告白 办法 第1讲：什么是告白 ？

告白 我们都知道是什么，日常生活中，我们都邑 接触到不合  形式的告白 。然则 你能准确的说出它的界说 吗？本篇文章中，笔者剖析 解读了告白 的相关概念、界说 、实质 ，希望通过此文能够加深你对告白 的认识。

一、什么是告白 ？


把这个问题丢给100个普通人，可能会得出100种谜底 。

电视上放的就是告白 ；告白 是一种艺术；告白 就是创意；有的甚至会说告白 就是骗人的……

把这个问题丢给100个告白 人呢，他们也会给出不合  的谜底 。

这就是当下告白 行业的现象，连做告白 的内行，在对告白 的认知上都不克不及 形成统一。认知不一  样，对告白 的看法也就不一  样，做出来的告白 就不一  样，也就没法形成标准  。

但告白 作为一种社会分工，承担着一部分  社会运行的任务，它自己必定 是一个明确的角色，它也应该有一个准确的界说 和标准  。（本文主要讲商业性质的告白 ）

1. 告诉


我们慢慢来说。

在人类社会物质水平还处于比较  贫乏的时候，人们只需要自给自足，生活依然过的很满足。

慢慢的，突然有一年自己家种植的年夜 米有多余  的，吃不完，怎么办？就想看能不克不及 拿着自己家的年夜 米去换别人家的红薯，这个时候，交换就涌现 了。

人们之间开始有了物品的流通，通过交换来互相换去自己需要的物品。

交换是人类商业史上的症结 动作，交换衍生出了集市，人们开始在固定的处所 交换，后来货币的涌现 极年夜 的提升了交换行为，集市也越来越蓬勃 。

这个时候沟通越来越频繁，都想拿着自己家的器械 去换取更好的物品，有的人开始吆喝，有的人开始立一个幌子，有人的立一个年夜 年夜 的牌坊。

没其余 目的，就是想让自己取得更好的交换。

立幌子、吆喝都算是告白 的早期形态，目的异常 简单和明晰，就是为了引起注意，让别人来换取或者购买  自己家的物品。

而这个目的到今天，依然没变，是告白 永远要遵守的，也是告白 永恒的分工。

立幌子也好、吆喝也好、立牌坊也好，都是一个信息告诉 行为，都是为了把自己想传递的信息，传递出去。

通过立上一个幌子，路人走过能看到上面的信息，卖啥器械 ，一目了然。

别人想买什么，通过看你招牌上的信息就行了，不消 再多方探听 。

所以，告白 的第一要义是：告诉 ，任何告白 都必须  起着这个作用，不然  你就不叫告白 。通过清晰的告诉 信息，来让消费者知道你，了解你。

其中，清晰的告诉 信息这一点很重要，信息没有清晰的表达清楚，告白 基本就浪费了，是无效告白 。

而我们看当下告白 环境，做到这一点的告白 很少，连清楚的告诉 信息都做不到。

年夜 多半 告白 是绕了一年夜 圈，基本 不知道给消费者告诉 什么信息，消费者看事后 ，也不知道品牌想转达 什么。

告白 就浪费了，企业就做了无效投资，浪费资源。

2. 陈述  优点


单单有告诉 就够了吗？还不敷 ，当所有商号 立一个幌子或招牌的时候，该买谁家的呢？

这个时候有些精明的商人就开始在告诉 的信息中加料，尽可能的陈述  自己家产品  的优点，让消费者看了就想买。

为什么要陈述  优点呢？其实就相当于给消费者说，我家的产品  最好，快来买我家的吧。

注意，这里告诉 的信息就又升级了，不仅仅是给你说我在卖什么，还说了我卖的器械 有多好。

所以，告白 的第二要义是陈述  优点，尽可能的描述自己家产品  的优点，转而让消费者都来买自己的产品  。

这其实是一种竞争手段，告白 已经不单单起着告诉 的作用了，开始饰演 者竞争的作用，做告白 的都开始宣传自己产品  好，想方设法让消费者来购买  或使用自己家的产品  。

清楚的告诉 信息和陈述  优点是告白 最重要的两个基本 属性，是从原始社会分工就决定的，如果一条告白 里缺失其中的任何一条，都是不及格 的告白 。

而以这样的检验标准  来看当下的很多告白 ，年夜 多半 都是无效告白 。

当一个告白 清晰的告诉 了信息，并且  陈述  了自己的优点，都是为了一个目的，就是让消费者对自己产生  好感，甚至是购买  自己家的产品  。

所以告白 的目的就清楚了，就是为了让消费者对品牌或产品  产生  好感，进而产生  购买  行为。

做告白 要看目的，时刻把握住目的，你就知道你做的是什么，不是视觉、也不是文案，也不是搞笑，也不是走心，而是为了让消费者对自己品牌或产品  产生  好感，进而购买  。

