LV推出首个婴儿系列奢侈品进军童装市场正其时？

显示全部楼层 · 2023-2-12 02:05:34

又到年初，奢侈品年夜牌们陆续宣布了自己去年的年度营收“造诣  单”。尽管2022年受全球新冠肺炎疫情的影响，各行各业的营收状况都不太乐不雅，但奢侈品行业却迎来了收入颇丰的一年。1月26日，LVMH集团宣布业绩申报显示，截至2022年12月，集团收入增长23%至792亿欧元（约合人民币5849亿元），营业利润增长22%至211亿欧元（约合人民币1558亿元）。尤其被“点名表扬  ”的是集团旗下的法国奢侈品牌Louis Vuitton（路易威登），年收入首次突破200亿欧元（约合1477亿元）。

这头刚收到表扬  ，那头已经开始了“新动作”。日前，LV宣布将于2023年3月首次推出婴儿系列，面向0至1岁的宝宝提供包含服饰、鞋履、配饰以及摆件在内的婴儿服饰和日常用品。LV方面表示  ，希望该系列的产品  能够满足新手怙恃的需求，并通过这些产品  触达全新客群。

不难看出，LV首次涉足童装市场，是LVMH集团希望旗下品牌通过产品  多元化进入到具有巨年夜潜力的细分市场的一步棋。这不仅可以强化品牌与“要当爸爸妈妈”的客户之间的联系，更是将其目标客群扩年夜到他们的孩子和后代之中。

资料图

奢侈品从娃娃抓起

本次LV首推的婴儿系列品类十分丰富  ，几乎可以涵盖生活场景中的各类需要。无论是不到12个月年夜的婴儿日常贴身穿戴的连体衣、连衣裙、配套套装，还是出门游玩时必备的针织衫、双面羊绒连帽外套都应有尽有。除了精致粉嫩的小时装，自然还少不了各类用于搭配保暖的配饰：袜子、帽子、手套、围嘴、鞋子和拖鞋，承包着新生婴儿每一项穿搭细节。在身上能穿戴的新品之外，生活用品类的新品也是一应俱全，有可爱的泰迪熊、银质随行杯、货郎鼓、毛毯、旅行袋和化妆包等。在这些产品  中，最奇思妙想的是一个看似是经典LV旅行箱的手提箱，实际上这个年夜箱子还可以摇身一变，成为孩子们的小衣橱，设计十分巧妙。

同为LV的系列产品  ，设计上自然逃不失落品牌经典元素的新鲜幻变。著名的LV字母叠放标记和标记性的花卉图案繁复地交织，要么以单个图案镂空点孔的方法绽放在皮鞋鞋面上，要么化身低调的刺绣图案洋洋洒洒地涌现在衣服内衬上。颜色上主打乳白、粉红、淡蓝、米色和浅灰色等温柔妥帖的用色，偶然也增添点明亮的黄色为童装注入孩童般天真烂漫的活力。

LV存眷儿童市场，说起来也不是一拍脑袋就决定的事。早在上世纪30年代，路易威登家族的第三代成员Gaston Louis Vuitton就曾经在香榭丽舍年夜道的专卖店内开设儿童玩具专区。在方才曩昔的2022年圣诞节期间，LV又以一只逃跑的玩具熊和品牌吉祥物Vivienne为主角，创作了一段充斥童真的奇幻故事告白短片《The Holiday Season with Louis Vuitton》。此前这些带有童真色彩的测验考试，年夜多与展现消费者小我品味和财富无关，更多的反而是在试图唤起人们在当下寻找纯粹、寻求治愈的情感需求。

对于这次实打实地推出婴儿产品  ，LV在新闻稿中表示  ：“本次新系列产品  加强了LV与客户之间的情感联结。人生的每一个重要时刻都将酿成最珍贵的回忆。”可以看出，培养对品牌忠诚的消费者，或许就要“从娃娃抓起”——通过在早期建立起客户与品牌之间的羁绊和认可，让品牌更早一步抢占市场，尽早将这群从小就用自家产品  的消费者，转化为未来稳定、久长的终身客户。

童装市场是怎么火起来的

“奢侈品童装热”近几年一直稳步升温。有数据显示，从2016年到2017年，奢侈品电商平台Farfetch的童装品牌数量已经翻了两番；而另一家类似的奢侈品电商公司Mytheresa也在2019年专门顺势推出了童装产品  。奢侈童装市场销售的蓬勃成长，不仅反应在数字上，甚至还可以反应在媒体内容计划上。据外媒报道，由于越来越多奢侈品牌扩年夜他们童装产品  门类，知名奢侈品时尚评论媒体Hypebeast在2017年3月相应地推出了“Hypekids”的全新童装时尚垂类领域网站，通过记录全球儿童的时尚趋势、热门品牌、玩具和兴趣，流传最新的全球童装时尚资讯。

