找到转化结果 不高的原因，探索有效推广策略

在做业务进程 中，我们经常 会需要进行推广，然而有时候推广的效果并不是那么理想，甚至起不到效果。那么该如何有效推广？有效推广的策略有哪些呢？作者总结了几点，与你分享。

我们团队在为企业做运营推广咨询办事 时发明 ，很多企业获得 的转化结果 不高的症结 原因是——选择了无效的推广策略！

那么如何能力 做到有效推广；有效推广的策略有哪些呢？

我将从以下两个方面来回答：

一、有效推广的实质

二、有效推广的策略

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一、有效推广的实质

有效推广的实质 是指理清产品  和业务适合的客户群体类型，以及其中更容易买单的客户群体，找到拥有这类客户群体最多的平台推广投放，最终获取回报。

在整个推广进程 中有两个底层逻辑：

在哪儿推广？选择用户数量足够多的平台或渠道。向这类客群推广什么样的内容能够吸引存眷 ？需要剖析 最精准的那群客户对哪些内容更感兴趣，会因为哪些福利、利益点和症结 卖点，进入平台完成注册流程。

只要解答好上述两个问题，就能够做到有效的推广。

二、有效推广的策略

要完成有效推广，必须  要搞清楚三个和推广策略息息相关的问题。

1. 公司愿意为推广支付 什么样的价值


所谓价值 是指公司要么花钱（选择不合  付费方法 ）、要么花品牌（找品牌借流量）、要么花时间（找投产高、成本低的渠道）。

因为世上没有可以白嫖的用户和流量，任何白嫖最终都要支付 价值 。

花钱比较  好理解我们放在最后说，首先来聊聊花品牌。

（1）花品牌（找品牌借流量）

花品牌去借助对方品牌流量，这个办法 适合一些有权威或历史积淀的品牌。

之前我们团队在为泸州老窖办事 时，为了获得 李佳琦的流量，推动了泸州老窖和花西子合作的联名礼盒。

其时 泸州老窖的品牌势能远远年夜 于花西子，然则 流量力度却不如花西子。

因此让泸州老窖和花西子形成联名产品  的目的就是借对方的流量，与此同时花西子也异常 需要借助泸州老窖的品牌势能来奠定  自身国潮品牌的形象。

（2）花时间（找投产高、成本低的渠道）

有没有投产高、成本低的渠道呢？是有的。

比如  一部分  意见领袖拥有该区域的核心意见用户，朋友圈的粉丝量在三千左右，那么他们能够接受的方法 就是：先推广，等有成交量再谈提成。

这种方法 更多体现在社区团长，他们个别 的销售能力有限，因此合作的品牌年夜 部分  是快消的零售品牌。

因此越优质的渠道会选择越优质的品牌。因为他们每一个推广动作都是确定落地的，那么知名品牌的销量必定 更高。

也就是说如果依照 提成的方法 来做，意味着优质的品牌联系1000个意见领袖或团长，就能够转化800个合作；但如果品牌不敷 强，且不想多花钱，联系1000个意见领袖或团长，能够转化合作的可能只有10个，因此就需要花时间。

