抖音网红是怎样推广产品的？

显示全部楼层 · 2023-2-11 05:26:08

本文讲解了抖音网红业务，和年夜家探讨一下抖音网红推广产品的套路。

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如  电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品  。遇到黑五类的客户，我都拒绝了，因为没法推。抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品  ，不然转化会很差。

在与这些行业的客户沟通中，我发明很多人连基本的合作方法都不知道，有的一上来就问，按CPA一个若干钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教育成本可是相当的高哇。所以，我盘算写一篇科普的文章，让年夜家对抖音网红推广有个基本的概念先，这样就可以省去乙方，比如  我们的沟通成本了。

这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方法同微博年夜 V和"大众号年夜号的合作方法类似，唯一的区别是展现形式，由图文酿成了视频。

一、抖音网红推广业务介绍

1. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音宣布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的若干并没有行业标准  ，比如  垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

2. 抖音网红的收费方法

按视频宣布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力订价。比如  一个30万粉丝的网红，依照 3分钱一个粉丝的报价是，网红宣布一条视频的价格为9000元（不包含  创意的费用）。

3. 抖音网红的推广方法

把产品  信息软植入到网红的视频中，进行宣布，比如  片子里面的告白植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分  行业可以选择直发视频，比如  游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号宣布。

4. 抖音网红的推广效果

这是很多客户最关怀的问题，也是抖音网红最不克不及包管的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果告白的思维来投抖音网红告白，会比较  受伤。

二、抖音网红推广业务合作流程

抖音网红推广里面有这2个称呼  ，甲方和乙方。在做效果告白业务里面，这2个称呼  是客户和渠道。为什么称呼  不合  呢，是因为他们在不合  的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌告白的延续，从户外告白、电视告白、新媒体告白延续到了抖音网红，所以称呼  沿用了之前的甲方和乙方。效果告白是移动互联网告白的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼  。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品  介绍（甲方）-产品  评估（乙方）-出推广计划（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-宣布推广（乙方）-结案申报（乙方）。

1. 业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品  就好，因为不合  的产品  需要不合  类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不适合了，比如  二豆。

我有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

2. 业务介绍：

一般是把自家做的比较  好的案例拿给甲方看，比如  我们做了XX汽车的告白、XX游戏的告白，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

3. 产品  介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且  感兴趣时，会介绍下自己的产品  ，看乙方有什么好的推广建议或者计划。

我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品  ，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品  ，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品  的情况下，乙方很难去做出适合的推广计划，即就是电商，洗衣机和电视两个产品  ，去找抖音网红推广，思路就完全不一  样的。

4. 产品  评估：

这个环节相对来讲会比较  重要了，后面乙方的推广计划和创意都是来自产品  评估。

产品  评估主要是评估产品  的卖点、属性、购买  流程、用户特点等等，依据这些来谋划计划。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品  的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

5. 出推广计划：

这里的推广计划指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、"大众号的区别了。微博和"大众号对创意的要求不高，只要文章和图片没年夜问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不合  了，若创意欠好，即就是几百万粉丝的网红，一样没若干曝光量的，相反的是，即使没若干粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的告白，播放量300万次。这是什么概念呢——比如  一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会谋划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

6. 确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

7. 视频拍摄：

视频拍摄是比较  耗时的，这个也会因网红的性格不合  ，耗时也不合  。有的做事比较  拖沓，拍的比较  慢。有的网红做事爽性，性格好，一两天就拍好了。

作为乙方，在和网红沟通中，也会依据网红自身的性格来推荐，比较  喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄，要来来回回修改很多多少次，遇到脾气欠好的，就很难说了。年夜家应该都有做计划的经历吧，写的欠好被打回来重写，来来回回四五次，一小我的性格秉性就很症结了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

8. 视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如  要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。

这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，跨越 2次的视频修改是要收费的。

9. 宣布推广：

视频双方确定没有问题，就依照先前确定的推广时间，进行宣布即可。视频宣布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品  。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

10. 结案申报：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不消提供。

三、抖音网红推广的注意事项

1. 视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最年夜的问题：抖音官方会把有告白性质明显的视频做限流或者删失落。

什么是告白性质明显，并没有一个明确的指标。所以我们在拍视频时，需要依据过往经验，自己拿捏。

现在在接告白时，既然是告白，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样划定的，24小时内，视频被删可以免费补发，跨越 24小时，或者因为甲方原因，比如  非要露出logo，被删的，就不消补发了。

2. 包管效果的办法

既然是品牌告白，若想有效果，最好的方法是同一用户面前，多次曝光。

那么一个网红视频，就有些软弱了，最好的方法是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么年夜公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合年夜公司。

3. 两微一抖组合推广更适合

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么零丁推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。

我的建议是，微博、"大众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。

四、综上

对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作进程中要庞杂的多，细节也多的多。并且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了，我们也一直在摸索着平台的规矩，欢迎年夜家一起交流学习哦。

#专栏作家#

老虎，微信"大众号：老虎讲运营，人人都是产品  经理专栏作家。专注运营一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将APP运营玩转于手掌中。

本文由 @老虎讲运营原创宣布于人人都是产品  经理。未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议