拼多多如何拖价？

面对实际投产亏本，如何把投产提高到保本以上且单量不变甚至能产生  盈利呢？本文作者结合实际拖价经验，教你怎样把自己产品  的投产比拖起来，究竟 能赚到钱才是王道。

年夜 家知不知道什么是投产比？

知道的可以假装不知道，这里再给年夜 家科普一下，投产比指的是你告白 的投入产出比。比如  投产比是10，你花1块钱告白 费，能带来10元的收入。

傻子都知道，投产比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投产，你每天100元的告白 费可以带来1万的销售额，200块卖2万元的销售额，有人还想要自然单，生活都这么美好了，还要啥自行车？

投产比是越高越好，越低越恼火。先不谈盈利，我就问一句：年夜 家目前的实际投产保本了吗？就这个问题，估计  很多人看到就会很心塞。

早上刚在我电商群里看到有个运营小伙伴爆单了2万件，结果没有一丝喜悦，还愁的不得了。这2万单都是亏本出的，能有啥开心的。

实际投产亏本不是个案，是常态，是电商运营迫在眉睫需要解决的首要问题。

那么如何把投产提高到保本以上且单量不变，甚至能产生  盈利呢？

这里我把我多年的拖价经验总结一下，分享给年夜 家，希望年夜 家看完后也能学会拖价，把自己产品  的投产比拖起来，能赚到钱才是王道。

01 拖价的底层逻辑

在正式讲拖价操作办法 之前，还是要讲下理论知识。

因为术勤学 ，你按我说的步调 操作就好。但这样只能成为一个没有思想的执行者，真正需要懂的是道，是事情背后的底层逻辑。

你明白了拖价的原理，这样你在拖价时，就不会刻板的操作，游刃有余的操作能力 真正的实现，即提升投产比，又不会降低单量的双赢局面。

先说拖价这个词，为什么叫拖价，而不是调价。

从字面意思年夜 家应该能感到 到，拖价会是一个漫长的进程 。拖价的实质 是连续 有成交单量，在GMV权重赓续 提升的同时，降低你的出价。

这样一升一降，实际投产比获得 提升，单量连续 稳定不失落 。调价是什么，是单次修改投产比。你一次把投产从3调到5，曝光第二天就失落 没了。

而用拖价的方法 把投产从3拖到5，你的曝光或许会降，但年夜 概率只是微降，你的单量甚至还会连续 增长。

02 拖价的范围  

网上有人说拖价要控制在5%或者10%以内，这个是否合理呢？

我也不知道，因为我数学不太好，我只记得这样一个数字，投产在3以内的，每次拖价调0.1~0.2；投产在3以上的，每次拖价在0.2~0.5，具体数字是若干 ，要依据 实际情况来定。

什么是实际情况？就是你的计划的花费速度。

速度越快，意味着链接的数据好，权重高，这样的计划，你拖价可以摊开 一点拖。

我在拖某个临期品（卖价极低）时，曝光涨的飞快，我从5开始拖，依照 0.3的档位去加，理论上拖价每天修改1~2次投产比即可。这个计划我改了两次，投产到了5.6，曝光量依然未减，我就知道了，投产我出的太低了。

当天直接加到6.5，第二天看曝光数据，依然在增加。于是5天时间，我把投产比从6拖到了12，直到投产被卡拖不动为止。到12就完结了吗？还没，我开始做日限额控制，因为我发明 有了自然单，于是又从卡日限额角度，进一步提升了链接的投产比。

这个例子告诉  我们，拖价的范围  不是固定不变的，5%~10%的拖价范围  指的是年夜 家普遍链接单量增长乏力，曝光稳定不变时。

就像一个伤风 发烧的人，身体很虚，你不克不及 让他做年夜 动作，不然  身体扛不住。而对于一个年期气盛、蓬勃有生气 的少年，你支配 他玩蹦极都没事，甚至还会觉得，有没有更刺激的。

03 案例剖析，如何拖价

那种数据很爆的品拖价，这种情况不多。年夜 多半 的拖价是产品  单量不多，还是一直亏损。我这样的链接也很多。

这里讲一个我自认为拖的比较  经典的一个案例。产品  是某洗护品牌，客单价80元，保本投产是5，起始投产是4，最终投产拖到7，是怎么拖的呢？

当单量连续 稳定不增长的时候，我便开始了拖价之旅。首先剖析 链接的点击率和转化率，分别  是7%和10%。

从行业的数据比较 来看，这个数据不算低，于是保险起见，我的拖价范围  选的是0.2。第一天投产比从4调到了4.2，然后不雅 察当日的曝光量数据。

果不其然，因为链接自己 的数据优秀，我投产调到4.2，对当天的单量和曝光量几乎没有造成影响，并且 我的实际投产确实被提升了0.1左右。这是一个好的信号，给我了拖价胜利 的信心。

于是第二天，投产从4.2调到4.4。如果这次拖价影响不年夜 的话，我就快马加鞭，快速的调到保本投产5就可以了。结果调到4.4后，曝光量涌现 了下滑的情况，次日看曝光数据，调价后的时段整体是趋于下行的。于是，第三天我暂停了下，没有调投产，不雅 察不雅 察。

第三天的曝光没有下滑稳住了，第四天开始缓慢上升。之所以能沉得住气，是链接的转化数据给的我勇气，如果链接数据欠好 ，别说拖价加0.2了，就算加0.02，可能曝光就没了。

可以这样说，你拖价的底气来自于你链接的流量承接能力。链接耐打，无惧拖价。

就这样调一调，停一停，年夜 概2周左右时间，我就把投产从4拖到了5，且曝光量和单量与拖价前没什么区别。这就结束了吗？没有，我不仅要保本，我还要盈利，便开始摸索投产比的天花板。

不管链接数据多好，总会有一个投产比平衡点，经过2个月的测试，最终结果是投产7为最佳，因为再涨，我的曝光会严重下滑，投产拖到7是确保我最年夜 单量且最年夜 利润的最合理投产比了。

04 最后

我经常用和面来比方 拖价，和面时面干了，要加水，面稀了，要加面。至于加若干 呢？看稀稠的水平 ，如果面干的跟月球土壤一样，那就可劲儿加水。

如同拖价，链接转化率高的不得了，你不使劲加投产，还愣着干啥？开车开久了，和面和久了，有手感了，不消 人教，你自然而然就知道，什么时候该加水，该加若干 水了。

专栏作家

老虎讲运营，微信"大众号：老虎讲运营，人人都是产品  经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品  运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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