燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 唐亚华
编辑 | 黎明
拼多多靠社交电商玩出一片新天地，京东双管齐下、推出京喜+芬香迎头赶上 ，阿里怎么办？
超等 红利期、社群爆破、裂变流传 、万亿级市场、淘宝的亲儿子……一连串令人心动的介绍背后，阿里最新推出的社交电商产品 淘小铺登场。
“现在注册加入，立刻送价值1980元的净水器”、“自用省钱、分享赚钱”、“让你一小我 进来，一支团队出去”，这是淘小铺成长 用户的话术。不到两个月的推广，淘小铺目前已经笼罩 了30万人。淘小铺负责人讯飞认为，淘小铺并不仅仅是社交电商，“社交仅仅是个获取流量的途径，淘小铺实质 依旧是淘宝生态的弥补 ，一个为卖家提供创业渠道的对象 。”
事实上，淘小铺基本上是淘宝客和微商模式的结合。用户购买 一件商品成为掌柜，在商号 里自购或分享给朋友购物都能收到一定比例的返现。此外，成长 下线还能获得推荐费与其销售佣金的提成。层层分销下，100人以上的团队就将掌柜推到了导师位置，能获取团队所有成员的销售佣金。
虽然淘小铺声称分销只有两级，但律师指出，其团队内部的计酬模式没有层级限制，很难否定 不跨越 三级，如果跨越 三级，就涉嫌多级分销。
阿里的淘小铺，和京东近来发力的芬香模式类似。这时候做社交电商，背后透露的是阿里的焦虑。拼多多凭借社交电商出圈，打破了阿里和京东两分天下的电商格局 ，而京东凭借新的社交电商玩法，带来了2019年四季度用户数的年夜 幅增长。
然则 ，在行业内社交电商已经洗过一轮用户的时候入局，淘小铺似乎很难吃到太多红利。京东和拼多多做社交电商背靠股东微信的巨年夜 流量支持，阿里想要借道社交电商转化流量的成长 阻力可想而知。这不得不让人想发问，阿里收编微商，腾讯能准许 吗？
微商造富梦
“我异常 坚定地告诉 年夜 家，淘小铺是一个万亿级的生意，而我们现在方才 开始，本群的伙伴都是第一批吃螃蟹的人。现在真的是超等 红利期，如果现在加入，可能还会年入千万，甚至上亿。我真的不是在画饼，我们的开创 人估计 在一两年就能实现这个目标了。”自称是阿里巴巴官方淘小铺推广导师、社群爆破系统开创 人的张岩，正在微信社群卖力演说。
“你买器械 ，我买单，淘小铺购物体验来袭”，随同 着一波红包雨，李娜被拉入了一个“淘小铺社群爆破招商群”。
晚上八点，活动开始了，先是一波抽奖，群里用户需要复制工作人员发出的淘口令再去淘宝上找到对应商品，将截图发到群里，速度最快的获奖。说时迟那时快，第一个荣耀手机的截图就有人发到了群里，微信群沸腾了。几轮抽奖预热后，张岩登场，终于进入了正题。
“我在杭州开了两家公司，也做互联网，身经百战”，张岩先介绍了自己，“今天的你如果在考察淘小铺，那么今天就下决定，宁可了解清楚了去放弃 ，也不要糊里糊涂错过。我们团队的优势就是我们的口号，让你一小我 进来一支团队出去。我们有异常 显著的自媒体实操、精准引流、抖音课程等，只要今天你成为我们团队的一员，都可以帮你赋能。”
“疫情之下各行业受袭击 ，而淘小铺的未来潜力无限”，在一番比较 后，收割的时机到了。“今晚注册淘小铺送价值1980元的净水器，只有5位名额。”
一声令下，群友们炸开了锅，着急发声：“注册了，下一步怎么做？”、“怎么加导师注册，找谁呢？”、“给我留一台，我们伙伴正在选礼品”。
“年夜 家拼手速”、“最后两个名额”、“先截图发群里为准”，“慢了一步，没了”。一个半小时以后，该群解散了。
这是阿里巴巴旗下淘小铺的一场招商活动。官方资料显示，淘小铺是阿里巴巴集团旗下品牌，是一款号称能轻松创业赚钱的应用，分享给朋友完成购买 还能获得相应比例的收益，不消 承担发货和售后，“一键开店创业”，每月赚点生活费。
"我们在淘宝上买器械 没有收益，但在自己的淘小铺里买有返佣。再进一步，如果你要开一个淘宝店，需要有货源、做推广，淘小铺就相当于是一个现成的商号 ，你只需要花400多块钱就可以开通这样一个空中的年夜 型超市。如果你成长 了新的掌柜，他卖的货你也有相应的提成。”自称阿里巴巴官方员工、淘小铺导师海薇说。
