干货分享！农产品 直播如何带货与推广

在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，无论明星还是一介草根都能秀一把，让 “网络直播”与“农产品  销售”之间碰撞出经济效益的火花。这无形之中为从事农产品  流通行业的广年夜 农人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓的“收菜直播”、“卖果直播”？

农产品  也能直播

去年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小时内，不雅 看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合股 人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，不雅 看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。
不只是明星，很多政府领导通过直播，向广年夜 网友推介本地 丰富  的农产品  和生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线不雅 看，众多网友还被本地 特产圈粉……
不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，或者由素人草根到现场直播，还是由本地 代表人物或农户自己，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品  进行推广和销售。农产品  的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网时代的新销售和消费方法 。

怎样做农产品  直播

如今，全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起，在酒香也怕巷子深的时代，我们更需要解脱 原有的不雅 念，年夜 胆的引用新思路，将立异 进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物，农产品  购物的多元化时代已然来临，从事农业的农友们要做的就是尽快适应潮流  ，让自己的农产品  最有效率地实现与消费者的“亲密接触”。
如何针对消费者对农产品  品质、平安 的追求和其猎奇心理，提议 一场有效的农产品  网络直播呢？

确定产品  目标群体——打造话题

可以依据 产品  针对的人群来谋划 专门的活动。比如  水果类推介，在招募主播的时候，可以选择年轻女性，就可以去高校里招募主播，找校花、校草或颜值高的男生、女生。有推广力的校花加上直播展示的产品  种植环境采摘进程 ，可以率领 着年夜 量的人去深入的了解这个产品  ，从而带来很年夜 的购买  量。

区分不合  品种产品  ——流传 知识

比如  阿克苏冰糖心苹果，通过直播告诉  人们去区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”的方法 ，通过一些严谨的实验，比如  尺寸的年夜 小、切开后苹果的剖面样子及口感等做一种知识的流传 。这个方法 让内容自己 施展 了价值，同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品  做好代言。

分享产品  背后的价值——特色推荐

直播对于农特产品  和农村文化，是一个拯救的机会。比如  农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品  ，普通人不知道这背后农民的辛苦支付 ，也不知道它背后的价值。直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发明 它的价值。

农产品  直播的话术干活经验分享

一场直播最核心的话术就是介绍产品  的卖点，所以话术首要训练的就是关于在直播间里如何描述产品  的卖点，尤其是直播间里需要介绍多款产品  的时候，就特别容易混乱，经常会遗漏失落 卖点的介绍。这里可以采取 卖点话术赞助 新主播理清介绍产品  卖点的基本组成 要素，其中的核心思路就是——简单直接、利益清晰。

卖点话术傍边 包含  了五个因素

1、要讲明这是什么？可以从农产品  的色泽、口感、营养成分、生长环境进行讲解，产品  自己 的这些器械 ，可以事先写好提示提纲，这样也就不会冷场。
2、要告诉  用户产品  在哪里，几号链接可以购买  ，直播的话术要简单、要直接让粉丝知道你想说什么，这个是很多新手主播都容易漏失落 的器械 ，需要在直播间重复的讲下单的方法 ，并且  要直不雅 的演示给不雅 众看，有条件双人直播时，助理就可以拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如何付款等等。
3、要说清楚产品  的适用范围  ，介绍产品  时要讲明白哪些人适合用，介绍产品  的一个使用人群，让粉丝加倍 了解你的同类产品  之间的区别，比如  茶叶，有些产品  自己吃，如果是送人，可能另外一款产品  加倍 适合 ，这些要跟用户讲明白，我把这种话术称为“减少用户的选择成本”。
4、要告诉  不雅 众为什么要购买  。在直播傍边 要清晰的告诉  用户说，你为什么需要买这款产品  ，也就是要讲明白购买  的理由，这时候的话术其实就是介绍产品  的卖点和使用方法 等等。
5、还要讲清楚具体的价格。在直播傍边 ，告诉  不雅 众什么时候有优惠券、如何领取、如何使用最划算、到手价是若干 等等，这样能力 刺激不雅 众的痛点，也就是喜欢廉价 货的心理，去引发他们的购买  欲望。

