众可谓百思不得其解——

坐享如此经典的中文译名，还有着“廉价 年夜 碗”的口碑，露华浓是怎么把一把好牌打成这样的？

露华浓，一退再退

有点网龄的朋友们都知道，这并不是露华浓第一次退出中国市场，也不是第一次借破产营销了。

早在2013年底，露华浓就因为一条宣布退出中国市场的微博，引起年夜 范围 存眷 。

背后的原因，是露华浓在中国的销售业绩从2012年开始一路下滑，颓势延续到2013年上半年。在Revlon公司的全球商业疆土 上，彩妆品牌露华浓的在华销售额仅占2%，不足3000万美元。

而Revlon对此的解释是——那年中国的经济增长太慢了。数据显示，2013年前11个月，中国美妆品销售的增长幅度，确实比2012年下降了3.8%。

然而，露华浓可是全球吃瘪，除了美国地区  增长了0.2%，其他地区  都是负增长，亚太地区  跌幅达到  3.5%。要把锅甩到中国市场头上，怕也是说不太曩昔 。

离场没几年，不情愿 的露华浓又卷土重来。2016年，Revlon公司一手收购伊丽莎白·雅顿，一手上线露华浓海外旗舰店。2019年，露华浓海外旗舰店升级为官方旗舰店，自此正式回归中国市场。

露华浓曾与李佳琦合作，推动 Super Lustrous 口红系列销售额显著增长。

进进出出折腾得起劲，业绩却不见有提升。李佳琦找了，罗永浩也找了，拉拉口红销量可以，要救全盘那可真是杯水车薪。

前段时间，露华浓天猫官方旗舰店宣布 声明宣布将于3月15日终止经营，但话音未落，就已消失得无影无踪，目前在淘宝搜索“露华浓”，只有第三方商号 在售卖相关产品  ，评论区还有热心网友提醒年夜 家露华浓生产线早已停产，“别买到快过时 的陈货”。

Revlon公司业绩下滑的颓势早有先兆，财报显示，自2016年开始，露华浓就一直处于亏损的状态，虽然2021年露华浓营收涌现 短暂回升的迹象，但彼时其资产欠债 率也已高达182.8%。

2022年6月，露华浓正式向美国纽约南区破产法院申请破产掩护 。文件显示，截至昔时 4月底，其资产总额为23亿美元，但总债务高达到  37亿美元。同年10月，露华浓被强制退市。

然而，如今落寞的露华浓，也曾是一代中国人的美妆启蒙。

死忠粉的爱有多浓烈？别人家是买年夜 牌平替，露华浓粉是买“贵替”。

春风不度露华浓

常在网上买器械 的人都知道，电商平台上最值得“信赖”的好评之一，莫过于“妈见好”。而美妆界最值得妈妈们信赖的品牌榜上，美国品牌露华浓必有一席。究竟 早在年轻时，妈妈们就已被征服了。

上世纪70年代，广州友谊商店专柜上涌现 了第一支Revlon唇膏。但Revlon正式进军中国，却要比及 1996年。

“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。”这令人浮想联翩的意象，被香港知名作曲家黄霑何在 了Revlon的名号上，自此让中国姑娘数十年来都难以忘怀。

《妖猫传》中也涌现 了这个典故。

后来成为其忠实粉丝的亦风更是认定，《又见一帘幽梦》里给化妆品系列命名为Dreams Link的谐音设计，八成是琼瑶在露华浓处获得 的灵感。

露华浓征服新生代消费者，靠得则是低廉的价格。究竟 ，促销期间一支只要十几块的口红，还想要啥自行车？

对于这个价格，亦风颇感震惊。前几年被室友撺掇着开始化妆的时候，因囊中羞涩选择了露华浓，却发明 意外好用，颜色和使用体验均不输其他平价口红，那时露华浓还是69元一支。

即便多年后用上了四百多块一瓶的粉底液，对于遮瑕需求不高的她来说，露华浓粉底依然是更具性价比的选择。

平时卖68元一支的口红、99元一瓶的粉底液，一到促销期就直接给出了地板价。

颜色确实是露华浓空手 起家的利器。早在品牌开创 初期，查尔斯和约瑟夫两兄弟首次提出“让唇膏与指甲油相匹配”的概念，赞助 露华浓在6年内打响了名号。

而进军中国后，露华浓也靠直营与署理 商，陆续在各省会结构 了50多家专柜，风头一时无两。

然而，露华浓在中国的经营策略，从始至终都写着“不重视”。

最直不雅 的缺失在营销。即就是 到快破产的田地 ，不少人也还是第一次听说露华浓。要不是有种草平台上的安利，它怕是早就在超市角落里积灰了。

进入内地市场这么多年，露华浓只在1999年投放过一次不褪色唇膏的电视告白 ，直接让这款单品风靡全中国，销量年夜 幅上涨。

但此后就没再见过露华浓乘胜追击、再造声势了。原因很简单，美国总部认为广乐成 本太高，却只带了一个货，太不划算。

1982年香港露华浓月滴唇膏告白 。

代言人也是露华浓的一年夜 硬伤。

在美国创业初期，露华浓用的可是奥黛丽·赫本、辛迪·克劳馥等家喻户晓的年夜 明星。但进入中国市场后，露华浓并未选择中国人熟悉的面孔，而是起用了“黑珍珠”哈利·贝瑞作为在华代言人。