新手想加入淘小铺有两种方法 ，一种是直接下载注册淘小铺APP，自己买器械 或分享给朋友完成购买 都能获得一定的返现。另外一种是从掌柜手里购买 一个价值425元的产品 成为新的掌柜，除了可以自用省钱、推广赚钱之外，淘小铺还有一条重要的赚钱途径就是拉人头。
海薇告诉 燃财经，推荐一个用户注册成为掌柜，可获得100元直推奖励，人数拉到100人，就能成为导师，下面所有掌柜的销售收入导师都可以获得提成，到最后基本上属于躺赚。
她还提到，2020年1月上线的淘小铺，目前推广笼罩 的成员已经达30万人。
淘宝客+微商，或涉嫌多级分销
梳理淘小铺的运转模式不难发明 ，推广团队宣扬的第一件事是卖货。事实上，淘小铺掌柜分享商品卖出去获得返佣，这跟早期的淘宝客没什么区别。要说其优势，那就是背靠阿里，有品牌背书和淘宝的供给 链加持。
“淘小铺就是原来淘宝优惠券的升级版，通过这种方法 来获取微信流量，阿里现在拥有的流量体系很庞年夜 ，然则 他不会错过任何一个洼地。目前阿里在直播电商方面领先了，但在社交电商领域，因为腾讯的封杀一直没有占领，还是会想办法 在微信上获取流量。”百联咨询开创 人庄帅表示 。
淘小铺叠加了微商的裂变模式来扩年夜 团队，等于是淘宝客加多级分销。
据海薇介绍，用户购买 一件价值425元的礼包加入淘小铺后的身份是掌柜，掌柜有四种赚钱方法 ：一是分享商品完成购物返一定比例佣金；二是销售一件价值425元的礼包，即胜利 成长 一位新掌柜，从卖出的商品上可以直接赚约100元，如下图中的商品都显示分享可赚的佣金金额。
三是掌柜成长 团队人数跨越 3人时，可获得不合 数额的培训治理 津贴；四是商品销售团队佣金，也就是整个团队卖出商品后掌柜和导师从中获取的佣金，同样是依据 团队人数计算对应收益。具体津贴数额和提成比例如下表所示。
关于团队内部层级，海薇表示 ，掌柜有4个级别，导师则有8个级别，差别 在于团队所拥有的人数。对比 上表可以看到，如果一个掌柜团队有7人，他能拿到每人40元的治理 津贴和团队销售8%的佣金。如果团队成长 到20人，掌柜津贴就涨到了每人50元，销售佣金是11%。
然则 ，分成机制中还有一个极差奖，也就是说，掌柜或导师下面的小团队掌柜也成长 到了3人以上，相对应地，下一级掌柜也能拿到对应比例的治理 津贴和佣金，这时候，上一级掌柜或导师的收入就需要减失落 下一级所拿失落 的部分 。
海薇举例来解释这一规矩 ：如果掌柜M下面有A（3人）、B（3人）、C（10人）、D（2人）、E（2人）五个直推掌柜，他们又成长 成了五个组，掌柜M对应的收益为治理 津贴1000元，A、B掌柜治理 津贴各有60元，C掌柜为400元，D、E没有该收益，最终M的收益为总收益1000元减去A、B、C总收益520元，剩余480元。销售佣金以此类推。
也就是说，团队成员要做的就是尽量扩年夜 自己的团队，把自己顶到更高等 别，这样就能拿到对应更高的治理 津贴和佣金比例。一旦达到 导师级别，自己什么都不需要做，每个月都可能有几万元收入。这也是该模式吸引渴望创业、追求躺赚的人加入的原因。
“我们的工资由两部分 组成，分享商品赚的钱来自商家，直接返到淘小铺账户上，每月20日-25日可以用支付宝提现，治理 津贴和团队销售提成由阿里巴巴发，打到银行卡上，”海薇告诉 燃财经。
淘小铺负责人讯飞曾提到，淘小铺的掌柜成长 好的话两周可以赚到8000元到10000元，平均也能赚到3000元。
至于目标群体，讯飞提到：“这类人群有三个特质：有赚钱的欲望、空闲的时间、爱分享。人物画像来看，一二线和三到六线人群各占一半，性别上65%以上是女性。社会角色包含 宝妈、白领、小镇青年等。”这也和微商的的目标群体高度重合。
不过 ，对于是否涉嫌传销的质疑，海薇早有应对之词：“传销指的是靠拉人头成长 ，且跨越 三代，实际销售的商品没有价值或价值远低于价格，还有一点是暴力限制人身自由，对比 淘小铺这个是不存在的。”
她强调，淘小铺只有两个品级 ，掌柜和导师，并且 实际销售的产品 都是淘宝天猫上的优质商品。
北京至普律师事务所合股 人李圣则认为，依据《禁止传销条例》，是否是传销主要看组织结构、计酬模式。传销的实质 是庞氏骗局，庞氏骗局并没有严格意义上的三级以上。只是在刑事案件中，三级以上会作为一个认定情节。