当我们做告白 的时候，随时看着这个目的，就不会在偏向 上跑偏。

3. 信息流传 活动


讲了告白 的两个基本 属性以及目的，下面我们来讲告白 的实质 。告白 的实质 是来揭示告白 归根结底到底是什么。

我发明 当下很多人喜欢用实质 这个词，然则 呢，连实质 这个词的意思都不懂。实质 就是抽丝剥茧后的原貌，是一个事物最基本 的存在和属性。

有人说告白 的实质 是销售，有人说告白 的实质 是创意，这是连“实质 ”这个词就不懂，当然更不懂告白 。

告白 的实质 是什么？

这就要回到告白 的两个母体学科-市场营销学和流传 学。

告白 首先是一个流传 行为，是一个信息的流传 活动，把信息传递给消费者的活动。所以实质 上，告白 是一个信息流传 活动。

告白 主是信息发出者，署理 商是信息加工者，媒介是信息流传 渠道，消费者是信息接受者和反馈者，而告白 内容自己 就是一个信息组合。

一次告白 活动就是一个标准  而完整的信息流传 活动。

这是告白 的实质 。

我们看告白 ，首先是把它当成一个流传 活动来看，告白 做的好欠好 ，看转达 的信息是否清晰，信息传递清楚没有，消费者能否清晰的接收到你想转达 的信息。

4. 增进 经济流通


前面告白 的基本 属性、目的以及实质 ，都是从告白 的本体来讲，是在讲告白 自己 ，那告白 所处的环境又是怎样，告白 自己 在更年夜 的环境中饰演 什么角色呢？

这就是告白 的职能。

企业是社会的器官，市场营销的职能是增进 企业与人之间的经济流通，从而更好的为人提供办事 。

而告白 呢，告白 在市场营销中间承担着流传 的任务，还是社会增进 经济流通的职能。

告白 的实质 是一个信息流传 活动，它在企业中承担流传 信息给消费者的角色，它是镶嵌在企业这个器官里的一块组织组成。

告白 是流传 的一部分  ，流传 是营销的一部分  ，营销是企业的一部分  ，企业是社会的一部分  。

这就是告白 所承担的职能：增进 经济流通，增进 商业成长 ，更好的为消费者提供价值。

5. 小结

告白 的基本 属性是告诉 和陈述  优点；告白 的目的是让消费者对自己的品牌或产品  产生  好感，进而购买  ；告白 的实质 是信息流传 活动；告白 的职能是增进 经济流通。

二、告白 的界说


那么，给告白 下一个界说 呢？

霍普金斯、奥格威、肯尼迪都赞同：告白 是纸上推销术；

美国告白 协会对告白 的界说 是：告白 是付费的年夜 众流传 ，其最终目的为传递情报，转变 人们对告白 商品之态度，诱发其行动而使告白 主获得 利益。

我国著名专家陈培爱对告白 的界说 是：告白 是一种由告白 主、小我 或组织机构将经过编码的特定信息以适当的符号形式，通过一定的流传 媒介重复 转达 给目标受众的，以达到  影响或转变 目标受众的不雅 念或行为的公开的、非面对面的、有偿的信息流传 活动。

阿伦斯说：告白 是由可识其余 出资人通过各类 媒介进行的有关产品  的（商品、办事 、不雅 点）、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息流传 活动。

专家学者们站在自己理解的角度给出界说 ，年夜 体上都认同告白 归根结底是一个信息流传 活动，只不过  为了明确的区分，界说 显得冗长。

我将告白 界说 为：一个告诉 和陈述  优点的信息流传 活动。只要是在告诉 你信息，并且  还在强调其优点，同时又是完整的信息流传 进程 ，那么这就是一个告白 。只不过  商业性的告白 是有偿的罢了 。

三、结语


回到最开始的问题，什么是告白 ？

告白 是一个告诉 和陈述  优点的信息流传 活动。目的是为了让消费者对自己的品牌或产品  产生  好感，进而购买  。告白 在社会中承担的角色是增进 经济流通。

抓住告白 是什么，和告白 在社会中承担的角色就抓住了告白 的全部，也是对告白 从本体和全体上的解释。

知道了什么是告白 。才知道如何做告白 ，才知道自己所做的对于一个企业、对于社会的价值。

这就是告白 。

下一篇文章，讲告白 得以成立的理论基础：流传 学和市场营销学。

作者：贾桃，"大众号：贾桃贾桃（ID：jiataojiatao）

本文由 @贾桃 原创宣布 于人人都是产品  经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议