一位80后厂妹的逆袭：自读夜校返乡做宫灯，借力拼多多打开新销路

从婚礼扎堆的五一小长假，到甜蜜浪漫的“520”，整个五月弥漫着爱与喜悦，易少玲也迎来了一年中最忙的日子。

这是一位地道的80后农村湘妹子：15岁南下打工，拿出攒了两年的钱到夜校读设计，最后与传统手工艺结缘。尽管只有初中文化，但心灵手巧的易少玲自主设计了100多种宫灯产品  ，从永州山村一路挂到了故宫、国宾馆等重要场合 。

不仅如此，传统手工艺成为易少玲带动家乡致富的新对象 。2020年，借助新电商平台拼多多，返乡办厂的易少玲迅速打开局面。仅半年时间，她设计的无纺布宫灯、囍字灯笼等节庆用品在平台冲上热销榜第一名，热卖30余万件。如今，她还准备借助跨境电商平台，让自己的产品  走出国门，将中国传统文化流传 到更远的处所 。

借助新电商平台拼多多，80后湘妹子易少玲设计制作的无纺布宫灯、囍字灯笼等节庆用品热销30余万件，传统手工艺成为她带动家乡致富的新对象 。

从厂妹到原创设计师

易少玲出身 在湖南永州东安县的一个村 ，这里山清水秀、人杰地灵，至今保存 着做工精美的清代老宅建筑群，本地 龙狮制作技艺、剪纸、糖画、竹笋画等非遗项目一代一代流传下来。受传统手艺的熏陶，易少玲从小就喜欢在家里的墙壁上画画。

2000年，因家庭原因，易少玲念完初中就南下广东，进入东莞的一家电子厂打工。在打工的两三年间，易少玲还是深刻地意识到念书 的重要性，没有知识，一辈子就只能待在流水线上了。于是，她自掏腰包去读了夜校，学习平面设计，这几乎花光了她所有的积蓄。

读夜校之后，易少玲第一次接触了电脑。只需要操作几下，精美的图案就能够涌现  在电脑上，易少玲觉得特别神奇。

“其时 学习一个软件就得交费1500元，一咬牙报了3个。”易少玲说，每天晚上下班赶到夜校，再回到宿舍基本上都是夜里12点了，工厂  连个热水都没有了，都是洗冷水澡。

2005年，易少玲从夜校卒业 ，顺利拿到了设计师证书，应聘到一家工厂  开发礼品盒，从一个流水线的打工妹，酿成 了一个电脑前的设计师。

在打工的同时，易少玲还兼职在电商平台卖女装、袜子、护肤品。抱着一种试试看的心态，她将自己设计的五角星小灯笼产品  放到电商平台售卖。

“没想到，市场反响  还不错，很受家长和孩子们的喜爱，一星期就卖了两三万元。”易少玲说。

易少玲出身 的永州东安县，至今保存 着做工精美的清代老宅建筑群。受传统手艺的熏陶，易少玲从小就喜欢画画，有着美术天分。

2012年，浙江的一位非遗传承人找到易少玲，为一台戏定做剪纸宫灯，这也促成了易少玲与宫灯的缘分。

“因为之前做的灯笼都是五角星、正方体，结构比较  简单，客户发过来的灯笼照片，上下是六角形、中间是椭圆形，很庞杂 。”易少玲说，灯笼的内部结构，哪怕稍微动一点，外面的形状也会跟着产生 变更 ，制作的难度也会随之增加。

那段时间，客户每天都要打德律风 催进度、改细节，易少玲经过多次打磨，前后花了一个多月才做出来。

“从来没有过这样的经历，两个从来没见过面的人，一件一件去履行订单的细节，然后一起把事情做成。”易少玲说，她自己一直有点社恐，之前做线下的生意，需要上门找客，总觉得难以张口。

虽然这次宫灯的订单只有3000元，但却激起了易少玲电商创业的热情。在电商平台，易少玲只要把产品  拍成照片，上传到商号 ，“消费者愿意购买  就下单，买卖双方用社交软件交流，这样就挺好。”

借力拼多多打开新销路

2013年，易少玲正式开始了电商创业之旅。

“其时 做剪纸宫灯的商家很少，一个正方形的灯笼，加一个定制化的名字，成本不高，但卖得特别好。”易少玲说。

随着市场上的模仿者越来越多，易少玲的生意开始进入瓶颈期，而早期积累的良好口碑再一次帮了她。

“我有一位湖北客户，每年都下单，支撑我走过了创业最艰难的时候。”易少玲说，这位客户最初也是从网络找过来的，一开始并不完全相信她，下单金额只有两三万元，但她每次都加班加点设计制作，并提前交货，赢得了对方的认可。