“依照 淘小铺的模式，先做掌柜，有一百个下线之后成为导师，下线赚到的钱导师都有收益，当下线也有一百个下线之后，也成为导师，一级一级的导师也是有级其余 。所以，很难判定是不是真的涉及三级以上。”
事实上，淘小铺的模式外面 上看是团队成长 总人数来计算佣金提成，然则 在掌柜和导师率领 的团队内部，并没有限制成长 层级。这也就意味着，一个100人的团队，有可能是里面只有一层或两层，也有可能是A推荐了B，B推荐了C，C又层层往下成长 ，这中间就可能涉及多级分销。
不过 据海薇介绍，在这个别 系中，阿里只负责淘小铺商城和商品治理 ，推广运营团队是由一个叫“三帅六将”的运营公司来负责的。她还提供了如下淘小铺和三帅六将合作的内容，其中提到三帅六将将为阿里淘小铺提供模式咨询、品牌合作、渠道招商、社群运营等办事 。
也就是说，阿里不是亲自做淘小铺的推广，而是交给了三帅六将这样一个微商运营机构来执行，这也在一定水平 上降低了阿里的风险。
阿里收编微商，腾讯准许 么？
淘小铺做的事，外面 来看，双方利好。
对于想创业的人来说，有了创业资格后，一可以卖货返佣，二可以成长 下线获取奖励，更重要的是让更多下级消费拿到相应的提成。团队成员成长 越多，赚的钱就越多。
对于阿里巴巴来讲, 这一方法 省了一部分 打告白 的钱，还能吸引一群淘小铺的忠实用户, 每月稳定消费。同时, 借助利益刺激，还能通过推广裂变出更多用户。
对于淘小铺的推出，易不雅 高等 剖析 师陈涛认为：“阿里内部有很多新项目，淘小铺可能也只是一个新的偏向 和试验田，如果效果好可能会投入更多资源，进展不睬 想可能就会暂停。淘小铺可能也是内部竞争的产品 ，并不一 定代表阿里未来成长 的偏向 。”
“机会还是有的，现在微商存在多种模式，微信群、朋友圈、"大众号，从芬香的例子来看成长 还是挺快的，微信自己 的流量基数够年夜 。”庄帅表示 。
依据 淘小铺的模式，能不克不及 在平台上赚到钱最核心的是掌柜有没有推广礼包即成长 下线的能力和连续 让下级消费的能力。但事实上，不少微商并不具备这样的能力, 亲人朋友圈消耗完，就再难有进展了。最后酿成 了以自购产品 为主，庞年夜 的微商团队自己才是平台的消费者。
并且 ，逻辑上来讲，这样的返佣模式会让商品价格越来越高， 因为工厂 不仅要付电商营销费用 , 还要支出一部分 买家佣金。
就目前来看，淘小铺的很多机制还不完善，比如 ，给了掌柜多条赚钱路径，但在用户端却没有优惠，也就是说，普通用户在淘宝和在淘小铺上买器械 基本没差别 ，那用户为什么要转变 原有的购物习惯呢？这也加年夜 了掌柜卖货难度。
再加上淘小铺没有小法度模范 ，下单需要复制口令跳转到淘宝或下载淘小铺APP，岂论 是购买 还是推广，链路都太长，转化率必定 打折扣。比较 芬香的机器人发单运营社群，淘小铺手动发淘口令的效率太低。
“并且 ，此时入局的淘小铺已经失去了先机，需要投入更多资源，但阿里是否会加年夜 投入还是未知数，追赶已有范围 的玩家难度更年夜 。”陈涛告诉 燃财经。
深究阿里推出淘小铺的意图，就回到了电商巨头的竞争上。2019年第四季度，京东新增2460万用户，拼多多新增4890万，而阿里新增仅有1800万。这背后，是拼多多和京东在利用微信生态发力社交电商，快速攫取流量。
近年来，拼多多利用社交玩法，买通 了下沉市场，又用百亿补贴 对“五环内”用户杀了个回马枪。在微信流量池里打出了一片天。芬香与京东深度绑定，建立了各类 内购群，利用微信群、优惠券、小法度模范 卖货。与此同时，芬香也用微商裂变的模式，加速为京东引流。这时候的阿里，不焦虑是弗成 能的。
同样的环境土壤，同样是社交电商，类似的分销与裂变，阿里来做效果如何呢？
弗成 忽视的一点是，社交电商，尤其是依赖于熟人的模式，微信是主阵地，京东和拼多多背后的股东都是腾讯，微信能为他们年夜 开便利 之门。但放在阿里身上，情况就变了，一直以来淘宝在微信上连链接都发不了，只能复制口令。
所以，淘小铺想要在社交电商打开局面，要走的路还很长。
*题图来源于视觉中国。文中张岩、海薇为化名。 |