但花时间实质 上还是花钱，因为花时间花的是人力成本。

（3）花钱（选择不合  付费方法 ）

花钱也就是选择不合  的收费方法 付费。

比如  常见的依照 展现付费、点击付费、获取的德律风 号码线索付费或者是成交付费；以及基础的上架和对应下载的费用，这都是不合  的收费方法 。

但岂论 以什么样的方法 付费，最终目的是明白能够获得 什么样的结果，以及傍边 切实其实 定性是什么，从而来综合判断是否选择这个渠道。

2. 推广渠道的类型


设计有效推广策略的第二点是依据 不合  渠道去设计合作。

年夜 体上可以把渠道分为三类：无限流量、有限流量、个别 （KOL）流量。

（1）无限流量

能够成为无限流量的基本是月活跨越 五个亿像字节跳动、抖音、百度、微信的广点通这类可投放的平台。

其次无限流量背后还有一个因素是：产品  能够销售的对象是无限还是有限的。

如果产品  很小众，就没有无限流量的说法；所以越是年夜 众都能下单的产品  ，越是无限流量，比如  薯片。

那么在无限流量池里，我们就需要筛选流量池里的客户，然后做投放。而投放的症结 要点是如何设计一套精准的策略，因此就需要赓续 高密度的跟进投放的具体数据。

比如  在不合  时间节点、不合  城市，筛选出不合  的症结 词，使用不合  的内容。假设投放短视频时，就需要拆分前五秒、后五秒、中间五秒分别  是什么样的内容，能力 够最年夜 效率的提升完播率、转化率和获取线索的效率。

（2）有限流量

有限流量就是指平台的流量可能不年夜 ，或平台业务办事 的客户有限。

比如  本地  生活的业务就属于有限流量池。还有一些垂直的平台比如  马蜂窝、携程对于旅游公司来说都是有限流量池。

因此在有限流量池做投放时，必须  要占领首平位置。

在这些平台上，需要直接买到症结 的“banner”位置。比如  在年夜 众点评上通过推广告白 、评价等综合运营的方法 ，成为排名前三名的商家，就能获取高价值的流量。

（3）个别 （KOL）流量

之所以叫做个别 ，是因为个别 流量是属于异常 有限的流量。

而将KOL和个别 零丁 说的原因是：一方面他们是一个有限的流量；另一方面是在这个有限的流量池里，他们不依赖合作以及平台规矩 ，与人的关系小很多。

因此想要和KOL个别 合作，不仅要看平台机制和规矩 ，也要看客情关系、意见领袖关系以及个别 关系，并且  在实际的运营进程 中，还会涉及到更多关系的维护。

因为对于KOL个别 来说，即使他的粉丝量再年夜 还是一个有限流量池。KOL粉丝特点就是粘性强，比如  说一个年夜 V博主的粉丝，可能每周会看一次他的内容，但不会每周都在平台上看这一类目其他的优秀内容。这就意味着这个博主推告白 或者推荐产品  的天花板是相对较低的。

我们团队之前就测验考试 过让KOL推证券券商的产品  ，发明 如果他一个月前才推广过同类产品  ，再次推广的效果会很差。因此就需要切换不合  的品类做推广，才会有效果。

所以对于KOL群体来说，玩法其实跟有限流量是一样的：就是要抢夺博主最重要的位置，最好是独家推荐，并且  维护好和博主的关系，就能够获得 他最有效的流量。

3. 选好策略


制定有效推广策略的第三点是选好策略，也就是选择α策略还是β策略更好呢？

α策略是指聚焦一条渠道，把它做透。β策略是指所有的渠道全线开展，都做测验考试 。

这两种策略没有谁对谁错，因为它们实质 上就是看资源的有效性有若干 。

如果资源异常 充分  ，比如  说很多年夜 厂或稍年夜 的企业，可以选β策略。

如果资源异常 有限，比如  一个始创 公司，还没测验考试 过投放，那可以选择α策略。从不合  渠道里面优先选择按效果结算的渠道，测验考试 把有限的人力聚焦于这一类渠道傍边 。

但绝年夜 部分  投放的企业，都不属于以上两种情况，年夜 部分  投放企业都邑 有一个动态调剂 的进程 。比如  每年春节都属于告白 投放、推广的年度低潮期，因为春节期间很多告白 商基本不会投放。

因此建议年夜 部分  企业都可以选择动态调剂 的办法 ，一段时间批量投，投完之后通过数据跟踪，看哪个渠道的效果更好，然后筛选出这些渠道再聚焦资源把它做透。

总之想要做好有效推广，就要找准平台和渠道，并且  依据 自身公司情况选择办法 和策略。

专栏作家

钇睿老师，人人都是产品  经理专栏作家。前阿里西南运营总监、百度高等 产品  经理，历任百度总裁助理，移动云事业部运营。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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