拼多多Temu价格战升级，中小卖家快坚持不住了

Temu开始新一轮压价

拼多多的跨境电商平台Temu，在海外一路狂飙。
不到一年的时间里，Temu已经先后在北美、巴西、澳洲、欧洲六国上线，开通了12个站点。6月22日，Temu还将上岸 日本，目前已进入招标阶段。Temu的扩张速度，令所有的跨境电商平台望尘莫及。
然而，在Temu一路高歌猛进的背后，却是无数中小卖家苦苦支撑，徘徊在关店边沿 。
近日有卖家表示  ，Temu开始了新一轮的压价，要求卖家在核价通过的基础上进一步降价，如果卖家不合  意降价，商号 后续的流量和单量都邑 受到影响。这等于是在说，要么降价，要么不做。
至于降价的幅度，Temu上有异常 专业的买手，他们很清楚市场行情，会把每单的利润压到只有1-2元，甚至某些商品会被压到进货价以下，于是卖家只能放弃  这个商品。

Temu上的商品价格普遍偏低

有卖家透露，自己在Temu经营了将近三个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元。由于他开工作室运营，还需要支付房租水电等费用，所以一来二去基本 没赚到钱。
切实其实 ，为了尽可能压低价格，Temu制定了一系列的规矩 。
首先，Temu要求卖家的供货价至少要比1688的同款商品价格低。这样便堵死了部分  小我 卖家做“无货源”中间商的路，提高了平台的准入门槛。
其次，Temu推出了价格赛马机制，如果同一款商品有多个卖家报价，平台只会选择最低的那个。
此外，Temu还推出了动销机制，14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品  ，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。
面对Temu严格的低价政策，很多势单力薄的中小卖家都坚持不下去了，最终选择了退出Temu。

“托管模式”，为工厂  卖家量身定做

其实，中小卖家在Temu上难做是正常现象，因为Temu的主要目标用户原来 就不是小我 卖家，而是工厂  卖家。
说到底，Temu的模式是一种类自营模式：Temu 负责商品订价 、营销获客、履约，商家作为供给 商只需备货到仓，形成“供给 链－平台－海外消费者”交易链路。
这种模式和我们熟悉的淘宝、拼多多是不一  样的。一般的电商平台，一个商品卖若干 钱是卖家决定的，自己找货源，自己发货。但Temu相当于全程“托管”，卖家只需要提供货源，订价 、营销、物流、售后平台全包了。
在这种模式下，小我 卖家其实只是一个中间商，并没有太年夜 优势。但工厂  卖家（家当 带商家）就不一  样了，他们是“货源”自己 ，没有任何中间商，即使依照 Temu提出的价格也依然有一定的利润。
并且 ，Temu所提供的，恰恰是工厂  卖家最不擅长的环节，能当甩手掌柜再好不过  。有些较垂直的类目最愁的是找不到销路，而Temu则成了他们稳定的出货渠道。更况且 Temu还提供了0佣金、0包管 金的优惠政策，物流费用都能承担一半。
Temu的模式，简直是为工厂  卖家量身定做的。
当然，低价并不是Temu看重的唯一标准  ，平台对质量也有异常 严格的要求。如果卖家在发货和产品  质量上涌现 一些问题，比如  缺少条形码和警示语，那Temu就会要求卖家使用官方加工仓办事 ，收费价格不低，还会阶梯计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。
所以，即使是工厂  卖家都有很年夜 一部分  未能满足Temu的标准  ，更况且 小我 卖家了。
或许有人问，既然如此，为什么Temu还要邀请小我 卖家入驻呢？一开始就拒之门外不就行了？
有卖家认为，这Temu在利用批发商、小我 卖家等中小卖家帮其“测款”。虽然工厂  能给出低价，但其产品  不一  定适合市场需求，而这些中小卖家有丰富  的选品经验和商业嗅觉，很清楚什么样的商品有爆的潜力，可以为工厂  卖家铺路。比及 爆款测试出来了，Temu便可以沿用他们的经验，至于中小卖家是否留下并不重要。
这也难怪为什么会有年夜 批Temu卖家离场，究竟 这个平台在他们看来，并不适合他们。

拼多多，让价格回归使用价值

站在平台的角度看，Temu的模式包管 了整体较低的价格，因此能在短时间内吸引年夜 量用户。究竟 低价是最好的营销手段，没有人会跟钱过不去。另外严格的筛选机制也包管 了货品的质量，不至于过分  影响口碑。
但值得注意的是，拼多多的模式并非只对自己有利益 ，客不雅 上，他们确实推动了“白牌”国货出海，为广年夜 家当 带商家铺开了一条销路。
所谓白牌商品，就是没有具体品牌的商品，他们往往质量过关，但没有品牌带来的高溢价，所以利润微薄。多年以来，白牌国货一直与品牌国货互补，照顾到了不合  需求的人群。
要知道，无论是国内还是国外，都有很年夜 一部分  消费者不在乎商品的品牌，主打一个“能用就行”。可以说，他们组成 了拼多多和Temu的基本盘。他们的需求，组成 了一个十分庞年夜 的市场。

因此，拼多多需要筛选出优质白牌商品的厂商，将他们纳入麾下。比如  从今年3月开始，拼多多出海搀扶 计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质家当 带，招募工厂  型卖家充分 Temu的卖家阵容。
拼多多宣称，他们要“从产品  结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的进程 中实现转型升级”。为此拼多多将投入百亿资源，首期打造100个出海品牌，搀扶 10000家制造企业直连海外市场，助力中国制造业升级出海。
所以，Temu虽然压缩了中小卖家的利润空间，但其促成了众多中国品牌出海，也让家当 带商家从中受益。站在行业的高度看，Temu的模式确实有一定可取之处。
让产品  价格回归到纯粹  的“使用价值”，造福更多消费者，这就是拼多多和Temu最年夜 的价值所在。或许站在不合  的立场会赐与 其或褒或贬的评价，但客不雅 存在的价值，永远不会被抹去。
作者 | 风清

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