如何说话能力 让直播间“热”起来？

从某种水平 上来说，直播其实就是对着屏幕说话，直播热场有点类似于用“自说自话”来勾起了不雅 众的话题共鸣  ，在直播间发弹幕，把场子热一热。前期直播间的粉丝和过路不雅 众一般都不多，所以为了“热场”，话术的内容可以采取 一定的套路，比如  热情地和进入直播间的每小我 打招呼，要学会看名字识人，因为网名很多时候能反应 出一些不雅 众的喜好和性格，这样会让不雅 众产生  一种存在感。
然后也可以说说小我 的趣事，比如  今天经历了什么有趣的事情，其实农村和农业这样的趣事很多的，比如  采摘啊、赶海啊、收土货啊什么的。或者是有关产品  产地的一些小知识，比如  一些地区 性很强的产品  ，比如  海南的椰子等等，可以说说自己海南的特产、椰子的品种识别等等，还可以向不雅 众抛出问题，问题会带来讨论度，有了话题，就会有人讨论，评论区也就会热起来，尽可能的认真看不雅 众的每一条评论，有问题及时回答，让人知道你在认真地和不雅 众交流，从而提升好感度。很多新手主播，经常 因为直播间没人互动，然后自己也不说话，这就容易造成直播间的冷场。
所以，不管有没有人介入 ，你要先抛话题，最好是提前准备一些存眷 度高比较  好聊的话题。从欢迎话术的角度，至少要在不雅 众进来的那几秒说话，哪怕是重复，也能让人知道你的直播间是干什么的，不雅 众才可能和你互动，从而提升直播间热度。另外人都是有好奇心的，可以利用这种心理来为直播间热场，比如  可以准备一些福袋、礼品等等，在直播开场就告诉  不雅 众，每隔一段时间会有福利，这都是逐利的，有了利益期待，直播间的气氛自然就越活跃。还有就是直播的时候语速要相对快一点，一分钟尽量不要低于250个字，制造一种热度感和紧迫感，这在电商直播带货的模式中尤为重要。
对于农产品  直播而言，直播间里为农产品  吆喝，无论是产品  自己 、还是故事和话术，都应该真实，更多的展现农村和农民浑厚 真实的一面。

宣传话术

不雅 众进入直播间之后，要想让更多的粉丝熟悉了解你，是需要一定的宣传话术的。比如  不时地给直播间和自己都打个告白 ，比如  宣传直播时间时可以说“异常 感激 所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是晚上8点到10点，风雨不改，无论你来或者不来，我都在这里等你，点个存眷 想起来时回来看看。”宣传直播内容可以说“忙碌了一天，希望年夜 家在直播间能获得短暂的愉快和实惠，买卖不成情意在，我们的故事、我们的产品  将会一直赓续 出新、为你带来优惠……”，所谓宣传话术，就是尽量透露出直播间能给粉丝带来的价值。

带货话术

通过带货类直播话术的合理运用，可以无形中拉近主播与消费者距离，建立信任感，便利 消费者购买  决策，从而动产品  销售、实现带货变现。带货话术主要有三种。
第一种展示型话术是指主播在进行直播带货时，展示农产品  的品质和食用办法 ，能够让粉丝最直不雅 地看到效果。产品  展示的好，粉丝下单的几率也会更高。
第二种是信任型话术，直播带货的缺点我们都知道，就是粉丝接触不到产品  ，只能通过主播的描述来熟悉产品  ，因此主播需要让粉丝对产品  建立一定的信任感的信任型话术，能力 促成粉丝下单。通常，主播会用“我亲自吃过”或者“其他品种的给我再多钱我也不推”等话术来为产品  做担保，消除 不雅 众对产品  的牵挂  。
第三种是专业型话术，主播要能够从专业的角度出发  ，针对一款产品  以及同类其他产品  做讲解和比对，并指导粉丝依据 自己的情况选择适合的产品  。比如  主播可以剖析 不合  产地的榴莲口感和价格的区别，甚至是年夜 米品种和口感的区别，适合煮饭还是煮粥等等，这些专业讲解的话术很容易吸引包含 理性粉丝在内下单购买  。

活动话术

低价才是粉丝追随主播的最主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买  产品  的最直接因素。年夜 打折扣的产品  意味着粉丝加倍 死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”、“买2送1”、“优惠套餐”、“全网最低价”等一系列活动话术去刺激粉丝下单，效果一直有效。

引导话术

一场直播下来，要善于引导粉丝存眷 ，这样可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时间就应该重复一次“喜欢我们产品  的朋友可以多多存眷 我们的直播间，下次更容易找到我们和您喜欢的产品  ，直播间每周都邑 有会员专属优惠日”，通过这样的话术去引导不雅 众存眷 。更简单粗暴  的可以说“来了先分享，再来抽年夜 奖”，只要分享直播间并且  存眷 过的人就能有机会抽到年夜 奖。

催单话术

要知道消费者“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“有没有用”、“划不划算”这类的理性思考，这是人性的弱点，在所有情绪中，控制力排前列的就是“恐惧”、“焦虑”，几乎一切商业行为中都是这样的，什么器械 最好卖？学区房、美容产品  ，这背后的商业逻辑就是“焦虑”和“恐惧”。包含 很多稀缺农产品  的饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。因此催单话术的症结 是要调动用户“抢”的心态，比如  限量、限时这样的话术，都是在唤醒人的年夜 脑中关于平安 的本能。

