“首秀”带货吸金超1.5亿，跟董宇辉学做自媒体超等 IP

前几天董宇辉的“与辉同行”终于完成首秀，在介绍团队的同时，带货造诣  1.5亿，比东方甄选的数据还高。可以说董宇辉已经成为一个超等 IP。那作为自媒体，我们可以从中学到什么？

董宇辉又双叒占领 热点了。

1月9日，“与辉同行”抖音首秀，董宇辉带货吸金超1.5亿，一度卖断货。

在线人数峰值年夜 约164万，热搜数量就有5个，涨粉330多万。

对于这个结果可以说一点都不料 外。

这就是超等 IP的影响力，一小我 就是一个公司，一小我 就是一个品牌，一个高价值的小我 IP甚至能左右一家公司的生死。

我们梳理他从一个默默无闻的老师到成为影响公司几十亿股价的超等 IP路径，就会发明 ，有太多值得自媒体人学习的处所 。

董宇辉直播时曾经说过，他方才 做东方甄选直播的时候直播间只有几十小我  ，通宵直播也只有1400多人不雅 看。 其时 卖不出去货，他本人也很焦虑。

凌晨4点的时候他问年夜 家为什么不睡觉？

评论区中的回复，有卒业 找不到工作的研究生，焦虑睡不着。

有刚下班的父亲，坐在车里冷静一下。

还有凌晨起来给孩子换尿布，坐在客厅中冷静的妈妈。

……

从那一刻他真正体会到世人皆苦，所以不再专注卖货，不再局限直播的套路，经常 跳脱出导演支配 的剧本。 开始聊人生，讲英语知识，讲历史……，从此一发弗成 收拾。

从董宇辉的身上，我们普通人做自媒体博主，起码可以学到4个打造小我 IP的要素：

一、理解年夜 众（用户），爆发情绪沾染 力，共情流传

换位思考，用同理心理解年夜 众，就是常说的从用户角度思考问题，引起年夜 众的痛感共鸣  。

比如  工作的压力，精神内耗，养娃的痛苦，领导的压榨、社会的不公……

我们体谅一小我 ，会为他人的经历落泪，会为别人的经历鸣不平  ，其实实质 上是我们为自己发出的呐喊，别人的情绪是一个引导，一个给你宣泄情绪的理由。

所以做内容其实是引导出年夜 众压抑在心底中许久的情绪。

放年夜 情绪的敏感点引起共情就是找到自己与年夜 众的配合 点，这个我们可以从六个角度出发  ：

配合 的身份配合 的角色配合 的经历配合 的目标配合 的仇敌 配合 的价值不雅

小我 IP是与年夜 众站在一起，而不是站在对立  面。

当我们的内容能够触动人  们的内心时，他们不仅会对你这小我 产生  兴趣，还会对你推荐的品牌或办事 产生  深厚的信任和认同。

不管小红书上的内容种草，还是抖音直播，其实核心理念是一样的，都是由小我 IP带动产品  营销和品牌流传 。

二、人格魅力，受到追捧

每一个胜利 的小我 IP都邑 用他奇特 的作风 和魅力收获一批拥趸。

真实、有才干 、真诚、可爱是董宇辉的人格魅力。每小我 心中都有一个向阳而生，逆光而行的自己，年夜 家掩护 董宇辉，何尝不是在掩护 那个在职场中努力拼搏，在生活中艰难前行的自己。

如他所说“我只是反射了你们的光”。

所以，做自媒体博主，做小我 IP，要去深挖自己的特色和作风 ，真诚分享，有强烈的识别度。

展现出你的性格和情绪，温柔、急躁 、宁静 、浑厚 ，让年夜 众感触感染 到你的情绪，释放情绪价值。

有价值的小我 IP一定是“个性鲜明的人”，有自己的态度与不雅 点，有自己的个性、原则，有自己的偏好和坚守。 罗永浩怼天怼地，颇有侠士精神，他的人格魅力在于他的真实、坦诚和坚持。

他从不回避自己的曩昔 ，无论是曾经的失败还是争议，他都以真实的态度面对，这种真实感让年夜 家对他产生  了共鸣  和信任。

同时，他对于事业的执着和热爱，对于产品  的极致追求，也让人们看到了他的才干 和专业精神。

我们普通人的人格魅力该怎么挖掘和展现呢？

你的同事最欣赏你哪些品质？

你的朋友愿意跟你往来，是因为你什么性格？

甚至可能被你视为缺点的部分  ，反而是你人格魅力最吸引人的处所 。

三、做自己最擅长的事

对年夜 多半 人来说，做自媒体博主都是一个辛苦活。

挠破脑袋想选题敲破键盘写文案劳心劳力搞流量埋头苦干做爆款

……

一顿操作下来把自己搞得筋疲力尽，热情消退。

董宇辉专注直播卖货9.9的福袋都卖不出去，然则 谈到自己擅长的领域就能滔滔一直  ，金句频出。

做最擅长的事就是在你的舒适区施展 优势，更自信也更轻车熟路 ，也是坚持下去的最年夜 动力。

董宇辉作为一个老师却要求他去直播卖货，这远远超出  了他的舒适区。他去培训，学了直播的套路，却喊不出“1、2、3”上车这样的套话。

他也会因为卖不出去货而沮丧，久长 的坚持换来的也只是苦守，这让他几乎坚持不下去。

幸运的是他在新领域找到了自己的舒适区，让他能施展 出自己作为老师这个身份的优势，所以他会逆风翻盘。

做自媒体做博主并不是要你去挑战自己的软肋，一定是要用擅长的能力+领域，去做出具有小我 特色的优势和差别 化。

做自媒体之所以这么辛苦，是因为你一直都在挑战自己的舒适区，你在跟自己唱反调。

突破舒适区让自己变得更好这没有错，然则 做自媒体博主，你还真就要把自己放在舒适区里才行。

为什么精心准备的内容没人看，随便发发就能火？

就是因为在你的舒适区，你不觉得这是一项工作和任务，没有心理累赘 。

你的情感 、神态、情绪更自然，更接地气，因此能力 做出年夜 众喜欢的内容。

四、一个及格 的自媒体博主必定 理解 有效输入

董宇辉谈念书 的意义：能够完整地表达自己想说的。

看书、看文章、了解赛道动态等等，都是必须  要做的有效输入。

在内容创作输出的进程 中，你会对自己掌握的知识和技能有更深入的认知。在连续 输入的进程 中，你会让自己更专业，能力上限提升会特别明显，潜能也会赓续 地提高。

——

情绪价值像是一碗鸡汤，它可以解馋，但不会解饿。

现在年夜 多半 人的直播模式都是气氛 式的，煽动性很强，属于情绪价值。

然则 人们渐渐对这种模式已经厌倦，甚至生出厌恶排斥的心理。这种模式下的直播已经能看到天花板了，要有突破，必定 会有更高的价值接入。

作者：且行舟，"大众号：且行舟

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