年入2.4亿！十元店最火玩具，在北上广杀疯了
一个脸色 包，帮十元店名创优品把客单价刷到了1000多元的高位。上个月，名创优品的新快闪店在上海开业，开业前一宿，拎着马扎连夜排队的年轻人就挤爆了上海静安年夜 悦城。
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名创优品这次的新流量密码，是一个叫Chiikawa的日本脸色 包IP。
不少年轻人为了买几十块钱的联名玩偶，不吝 排队数小时甚至熬夜期待 ，3天的预约名额，在2分钟内被一抢而光，比抢五一火车票还难。
为了限制人流，一向走廉价路线的名创优品破天荒地制定了一系列限购办法 ：每个顾客不但 购买品种有限，购物时间还不克不及 跨越 15分钟。
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就算有这么多限制，还是挡不住Chiikawa的爆卖，开店8天，上海联名店就卖出了800万元。
时至今日，名创优品在北京、上海的两家快闪店依旧人头攒动，还有外地粉丝在名创优品官方账号下面留言，求着把店开到自己城市。
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开售一个月，Chiikawa的热度依旧居高不下，现在，Chiikawa在小红书已经有130多万条笔记；在抖音上，相关话题更是有数十亿次播放。
一个平平无奇的脸色 包，Chiikawa凭啥这么能卷钱？
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冒犯 中国粉丝三次，
凭啥还能冲上顶流？
2020年，Chiikawa开始在推特上连载，不到四年，这仨萌货就酿成 了全球火爆的顶流。
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在日本，Chiikawa的周边遍布年夜 街小巷，从服装到炊具，从地铁到咖啡厅，甚至水族馆都被Chiikawa占领了。
原作者赚得盆满钵满，据说去年凭借IP授权就入账52亿日元，折合人民币2.4亿！
同时，Chiikawa的脸色 包如同病毒一样入侵了中国互联网。
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随着脸色 包一起上岸 中国的还有日本IP成熟的运作模式，国内公司杰外动漫抢先一步拿下了署理 权，随后入驻B站、小红书、抖音，一气呵成，连续 刷屏。
年夜 量博主都开始推各类 Chiikawa的脸色 包，搞得年轻人离了Chiikawa都不会聊天了。
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和名创优品的联名更是掀起了粉丝的狂欢，究竟 Chiikawa原版周边价格不菲，所有中国粉丝都在期待“性价比之王”把正版周边价格打下来。
Chiikawa粉丝的购买力异常 狂热，不仅创下了名创优品亮眼的销售业绩，甚至连本命IP暴雷三次都挡不住。
第一个雷，是冒犯 了死忠粉。
在名创优品的第一个宣传视频里，把Chiikawa的三个形象分别称为“蓝色裤头猫、猖狂 怪叫兔、智障爱哭鼠”。
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原来 名创优品是想玩个脸色 包梗，然则 瞎起外号却惹怒了不少原著粉，在粉丝的围攻之下，名创优品只能宣布 道歉信。
刚平息了粉丝的怒火，Chiikawa的原著作者又被扒出了争议言论风波。
有网友爆料，2018年，Chiikawa的原作者Nagano在自己的短漫中宣布 了一些争议言论，这让许多死忠粉都破防了，纷纷表示要弃坑。
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但最让粉丝受不了的雷是：黄牛。
在Chiikawa刚发售时，小红书上涌现 了不少代购商家，原价三四十元的玩偶，被炒到了几百。
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名创优品甚至被代购逼得“杯弓蛇影 ”，很多排长队入场的普通消费者，因为买的器械 多了一点，就被伙计 当成代购撵了出去。
一番折腾下来，许多粉丝都开始对Chiikawa“累觉不爱”。
然则 ，狂热的粉丝依旧挤爆了北京和上海的Chiikawa联名店，这都快上线一个月了，上海年夜 悦城的排队还是里三层外三层，年夜 量粉丝不吝 冒着年夜 雨、饿着肚子，都要来排着好几个小时的长队。
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前几天，凭借Chiikawa联名周边的爆火，名创优品的股价还上涨了不少。
谁都没想到，三个脸色 包，背后竟然藏了这么多门门道道。
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赛博“止痛药”，两招让打工人上瘾
萌萌软软，主打女性和儿童，是所有“萌系IP”的刻板印象。
比如三丽鸥旗下的布丁狗，女性用户占比就高达81.2%，男性用户少得可怜。
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但同样打软萌作风 的Chiikawa，男性用户却高达惊人的44%。
能搞定这么多“非传统”用户，Chiikawa主要打好了两招。
第一招：打造情绪货币。
依据 一些采访，直男能被Chiikawa拿捏的原因很简单：除了萌之外，Chiikawa确实太能让打工人共情了。
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Chiikawa动画剧情简单但并不简约，里面有无数让年轻人破防的剧情和设定。
比如，努力备考却被陪考的朋友抢走了金榜题名的机会，让学生党感同身受；