感激 话术

不管是给你送礼物的不雅 众，还是默默不雅 看你直播的不雅 众，哪怕只看了十秒钟就走了的不雅 众，都只是曾经陪你走过直播的那小我 ，因此，主播直播进程 中和下播之前，一定要使用话术来表达对不雅 众的感激 ，这不仅能延续粉丝的某些潜在情感，感激 的话不需要多华丽矫情，就抒发自己真实的情感 即可，语速一定要慢，语气一定要真实并且 恳切 。
对于话术而言，成交环节是最难的，需要异常 精准地琢磨 消费者心理，主播身份其实和线下实体店的导购一样。核心思路“放年夜 产品  优势，强调消费者获得感”。这里有几个话术的模板，年夜 家可以参考，但不要照搬，究竟 消费者形形色色无法统一的。
第一个话术模板是“商品的优势+用户获得 的利益 ”，想要刺激用户下单，一定是从商品的讲解开始的，如果你在前期没有很好地刺激年夜 家的购买  欲望，最后引导下单绝对是困难重重。看很多年夜 流量主播异常 擅长采取 放年夜 商品优势的办法 ，为用户创造  购买  的理由。比如  在介绍某一款自嗨锅时，就强调自嗨锅省时省力，工作下班太累，用自嗨锅不到20分钟就能吃到热腾腾的食物，一整天疲倦一扫而光。所以，在讲解商品时，不仅是告诉  用户这款商品有多好，而是更要让用户感触感染 到：我买了这些器械 后，我能获得 什么。
第二个就是可以制造价格比较 ，买到就是赚到。比如  我们宣传“某品牌食用油限时优惠，直播间下单打8折，和线下实体店比较 直降30元！”如果我们是客户，想必第二段更有吸引力吧！原因就是在说明价格时，运用了比较 的办法 。其实很多时候，用户并不太清楚商品的优惠到底有多年夜 ，纯真 地用几折是没有吸引力的，我们需要一个参照物来比较 突出商品的价格优势。所以用“价格优惠信息+和……比较 降了若干 ”这样的话术模板就比较  直不雅 了。
第三个就是要以退为进，消除 不雅 众牵挂  ，在直播催单的进程 中，善于退让，有时候更能让用户觉得 真诚。千万不要为了催单而忽悠顾客，因为一旦用户买到自己不心仪的商品，想要做回头生意就更难了，而农产品  恰恰是最依赖复购的产品  类别，千万不克不及 一锤子买卖。所以适当的退让会带来更好的效益，比如  “本款豆皮现做无添加，保质期短，请年夜 家购买  时控制数量”，这样就显得比较  真诚，消费者因为真诚就会信任，因为信任就能提升直播间订单率和复购率。

直播带货的很多问题

直播带货技巧应该灵活使用，不克不及 照搬，究竟 每小我 的作风 和能力不一  样。另外年夜 家也要避免涌现 一些常见带货问题。比如  有些商品的展示有问题，镜头一直对着主播脸，看不到或者看不全放在桌子上的产品  ；还有的只展示农产品  的外包装，很少展示它们的口味，那你爽性 就边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝。还有些产品  介绍抓不住重点，要记住进入直播间的客户是一直 流动的，所以要一直 重复的介绍，你可能认为主播像个复读机，但对新进来的客户来说其实是第一次听，所以每个商品的推荐时间控制在2分钟左右，然后一轮结束后可以重复介绍。
还有主播在带货的时候就埋头说产品  不说价格，建议必须  要重复 一直 的强调秒杀价，通过原价的比较 ，让不雅 众直不雅 感触感染 优惠。还有主播一直催客户下单却不演示购买  步调 ，这种建议主播亲自示范购买  流程，另一部手机对着屏幕，给不雅 众演示购物袋和如何点击购买  。还有些主播不主动和不雅 众互动，有人提问才回答，还很有气无力。看过电视购物的推销员没有，他们连不雅 众都看不见，还能充斥 激情地介绍产品  ，那更要主动找不雅 众聊天和互动了，比如  介绍某个产品  后，主动问不雅 众是否喜欢，有了互动才有气氛，有了气氛才更容易刺激不雅 众下单。

结尾

曩昔 由于部分  农民缺乏互联网、市场营销等知识，农村农产品  一般由农民卖给经销商，再由经销商卖给消费者，中间费用较高；或是农民肩挑背磨运到集市上售卖，受众面小，销量难以包管 。如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品  ，但或者由于途径有限，难以接触到真正的土货；或者因为担心  农产品  质量问题，不敢轻易购买  。
而直播是一种易于操作和掌握的手段，连接上WiFi，靠着一部手机，一个小型的推介会几乎不产生  任何成本，却能够让农民以最直接的方法 ，将农产品  的优点原汁原味展现给消费者，这样有利于农产品  更好地走出去。