他年夜 三开店，卖玩具冲到小众产品 销量第一，没卒业 月入过万

不留遗憾。

文/姜雪芬

编辑  /斯问

刘健康经常 想起小时候和爸爸一起下棋的愉快时光，父子俩宅在家里，围着棋盘可以坐上半天。在下棋的进程 中，两人既不消 随处 走动，更无需讲话，在举棋、落棋间上演一场酣畅淋漓的智力较量。


下棋是他童年时期最爱的游戏。因为出身 时年夜 脑缺氧，他从小行走、说话都未便 。小的时候跟着其他孩子一起玩，总是找不到适合 的游戏，以至于长年夜 后，刘健康经常 感慨  自己“没玩够“，对儿时的玩具念念不忘。

20岁那年，还在读年夜 三的他开始创业，开了家专门销售幼儿园区角料产品  的网店，用于儿童智力开发。3年多来，他在网上卖出了100多种益智游戏，还将小众爆款玩具做到销量第一。


在养活自己的同时，刘健康也弥补了童年“游戏没玩过瘾”的遗憾。创业路上，他想通过趣味儿童手工产品  ，让所有的小朋友都能有个愉快的童年，不留遗憾。


选品不走寻常路



初中时，刘健康就对电商产生  了浓厚的兴趣。在网上，他经常看关于草根电商创业的报道，对很多名人空手 起家的创业故事了然于心。那时候，在他心里，“做电商不消 天南海北地跑，也不消 和人面对面地讲很多话，通过一根网线就能把生意做到全球”，是适合自己做的生意。


接下来几年，他一直把创业开网店看成 是“最适合自己干的工作”。

怀揣着电商创业梦，年夜 学时，他去了义乌工商学院念书 ，选择了电子商务专业。随着对电商理论知识了解的越多，他对实操的兴趣越浓。年夜 二时，他加入了学校的创业培训项目，实践如何通过网店卖出去产品  。


开网店不难，卖啥才难，定位很重要。其时 ，在选择产品  类目上，同学们想法不一  ，年夜 多热衷于年轻人喜欢的时尚服装、饰品、美食等。但和追求时尚的同龄人不合  ，刘健康看好儿童玩具，尤其喜欢幼儿园小朋友玩的产品  。


在他眼里，卖儿童玩具是自己创业的最佳选择，可以满足小时候“想玩遍游戏、买够玩具”的愿望。其时 ，指导老师有个专门用于学生实操的仓库，仓库里面放着琳琅满目的儿童玩具，刚好省去了他寻找货源的懊恼 。


“天时、地利、人和”下，年夜 三时刘健康就开出了“趣童手工DIY”商号 ，将目标消费人群定位为幼儿园老师、家长，正式踏上电商创业路。

找准定位后，在选品上他又琢磨起来：毛绒娃娃等儿童玩具司空见惯，没有新意，竞争激烈，而小众的益智类游戏产品  竞争压力小，既适合幼儿园小朋友玩也适合老师教学。于是，他一口气将小鱼找偏向 、卡通插袋、仿真树叶挂饰等十几种产品  挂到网店。


彼时刚好赶上开学季，店里的益智产品  受到家  长、幼儿园老师的存眷 ，很快就有了订单。开店第二个月，店里的一款给动物喂饼干的玩具月订单量跨越 100单，之后一度登上同款玩具销量第一，成为爆款引流产品  。


“爆款欠好 卖了，再造爆款”



半年来，刘健康看着赓续 上涨的流量和订单量，信心倍增，期待春节后喜迎新气象，生意再攀岑岭 。


可事与愿违。春节事后 ，他店里的爆款“就欠好 卖了”，很长一段时间都没有收到订单。虽然着急，但因为才刚开店一年，没有太多经验，他搞不清楚“到底哪个环节出了问题”。

他选择从自己较擅长的选品入手，认定“既然这个爆款欠好 卖了，那就再造一个爆款”，武断 加快了新品上新的办法  。不到一个月，他就上架了“约50多款很少有人卖、竞争压力小的产品  ”。


但实际上，竞争压力小并不代表成为爆款的机率年夜 ，产品  销量不及预期。比如  他在短视频平台上发明 了一款“漂浮笔”玩具，看上去很好玩，用了三天时间在采购批发平台1688上找到了视频同款，开心进货。挂到店里后，他发明 效果欠安 ，几个月下来总共就接到两个订单。


他复盘：选品不克不及 过于另类，究竟 看视频的和玩玩具的用户重叠度不高。买小朋友玩具的用户是成年人，他们不仅注重玩，更看重教育、益智意义。

他调剂 了选品偏向 ，回归到益智类赛道，新选了几十款益智类的小众玩具。随着产品  种类的丰富  ，流量逐渐上涨，新的爆款又涌现 了。店里的蛋托毛绒球寓教于乐，备受幼儿园老师们的喜爱，上架后卖出了2000多个，成为新的引流款。


义乌逐梦



销量上涨，刘健康的收入也与之上涨。还没卒业 ，他就月入过万。虽然比起同批创业、年销售额有几十万元的同学来说，他的销售数字并不是最突出的，但他依然自豪：“自从创业之后，我就没再问家里要过钱，生活费都是自己赚的”。


靠网店，他已经实现了“自己能养活自己”的小目标。


卒业 后，一些同学另谋生路，没有继续开网店。然则 刘健康依然热爱电商生意，放弃  回老家成长 ，留在义乌逐梦。他的怙恃 常年在外奔忙  打工，并不熟悉网店的经营逻辑，但都支持他在义乌创业，勉励 他勇敢测验考试 开发新品，自己做自己的老板。

总有人说，现在电商生意欠好 做。刘健康也发明 ，网上有几千家专门卖儿童玩具的商家，自己的产品  跟他们相比没有价格优势。这两年，他发明 生意的挑战更年夜 了，每个产品  都是有生命周期，“做着做着一类产品  就不可 了，产品  更新速度越来越快”。他需要赓续 挖掘新品，加快上新速度，能力 不被市场淘汰。


跟在学校时一样，现在的他依然没有选择组建团队，还是一小我 开店。有压力的时候，他会玩自己销售的益智类产品  ，找回愉快的感到 ，放松心情。


目前，他的“趣童手工DIY”商号 已有100多种产品  ，年销售额跨越 10万元。幼儿园老师是商号 的主力客户。未来，他想面向幼师推出一条龙式采购办事 ，赞助 增强小朋友的着手 能力，拓展他们的想象力。

支持他走下去的不仅仅是上涨的订单量。有人知道了他的创业故事，通过网店勉励 他，为生意加油；还有老师将他的故事讲给学生听，勉励 学生像他一样勇敢测验考试 ，活出自我。

翻阅那些充斥 善意的评价，他的心里暖暖的。创业不仅给自己，也给别人带来向上的力量，这是他继续走下去的动力。

转发了

小众的益智类游戏产品  竞争压力小，既适合幼儿园小朋友玩也适合老师教学。于是，他一口气将小鱼找偏向 、卡通插袋、仿真树叶挂饰等十几种产品  挂到网店。彼时刚好赶上开学季，店里的益智产品  受到家  长、幼儿园老师的存眷 ，很快就有了订单。开店第二个月，店里的一款给动物喂饼干的玩具月订单量跨越 100单，之后一度登上同款玩具销量第一，成为爆款引流产品  。