认真工作，却最终还是功亏一篑的剧情，打工人狠狠共情；
用最萌的人设，演最现实的剧情，很多多少 年轻人都因此破防了。
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年夜 量年轻人都争先购买周边，自称“当妈”，当然，用萌系脸色 也经常被男生拿来玩梗，效果同样炸裂。
都说Loopy火起来，是因为充当打工人“嘴替”，那么Chiikawa则在“嘴替”的基础上又升了一级，成了打工人的“生活写照”。
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而关于Chiikawa剧情的“阴谋论”也在网上有不小讨论度，很多粉丝都认为，Chiikawa在软萌的人设下面藏了一个黑深残的剧情内核，这也给仨萌货增加了不少厚度。
从情感上拿捏打工人只是第一步，Chiikawa能卖爆的另一年夜 原因，则是拿捏路人粉。
粉丝并不是Chiikawa的唯一购买力，就算在日本，Chiikawa的主要销量也是路人粉撑起来的。
在日本，Chiikawa几乎把能联名的品牌都联了一遍。
从服装、文具，到水族馆、地铁，甚至麦当劳都有Chiikawa的联名。Chiikawa还动员 了日本年夜 批时尚博主线上种草，占领年轻人生活的每个角落。
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为了不落伍，日本的年轻人就算不看Chiikawa的动漫，也得购入Chiikawa的周边。
刚好Chiikawa周边商品品类足够丰富，且平价实用，市场范围 一下被打开了。
而到了中国，名创优品几乎照搬了Chiikawa的日本打法，甚至加倍 直接。
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在小红书和抖音上，突然涌出了年夜 批种草博主，简单粗暴地安利Chiikawa的周边商品。
而名创优品的联名周边品类很丰富，抱枕、挂坠、眼罩甚至鼠标垫都有，价格跨度也很年夜 。
很多只用过脸色 包的路人粉，都忍不住花个小钱来买个周边玩玩，这些路人粉，也是Chiikawa销量的重要组成部分。
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从生活到情绪，Chiikawa都把年轻人狠狠拿捏了。
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论赚钱，国产IP为何总是比不过国外？
现在的网红IP，都遵循同一套变现公式：
脸色 包打开知名度+动画漫画沉淀流量+海量周边收割粉丝。
在这套公式下，一代又一代的欧美、日韩IP轮番轰炸着年轻人的钱包。打工人的焦虑没有减轻一分，然则 嘴替却换了一茬又一茬。
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当占领 货柜的IP从玲娜贝儿，变到Loopy，又酿成 现在的Chiikawa，很多人都疑问，凭啥每次都是国外IP爆了？
其实，论打造IP的能力，中国一点都不逊色于国外。
比如“联名狂魔”罗小黑，岂论 品牌价值还是知名度，都不弱于如今的Chiikawa。
二者都是先靠脸色 包拿下年轻人，罗小黑除了动漫，甚至还推出过一部3亿元票房的片子 《罗小黑战记》，联名的饮料、电子产品、服饰等丝毫不少。
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尽管罗小黑造诣不菲，但13年以来，国产IP始终缺乏同类爆款，论工业化流水线生产爆款IP的能力，中国还是得跟日韩取取经。
要取的第一道经，就是受众立异 。
曩昔 ，萌系的IP主要的目标用户都是女性或者儿童，但Chiikawa则不合，它直接赚了打工人的钱。
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Chiikawa自己 就是专门为打工人量身定做的“情绪产品”，结合了现代社会的“现实苦闷”，又结合萌系角色的“治愈感”，不分性别顺利拿下年夜 批打工人。
越来越多的日本老IP，都找到了自己的新定位，开始换发第二春。
比如《蜡笔小新》里小新的妈妈美伢，不但 在最近注册了社交媒体，还推出了一系列周边商品，主打的就是年轻的家庭主妇群体。
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由于文化类似，中日年轻人都在面临异常 类似的社会问题，能搞定日今年 轻市场的IP，在中国同样也能吃得开。
而要取的第二道经，就是买通 IP商业化
Chiikawa的爆款潜力被挖掘 后，日本的商业社会迅速跟进，将其打造成了一个公民 级其余 商业现象。
迅速搀扶 新的爆款IP，已经成为日本商品社会的共鸣 。
比如前几年爆火的动漫IP《鬼灭之刃》，原作出圈之后，服饰、快餐、化妆品、手游等领域的联名项目都迅速跟进，IP商品范围 高达450亿元！
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而反不雅 中国的爆款动漫IP，很少能受到主流商业领域同等范围 的存眷 。
比如前几年爆火的《哪吒之魔童降世》，联名商品除了卫龙、信用卡和拉芳之外就寥寥无几，论品类、广度，都比不上同期的日韩IP。
创作者负责IP的内容，包管 生命力；而商家负责IP的曝光水平 ，包管 变现，双方无缝合作，互相信任，能力 坚持 一个IP能够长红下去。
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在“恨铁不成钢”之前，更多的中国IP，同样值得被看到。
有商业力量撑腰，文化能力 使得上劲。
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