新春走基层|旅行套装“带火”美妆零售

“有的正装护肤品带上飞机需要托运，提前解决 托运和下机后等行李延误 时间，换成旅行套装能节省不少时间。”北京西单一家美妆零售店内，正在购买  化妆品旅行套装的消费者陈女士向记者细数旅行套装的种种优点，小包装不消 频繁打开包装盖，减少细菌进入；此外相较于正装产品  ，旅行套装在价格方面优势明显……

陈女士告诉  记者，春节期间和家人一起去沿海城市旅行，但在收拾行李时，她发明 自己平日用的化妆品外出携带异常 不便利 。她便试着在社交平台和电商平台上搜索“旅行套装”，看能否找到便携款。令她没想到的是，这为她打开了一扇新世界的年夜 门，“买个四五套旅行套装就够一套正装的容量了。”陈女士说。
像陈女士这样青睐旅行套装的消费者还有很多，仅在小红书APP上就有跨越 5万篇关于“化妆品旅行套装”的经验分享帖。研报数据显示，经常出差的人群对旅行套装、次抛型小瓶装产品  需求较其他人群更高，该类人群更喜欢线下方法 购买  ，如品牌专柜。在出差场景中，除职业女性以外，男士也是较为重点的群体，这类群体对产品  的便携性有极高倾向，从而在选品时会更倾向选择有旅行套装的品牌。
某美妆零售店店长表示  ，随着出行需求的增加，近期店内护肤旅行套装迎来了一波小热潮 ，现在该款套装已经库存不足。“越来越多的消费者在进店咨询时会询问是否有旅行套装或者试用装，我们也会主动赠送给犹豫是否要购买  的顾客试用，以此增加与消费者之间的粘性，部分  收到试用装的消费者已经来专柜购买  了正装产品  。”该店长说。
旅行套装不但 为经常出门的人群提供了便利  ，同时也解决了消费者在购买  高等  化妆品进程 中的决策痛点。业内人士表示  ：“越是国际知名的化妆品，品牌正装的价格越贵，对于消费者来说，在决定购买  某一类高端化妆品的时候，弗成 能将几款目标产品  全部试用，而旅行套装就可以解决用户的这一需求痛点，可以让年夜 家以比较  低的成本试用年夜 牌产品  ，选择真正适合自己的产品  。而随着疫情防控政策的优化，外出旅行的消费者越来越多，旅行套装的火爆还将连续 。”

文|摄 张钰格格