在最困难的时候，这位客户一次性下单40多万元，帮易少玲解决了燃眉之急。

直播、多多视频等对象 ，赞助 易少玲解决了很多线上销售的售后问题，极年夜 地降低了退货率。

与此同时，为了扩年夜 销路，易少玲选择在拼多多开店。区别于商超、摊贩售卖的传统样式宫灯，人们更愿意在电商平台购买  款式新颖、设计别致的宫灯。她从产品  形状、尺寸、图案等多个维度进行立异 ，最终一款年夜 红双面囍字宫灯成为商号 爆款，成交量迅速破10万件。

在此之前，易少玲的客户主要是酒店、企业、旅游景区等场合 ，需求也多以定制为主。而入驻拼多多，为易少玲胜利 打开了消费者群体。

“在拼多多平台购买  的客户以小我 消费者居多，商号 很快就达到  日均500单左右，月销量最高跨越 20万单。”易少玲表示  。

面对平台赓续 增长的销量，易少玲陆续购进17台激光镌刻 切割机器，既可以依据 不合  客户的不合  需求制作产品  ，又不受制作资料 的限制，卡纸、珠光纸、无纺布、宣纸……都能进行镂空镌刻 。

在公司生产车间，工人操作激光镌刻 切割机，用激光对无纺布进行镌刻 、切割，一整版14个双面年夜 红囍字很快就被镌刻 出来，每天能生产3000件。

“与线下市场不合  ，电商销售最年夜 的难点在于售后，很多消费者购买  剪纸宫灯之后不知道怎么安装。拼多多推出的‘多多视频’很好地解决安装难题，消费者可以看清楚安装的每一个步调 和注意事项，极年夜 处所 便消费者自己安装产品  ，降低了退货率。”易少玲说道，以前卖出去100件产品  ，退回来10件，现在退回来的产品  降低到2件。

照亮乡亲们的致富路

凭借多年的绘画功底，以及勤劳苦干的精神，易少玲设计出上百款独具特色的宫灯，上面镌刻 的虫、鱼、鸟、兽等形象栩栩如生。别具一格的工艺品迅速吸引消费者的追捧，甚至卖到了北京故宫。

2018年元月，北京故宫委托易少玲制作了一款名为“故宫•万事如意”的新年宫灯。易少玲依据 故宫的特点进行设计，故宫一次下单订购了600个。

2021年春节前夕，小米公司也采购了易少玲的宫灯和剪纸，还把宫灯挂在了公司食堂，每张剪纸长度跨越 一米，上面镌刻 着“四季平安”、小米logo等字样，一眼望不到头。

“把宫灯卖到北京故宫，这给了我很年夜 的自信。”易少玲说道，看着自己设计的宫灯通过拼多多平台销往全国各地，心里蛮开心的，挣钱的同时可以流传 中国传统文化。

在易少玲经营的拼多多商号 中，消费者对于剪纸宫灯的好评很多。例如，“用来安排 婚房的，很有感到 ，现在用灯笼比气球看上去很多多少 了。”“与卖家描述完全一致，发货速度异常 快、包装异常 仔细，很满意的一次购物。”“颜色很正、拼装简单，还送了挂钩，良心卖家一枚。”

返乡创业的易少玲，还带动了本地 20多户村民就业，很多留守妇女、老人在工厂  上班，既能顾家又能赚钱。

用剪纸宫灯装点 万家灯火的同时，易少玲也点亮了乡亲们的致富路。

“85后”宝妈李艳艳此前在本地 镇上的一家工厂  上班，为了便利 照顾自己的三个孩子，选择就近到易少玲的公司上班，负责操作激光镌刻 切割机器。

“一天工作8个小时，一个月平均工资为3000元。”在李艳艳看来，她的老板易少玲是一个善良的人，经常找员工谈心、请客，下雨天还会协助 送员工孩子去学校。

在车间完成激光切割之后，除尘、分拣、包装等环节会外包给周边居民。“用激光机操作完成后，需要将剪纸上面的灰尘擦拭清洁 ，装袋。一些老人、家庭妇女会将这些工作带到家  里做。”易少玲说道，平均每人一天能赚100多块钱。

在易少玲的带动下，东安县本地 的电商周边家当 也迎来了飞速成长 。其中，在快递领域，东安县整合邮政、供销、“四通一达”快递、商贸物流等快递物流资源，开通多条物流配送专线，依照 一天一频次的配送时效要求，为县乡村三级电商办事 网点提供物流快递办事 。

“以前乡镇上只有2家快递公司，现在人们熟悉的快递公司基本都有了。”易少玲说，随着快递单量的增多，快递公司直接开车到工厂  拉包裹，将这份山乡制造的喜庆直送全国各地。