京东唯品会颁布 实情：电商打法变了

去年的时候，阿里戴珊说了一句话：“流量时代”的“流”字正在从“流入的流”向“留存的留”转变。

换句话说，现在的电商市场基本已经摸到流量的天花板，年夜 家首要考虑的不是新增用户，而是怎么留住用户。像最近阿里京东唯品会颁布 的最新财报，无一不透露了类似的信号。

首先，阿里营收回稳但增速放缓。今年一季度，阿里实现收入2082亿元，同比增长2%，季度经调剂 EBITA同比增长60%。

在淘宝天猫确定“用户为先”的战略之后，淘宝APP的用户数量和GMV实现正向增长。在今年3月份，淘宝DAU近3.8亿人，MAU达8.9亿人。

在京东颁布 的财报里面，用户也是一个异常 重要的数据。京东PLUS会员数量达到  3500万，核心用户的购物频次和活跃度等均有不小提升。

就像刘强东在内部会议上多次强调的那样：“京东应该从开始到最后都将产品  的质量和最广年夜 用户的感触感染 与体验放在最重要的位置，京东不做一家平庸的公司。”

再看另一边的唯品会，核心用户数量的变更 加倍 明显。今年第一季度，唯品会实现净营收275亿元，同比增长9.1%。活跃用户数量4380万人，同比增长4%，核心的超等 VIP活跃用户更是同比年夜 涨了15%。

唯品会活跃用户和VIP用户数量双双增长，就是重视用户体验的真实写照。一方面唯品会加年夜 对供给 链的投入，包管 商品的质量，另一方面进行差别 化的竞争，避开价格战的重灾区，为消费者提供高性价比的年夜 牌商品。唯品会正全面加强用户对平台上货品的高性价比认知，让用户想买年夜 牌好货就想到唯品会。”

唯品会的翻红，看似建立在低价上，然则 深入研究后就会发明 ，唯品会其实是在性价比上建立了自己的优势。低价并不代表劣质，唯品会提供了另一种解题的思路——年夜 牌也可以卖出低价。

从阿里京东到唯品会，整体看下来，目前国内电商的打法明显变了。电商在商品价格和品质上内卷，围绕办事 体验进行竞争，想方设法留住用户，对于整个电商行业来说，无疑是迈向高质量成长 的开端。

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