两场直播卖了8000万！微商千漾有什么值得我们学习的处所 ？

千漾在今年共做过三场直播，在1月份第一次测验考试 后，后续又进行了两场直播，一共杀青 销售额8000万。这些数据远超我们看到的其他直播场次。

我们需要了解并值得好奇的处所 是：微商群体在新玩法上十分敏锐，她们做对了什么，又是怎么做的，能力 实现这些数字？这是见实约千漾开创 人黄晨长聊的原因。

三场直播中，黄晨都亲自上阵当主播，并与专业带货达人配合。她认为一场胜利 的直播，70%取决于主播的表达能力和沾染 力。并认为要把直播当做一场节目在做，设计好其中的脚本，调动好气氛 ，前期做好私域流量的裂变。而在脚本的设计中，最主要的是有趣、有笑点。

但见实以为，这些是表象。如你所见，微商至今已经跨越 7年了，黄晨恰恰在这个领域7年。从之前粗蛮式生长，到现在进入的人和消费者理性而认真，微商品牌也在朝着越来越正规化的偏向 成长 。甚至，很多玩法都足为他人师，这才是我们想看的。

黄晨提到的千漾不合  于普通微商的精英经销商、以及直播中的人员分工、柔性供给 链选择、未来的结构 等话题，会不会是我们可以学习和借鉴的处所 ？老办法  ，一起回到聊天现场，听黄晨细细说说她的不雅 察和体会。如下，Enjoy:

千漾开创 人 黄晨

见实：你在微商7年了，行业产生 了什么？

黄晨：以前微商那种粗蛮式的生历久 已经过了，现在想来微商创业的人和消费的人都更理性了。以前微商可以没有运营，但现在要把微商当做一个品牌去运营。千漾的模式其实也是传统的贸易方法 ，然后用微商的玩法去进行裂变和销售。我们是真正在做一个品牌，也越来越正规化，然后升级品牌的产品  线，升级品牌的销售模式，让品牌的运营加倍 专业化。

另外，图文的流量和成交率越来越低了，直播是一种最为直不雅 的方法 ，我们也会在这个领域连续 深耕。

见实：习习用 什么对象 直播？

黄晨：我们之前没有做抖音、快手的运营，在公域平台上没有流量和粉丝积累，所以就用微信的看点直播。素人跟年夜 众都可以去介入 ，并且 基于商家私域流量的基础。

私域流量裂变的威力很年夜 ，朋友圈里可能只有几百人、上千人，但如果把这些私域流量都有效地调动起来，创造  的流传 力还是很年夜 的，微信直播的投入产出比异常 高。

见实：讨论私域流量这个话题吗？

黄晨：我们一直在做的就是私域流量，但私域流量也是把双刃剑。你用好了，这群人就会成为你的种子用户，你用的欠好 ，也会影响你小我 的人设，所以公司的运营策略一直都比较  谨慎。要把私域用户运营好，要有种子用户思维，只需要治理 好我们的一万个种子用户，他就能够自动辐射更多的人。

见实：看到的用户行为习惯有什么变更 ？

黄晨：第一，消费者花钱加倍 谨慎了，经过这一轮疫情，年夜 家的收入或多或少都受到了影响。第二，很多消费者有了省钱和赚钱的意识，可能全民创业的气氛 加倍 浓厚了，很多人除了本职工作，还想干其余 兼职，我觉得这是我们今年的机会。其实微商做的还是创业，我们做的还是2B的生意，做渠道的生意。

见实：现在加入你们的经销商有没有明显增加？

黄晨：我们今年拓展了一些新的客群，所以创业人群肯定比以前多。尤其是实体行业的人，很多都在咨询我们的项目。第一，他们想学习如何做线上运营。因为微商最擅长的就是线上运营，轻资产创业。第二，想学习如何把资源二次变现。第三，他们觉得我们从产品  到销售到运营，这一整套的器械 很好，也想嫁接项目。

见实：目前有若干 经销商了？都是什么人群？

黄晨：目前有一万左右经销商，主要集中在一二线城市。经销商都是社会上的精英人群，基本上70%是本科学历，20%是研究生，然后10%留学生，经销商的小我 素质都很高。很多人谈起微商，就会觉得是草根，是宝妈，但我们都是很精英的人群，可能跟我的IP有关，我身边接触到的资源都还比较  优质。

见实：你之前说过两场直播就有8000万销售额？

黄晨：对，转化率异常 高，基本上来看的人都邑 下单。你要清楚说明 研发产品  的呕心沥血，产品  上市之后能够解决客户的哪些痛点。讲清楚之后，每小我 都邑 觉得这是一款好的产品  。所以第一是产品  力，第二是渠道力，第三是开创 人的辛勤演绎。但凡是我们的品牌直播，经销商都邑 全力动员 所有客户来看，因为知道品牌可以帮她们转化客户。

见实：直播期间年夜 概会推荐几款产品  ？客单价若干 ？有引流产品  吗？

黄晨：一般直播三、四个小时，每次会推4到5款新品。我们会把直播间作为一个福利间，会发很多礼品出去。客单价在二百左右，因为目前的品类，主要以减肥、内调、护肤这三个板块为主。

引流产品  肯定有，原来 我们的产品  体系里就有引流品，比如  三、四十块的免洗手液，奶茶。我们选品很谨慎，会和各个品类最好的供给 商合作。研发产品  也都是坚持 着爆品的思维去研发，也去研究行业里什么样的产品  数据很好。

见实：直播间的人员分工是怎么支配 的？

黄晨：我每次去直播的时候，会有另外一个错误 ，她以前是专业的带货主播。另外，直播间现场的员工，年夜 概有六七小我 ，都有异常 精细的分工。我们一场直播只带自己品牌的单品，不需要那么多人。