黑色面孔上的妆容，对于黄皮肤的中国姑娘而言有多年夜 的参考意义，可想而知。

1998年，港姐周嘉玲（左一）成为首位获得美国露华浓告白 合约的华人。右一为其时 的代言人哈利·贝瑞。

直到2020年，露华浓才如梦初醒，签约歌手“摩登兄弟”刘宇宁为本土代言人、邀请前少女时代成员郑秀妍作为全球品牌年夜 使，意图抢夺中国乃至亚洲年轻人的注意力。

但宣传照里过时的搭配和妆容，怕是和十年前的谋划 有一拼。与其说露华浓对标的是下沉市场，我更愿意相信他们依旧在努力省钱。

销售策略的狂妄 与混乱，导致露华浓入华以来一路折戟。

1996年到2000年，露华浓年夜 中华区的CEO一年换一个，高管几乎都是外籍人士，没有一个是了解中国市场的。在上海摸索出了一套模式，就满中国复制，完全不考虑地区  差别 。

直到2000年以后，露华浓才把中国分成华南、西南、华东、华中、华北五年夜 区，依据 各地人群不合  的肤质和上妆习惯，有针对性地推出产品  。只用半年就扭转了账面亏损，9个月后实现销量翻倍。但靠谱经理人一走，产品  又继续乱卖。

难得一见的露华浓告白 。/wiki

在美国，露华浓是走年夜 众市场的平价品牌。一瓶粉底液10美元，随便哪个超市就能买到，凭借高性价比赢得了美国女孩的心。

但到了中国，露华浓却想玩中高端路线，一直在一二线城市的专柜里坚守。平心而论，露华浓并不算品质最好、名声最响的，当顶级品牌入局，露华浓势需要 被挤到角落。

而当其他平价品牌入局、国产品  牌崛起，露华浓便逐渐被蚕食到渣都不剩。

身处与时尚圈密切相关的美妆界，露华浓却懒于更新品类。别人家每隔18-24个月会进行产品  上新或包装改换 ，露华浓欠妥 回事。妈妈爱用的器械 ，原样卖给女儿。

与此同时，国内彩妆品牌的上新频率，已经能实现季更甚至月更了。

2013年露华浓退出中国的时候，裁撤了1100多个岗亭 ，这对他们来说是一种止损。可是这一路看下来，有哪些钱是真正花在实处，不言自明。

竞争激烈的美妆市场。/图虫创意

下一个风口已经开启，

但露华浓抓不住了

露华浓和中国市场之间，似乎正在上演一场“虐妻一时爽，追妻火葬场”的闹剧。

2020年，露华浓全球品牌总裁 Silvia Galfo曾表示  ，中国有望成为品牌继美国之后的第二年夜 市场。但中国姑娘是怎么想的呢？

上海某年夜 学有一项针对90后的消费调研显示，跨越 60%的90后表示  不会存眷 平价品牌。更多年轻女孩的目光，早已被高端化妆品牢牢抓住。

而即就是 预算有限，面对众多选择的女孩们也很难会考虑露华浓了。

快一年没有工作的小雯，更喜欢平价且新品繁多的某国产品  牌。对于她来说，试错也是一种成本，廉价 并不是驱动她下单的主要动力。

而死忠粉亦风也坦言，十几元一支的价格让她忐忑，如果自己对露华浓一无所知，基本 不敢宁神 买。

过低的售价未必能起到正面的促销效果。

艾媒咨询剖析 师王清霖表示  ，每年年夜 约有32%的新化妆品品牌进入市场，但同时有25.5%的产品  消失。战场硝烟之盛，基本 不容露华浓从长计议。

然而战场已然产生 转移。对于新兴美妆品牌而言，最年夜 的蓝海早已不是中国，而是东南亚。

英敏特申报 称，东南亚已被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”。正处于人口红利期，潜在消费群体年夜 ，电商消费范围 飞速增长。预计到2025年，其美容市场范围 将达到  3048亿元，年复合增长率将高于中国市场。

美妆后浪们已经涌向新年夜 陆了，但这一切，似乎早与被拍打在岸边的露华浓没了关系。

参考资料：

《露华浓要破产？热门口红色号被推上热搜网友：买！》，中国新闻网，2020-11-13

《露华浓要破产了？》，董莹洁，肖佩，化妆品不雅 察，2020-11-11

《完成8.5亿美元的再融资，露华浓通过线上渠道重返中国市场》，Jiang Jingjin，华丽志，2020-05-02

《露华浓与卡尼尔：年夜 撤离真相》，徐振群，沈伟民，经理人，2014-03-01

《露华浓退败中国市场》，谷俊，日用化妆品科学，2014-06-25

《香消露华浓》，林岳，商界评论，2014-02-25

《谁搞垮了露华浓？》，卢曦采访手记，2014-01-18

《Revlon (露华浓) 撤出中国市场》，luxeco，华丽志，2014-01-01

《2020年美妆行业成长 趋势洞察》

《破产、挣扎、营销……平价美妆的冰火两重天》，锦鲤财经，2020-11-16

《跨境美妆丨东南亚真的是个“香饽饽”吗？》，2020-08-10

那我是不是该买支225屯着！露华浓的很多色号我都有了，就225快用完了！然则 我估计  很久都用不到

唉！我也在用呀！225。