为什么奢侈品牌童装会突然“热”了起来？事实上，奢侈品童装市场并非什么横空降生的全新细分市场。回溯到上世纪六七十年代，早已有知名奢侈品牌作为“先行者”测验考试推出童装产品  。但可能由于入场过早，其时并未在市场上造成反响  。直到曩昔的20年，才陆续有Gucci Children和Fendi Kids、Lanvin、Armarni等至少12个奢侈品界的中坚力量推出了专门针对儿童和婴儿的名牌服装，奢侈童装市场才初见起色。

就近些年而言，推动奢侈童装市场增长的症结因素，除了快速增长的全球人口之外，赓续增长的购买  力也是重要的动力来源。80后国潮品牌主理人杨光对记者表示  ：“小时候我爸妈买不起或者舍不得买好的儿童品牌服装。但现在自己赚钱了，我很愿意为我的孩子花费这笔钱。”他说道，自己身边就有很多中产家庭的朋友，在条件允许的范围  内，他们一般都希望给孩子最好的器械。

随着人们生活消费水平的赓续升级，消费者对高等  和品牌服装的需求也在赓续增长。尤其是年轻一代的怙恃都希望给自己的孩子舒适、平安、优质的服饰，因此他们为儿童奢侈品买单的意愿也就更为强烈。而这群年轻的怙恃不仅愿意在孩子身上花得更多，并且由于小孩子长身体速度快，衣服尺寸也在快速变更，对新产品  的需求亦是连续上涨。

除此之外，对于可能累赘不起Gucci成人系列服饰四位数和五位数正价价钱的怙恃来说，儿童产品  提供了一种更实惠的方法来介入到时尚潮流  之中。童装品牌Maisonette的联合开创人兼总裁Mendoza说：“（童装）是奢侈品的入门价位，你可能不会为自己购买  价值一万美元的设计师连衣裙，但你很可能会为你的孩子购买  价值200美元的童装奢侈品牌连衣裙，并获得同样的精神体验。”

此外，社交媒体上“明星带货”和“朋友圈晒照”年夜行其道，评判一小我身份位置的标准  不再仅仅是“你本人穿什么”，还有“你的孩子穿什么”，这就导致了现在的消费者普遍比以前更有品牌意识。Mintel市场咨询公司的高等剖析师Michelle Strutton说，正因如此，即使是在经济低迷时期，有些成年人也“宁愿放弃  为自己买衣服，也不会放弃  为孩子买好的衣服”。

期待被掘金的蓝海

婴孩童装服装市场已逐渐归为全球服装、配饰和奢侈品市场的一部分  。依据 Technavio宣布的查询拜访数据显示，从2022年到2027年，婴童服装市场范围预计将增长306.2亿美元，预计该市场在预测期内将以7.86%的复合年增长率上涨。但对于奢侈品牌而言，目前奢侈童装市场依旧是一个相对未被充分  开发的门类。面对如此年夜的市场蓝海，除了传统的奢侈品品牌，还有越来越多饰演不合  角色的品牌可以投身到这块“未知森林 ”测验考试掘金。

萨克斯第五年夜道精品百货店（Saks Fifth Avenue）是世界上知名顶级实体百货公司之一，该公司的高等副总裁Dayna Ziegler表示  ，近年来名牌童装的销售额涌现了“巨年夜增长”，并指出该商店在线上平台的销售额甚至实现了两位数的增长。为了乘胜追击，Saks最近还推出了Amiri儿童系列、Off-White儿童系列和Christian Louboutin儿童系列。

来自加拿年夜的奢侈品电商SSense从2021年开始踏足童装市场，他们不单是在平台上销售如Eckhaus Latta和Collina Strada等知名奢侈品牌的童装，还为自己的网站开创了自力的童装品牌。SSense女装采购副总裁Brigitte Chartrand表示  ：“我们的目标是成为客户一站式选择的商店——既锁定成年客户，又把目标投放到他们已经有或未来即将有的孩子身上。”据透露，未来几个季度，该平台将会在目前已有的60个品牌的基础上继续扩年夜。

而随着一个巨年夜的奢侈品童装市场逐渐成型，Pitti Bimbo、Petite Parade和KID等专注于奢侈品童装的品牌时装秀也紧随其后陆续涌现。

时尚和爱美是任何一个年纪的人都拥有的权利。随着新一代有着更高审美要求的年轻人走进婚姻、成为怙恃，他们个性化的审美也会投射到孩子身上，孩子的吃穿用度往往也是彰显家庭品位的一部分  。他们的选择，将为时尚界吹来一股清新的春风——一扫以往童装产品  同质化严重、消费场景单一等的问题，也带来属于婴儿童装市场的真正较量。

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