我们是个很强年夜 的素材团队，这样的团队直接转型到直播的时候都很熟练，基本上就是一小我 负责盯屏幕，提醒我粉丝需求；一小我 负责场外的互动；还有一个助理有时候要过来搭搭讪；还有一小我 会做素材收集；一小我 负责看出货量。

见实：你感到 整场直播中，哪个因素最症结 ？

黄晨：我觉得最症结 的是主播，一场胜利 的直播，70%取决于主播的表达能力和沾染 力。直播是一场内容输出，主播的状态和场控能力，决定了年夜 家是否愿意把直播看下去。

我一直把直播看成 一场节目在做，会设计好脚本，具体如你该怎么去说话，怎么调动气氛 ，怎么出活动。另外就是整个设计流程也很重要，以及要有一定的私域流量的积累，你能力 够达到  那么高的人气。

见实：在脚本设计方面，有没有经验可以分享？

黄晨：脚本设计主要是要有趣，有笑点。年夜 家看直播，也是在把它当成一个娱乐项目在看。所以我经常开玩笑说，要把直播做成一个娱乐节目，要有笑点，要有丰富  的情节设计。比如  我们现场叫来了两位嘉宾来试用面膜，会把这个环节设计得异常 有趣。另外主播也要诙谐幽默。

见实：所以之前的三场直播，都是你在直播？

黄晨：是的，因为开创 人一定是最能够代表一个品牌的。虽然我们的渠道很年夜 ，客户很多，但没有一小我 可以像我一样，把品牌和产品  诠释的这么清楚，究竟 我是在全局把控品牌。

我作为开创 人，会把新品如何呕心沥血地从研发到测试，到上市等一系列的故事讲出来。我们一直在以用户思维研发产品  ，当有机会通过直播的方法 ，把初心直不雅 地和经销商跟消费者去论述 的时候，他们就已经被产品  打动了，被这小我 物和品牌所打动。

一些年夜 型的直播我都邑 介入 ，还有5月的年中年夜 促，或者一些政策的宣布 。但凡是涉及到全品牌的直播，一定是我亲自上阵，把我们的初心和为之支付 的准备说清楚。然后我小我 的销售经验也比较  丰富  ，在直播间也能自由施展 。

见实：经销商等其他素人也需要去直播，有没有摸索出一些素人直播的办法 论？

黄晨：对于直播，我们有一整套的流程跟执行计划 ，可以提供给  经销商。比如  怎么去准备 ，该买哪些设备，直播流程怎么去设计，前期怎么去引流？等有一整套的落处所 案。我们的经销商也做了很多场直播了，还是很胜利 的，也能够达到  几千，甚至上万的不雅 看量。基本上直播做得好的，还是表达能力比较  好的。

经销商直播学习资料截图

简单的直播，提前一天学习就可以了，但如果想做到几千万人气，还想在直播进程 中动员 年夜 家转发，就需要要做一些奖品和流程的设计，基本上还是比较  容易操作跟执行的。我们上次的直播间就会有一些好的活动，比如  爆款产品  买六送一，平时是没有的，所以就会增进 销售。

见实：直播间也会有爆品产生  ，会提前备好货吗？

黄晨：我们3月底做的直播，很多货都是4月发，经销商是可以接受的，我们会提前沟通好，因为没办法  包管 所有的产品  都那么充裕  ，但基本上我们的供给 链都能够在20天之内完成供给 。所以我们现在选择一些柔性供给 链，选择能够跟得上速度，相符 我们周转的一些供给 链。

见实：目前直播的频次年夜 概是多久一次？

黄晨：我们不会频繁直播，究竟 SKU不是很多，就二十多个，不像其余 带货主播，每次都是不合  的SKU。所以不克不及 支持我们历久 直播，但像新品宣布 会、年中年夜 促、产品  政策和品牌政策颁布 时，肯定要直播。上次直播是3月底，下次直播是5月，间隔两个月了，年夜 型直播会提前一个月进入准备 期。

感到 下次直播可以做更多的宣传。我们主播的功力都异常 OK了，就是想把宣传面铺得更广一点，下次定的目标是一百万人气。我们内部的社群，会做加倍 精密化的运营，也会跟更多的外部社群合作，然后再想其他的合作方法 。

见实：你们之前有过直播经验吗？

黄晨：没有，今年一共做过3场直播，第一场是在1月，不雅 看量只有两万多，因为不知道玩法，也没有用私域流量做裂变。第二场直播就总结了经验，学习了其他人的办法 ，也开始对私域流量进行裂变，达到  了十八万六的不雅 看量。第三场是3月，除了裂变自己的私域流量，也有一些投放，比如  在朋友圈、"大众号、社群投放告白 ，动员 了更多的私域，达到  了17万的不雅 看量。

见实：如何裂变私域流量？

黄晨：我们的经销商差不多有一万人，基本上每小我 都邑 有自己的社群，社群有的是年夜 几百人，有的可能是年夜 几千人。所以有1万多个社群，会有引流产品  和福利的发放，这种私域流量的裂变是很吓人的，现在微信是红利期，但凡你发一发，都邑 有人看。

也会和外部社群合作，上次有近一千个社群帮我们进行了转发，比如  一些知识付费的社群等，把直播的二维码发出去，肯定会有一些人点进来看。

见实：除了在微信直播，未来也会在抖音、快手结构 吗？

黄晨：抖音和快手需要有专业的团队帮你做粉丝运营，所以我们会找专业团队来做，也会去这些公域的流量中抢占流量。

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