快消资讯：为什么香烟货源越来越紧张？好货都给了谁？

这段时间，走访卷烟零售户，听到最多的一句：为啥货源越来越紧张？好货源都给了谁，为啥给我的烟不敷 卖？面对客户“牢骚”，笔者如此回答：“烟少，年夜 家都少。这没关系 ，症结 看卖烟价格，你对今年的烟价不满意吗？”此句一出，雇主 们异口同声：“比以前强多了！”当然，这样的回答远远不敷 全面，要让客户听得明白，宁神 满意，还需从以下四个方面给出谜底 。

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控烟履约乃年夜 势所趋

众所周知，吸烟有害健康。尽管烟草是国度 重要的财税来源，给国度 经济建设作出了弗成 低估的进献 。但在“国度 利益和人民健康哪个更重要”的原则性问题上，后者无疑是正确的选择。


近年来，随着国度 综合实力的赓续 增长，特别是老庶民 生活质量的赓续 改良 与提高，人们对自身的生命健康加倍 重视，戒烟者越来越多。加之中国加入国际控烟框架组织，必须  用实际行动履行框架公约，减少卷烟产量和消费者，树立年夜 国责任形象。因此，近年来，国度 高度重视控烟工作。


首先，国度 层面提倡 禁烟，取消公事 用烟招待开支，严禁“天价烟”；其次，烟草行业清理中小学校周围烟草零售点，让未成年人远离烟草，树立行业社会责任形象；第三，新修订的告白 法对烟草告白 的限制加倍 严格，可以说，目前除了卷烟零售店内可以张贴烟草告白 外，其他场合 包含 互联网全面禁止烟草告白 ；第四，一些年夜 城市出台最严“禁烟令”，扩年夜 禁烟场合 范围  ，加年夜 罚款、惩戒力度。同时，卷烟包装上面的戒烟警示语面积达到  三分之一。


等等这些，都说明了一个不争事实：国度 开始用理性的眼光、冷静地思维看待烟草行业了，控烟势在必行，年夜 势所趋。明白这些，也就知道国度 控制“两烟”生产范围 、卷烟投放量的真正用意了。　

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货源“稍紧平衡”好

任何商品的销售，都离不开市场。前几年，卷烟市场为何疲软，价格低迷，零售户经营信心受挫？一个很重要的因素，就是卷烟货源投放涌现 问题。卷烟营销层层压量，导致零售户库存积压，市场涌现 供年夜 于求。对烟草行业而言，虽然完成了销量任务指标，但市场的蒙受 度是有限的，零售户卖不动，等于将烟草公司的库存转移到社会库存上面了。有的年夜 户看似订了不少烟，但销售缓慢。为了资金周转，拉拢买主，多半 明暗结合，违反明码标价制度，相互砸价，低价倾销，涌现 了年夜 户控制小户，左右市场，扰乱价格秩序的不正常现象。如此恶性循环，导致市场秩序不稳，价格波动频繁，真烟外流问题突出。


出了问题弗成 拍，及时应对解决之。国度 局审时度势，强化源头治理，调控货源供给 政策，强化年夜 户监管，引导客户自律，治理真烟不法 流动问题，很快就稳定了市场价格，提振了零售户的经营信心。卷烟市场又涌现  出一派活力。所以，零售户虽然对货源供给 不足有意见、有怨言，但心里还是愉快 的，因为卷烟零售价格统一了，最起码不消 赔钱赚吆喝！

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行业成长 阶段的需要

笔者认为，烟草行业成长 年夜 致经历了三个阶段：


第一阶段，也就是计划经济时代，烟草行业范围 小，卷烟产量低，市场供不该 求，有的人为了购买  好烟，还得找熟人批条子。


第二阶段，应该处于八九十年代，随着改革  开放的深入、市场经济办法  的加快，烟草科技的赓续 提升，烟草专卖法的正式出台，烟草行业进入快速成长 的黄金时期，卷烟产量突飞猛进、质量年夜 幅度提升。特别是近二十年，烟草行业实行工商分家  、取消县级公司法人、卷烟打码到条、送货上门、网上订货、电子结算，烟草办事 步步深入，卷烟市场异常活跃，零售户感触感染 最深。然则 ，好局面也会带来新挑战，工业企业产量越来越高，货源投放量赓续 加年夜 ，导致市场超饱和，引发市场价格低迷，销售疲软。因而，到了现阶段。


现阶段，制约行业成长 的主要矛盾不在是落后的生产力与日益增长的消费需求之间的矛盾，而是卷烟产品  提升品级 和消费者多样化、个性化需求之间的矛盾。时下，有的零售户说烟不敷 卖，常断货，其实，并非所有牌号的卷烟都不敷 卖，多半 指市场反响  良好的细支烟、低焦油烟、爆珠卷烟供给 紧张，满足不了市场的需求。


由此可以看出，烟草行业经过三个阶段的成长 ，到了今天，依靠人口红利增长，仅靠数量型成长 的路子行欠亨 了，需要走高质量成长 的新路子。　

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市场化取向改革  的需要

烟草行业受国度 专卖制度的掩护 ，这点无需质疑，现阶段应该坚持，弗成 摇动 。但对于卷烟营销而言，不克不及 停滞不前 ，一味的依赖专卖制度的掩护 伞，应该顺应潮流  、与时俱进，自我更新，走市场化取向改革  成长 的新路子。


事实上，烟草行业进行市场化取向改革  ，早就开始了。比如  按客户订单组织货源、零售户户型品级 分类、紧俏烟货源分派 动态调剂 、示范店建设等等。这些都是市场化取向改革  的办法 步调 。目的在于，优化市场资源配置，释放改革  红利，确保卷烟货源投放加倍 公平  合理，更好地维护零售客户整体利益，增进 烟草行业健康连续 高质量成长 。


总之，卷烟货源是个敏感话题，多了不可 ，少了也不可 。但可以肯定地说：只要零售户有钱赚就行。在走访市场的进程 中，笔者也了解到零售户的“三个担心  ”：担心  烟价不稳，担心  货源政策有变，担心  违规年夜 户反弹。


在此，笔者认为，经过历久 摸索实践，汲取经验教训，市场化取向改革  的偏向 不会变，货源供给 政策只能越来越科学，加倍 制度化、合理化，卷烟零售的前景只会越来越好！只要广年夜 卷烟零售户守法、规范经营，屈服 专卖治理 ，做到自律互助，就一定能开好店卖好烟，有利润！

控烟跟控制货源没半毛钱关系，不过  是平衡处所 掩护 和产能调控，顺便提价，说实话不地道

说的不是实话。涨价都涨低档烟。高等  烟为什么不涨？

说的比唱的好，香烟越来越贵，想买的烟没有，不想买烟得成山

到底是控烟还是追求更多的利润？如果是控烟没需要 涨价啊，现在烟的成本若干 ，卖价若干 ，利润若干 ？一谈控烟就涨价，这也是市场机制吗？

虽然说国度 对香烟加税，也没加若干 ，但香烟价格猛涨，利润都在商户手里，就拿10的烟来说，以前商户每包烟赚八角左右，现在赚二块，提价主要在商户零售价里面。

为什么现在城市里都买不到10元以下的烟，作者有查询拜访 了吗

只要不专卖，什么烟都能买到！

垄断经营，变相涨价！反垄断！！

饥饿疗法，为了涨价