聊聊为啥抖音做不起来？焦虑的原因
很多公司做抖音，不管年夜 小，有没有实力，钱多不多，
始终结果不睬 想。
简单归因就是太卷了，年夜 盘不可 。
其实基本 就没有深入进去。
随着接手的项目越来越多，
发明 很多账号和商号 ，
哪怕是精细化的运营一段时间，
数据可能就会好太多太多。
比如说做一个合理拉拉时长的动作，
很多多少 情况下都没有用脑思考，
什么时间，什么情况下拉，没人去想，
很多内部提出的类似改进意见，
简单试了下，没效果就说不可 ，
甚至很多想法在开会讨论的时候就说不可 ，
言之凿凿：之前怎样测过，没效果。
GMV一失落 就开始慌，
ROI一失落 就开始骂，
从来不去竞品剖析 找原因，
也从来不相信正确的策略调剂 可以带来翻天覆地的变更 。
胆量 太小，
这个类目年夜 盘1天200万，
自己做个20万感到 不错了，
兄弟，这是抖音，
如果你的单品爆了，
别犹豫，当天年夜 盘1半以上可能都是你的业绩，
双十一，
年夜 佬们都在各类 战绩，
看到年夜 家都是类目TOP1,
GMV破若干 万，
自己的数据少得可怜，
又开始焦虑，
其实只看自己就行了，
专注在自己的数据上，
每个细节一点一点地调剂 。
以给某品牌千川陪跑，拉升细节举例，
商品卡主副图视觉调剂 进程 如下：
1）第一版本，商家最开始没有意识，自家代言的明星，没有放在主图上面，经过调剂 把800万/年的代言人终于给加上了。
2）第二版本，优化了核心卖点的文字，增加了多种颜色的展示，同时强化了送正品的福利等内容。
3）进一步优化的偏向 ，强调加厚，突出赠送，价格也要做到主图傍边 去，然后剖析 调剂 后的商号 点击率数据变更 。
为了达到超等 转化率，
就要对所有细节进行精细化的调优，（基于数据剖析 ）
通过动作的加减，做A/B Test ，数据好保存 ，数据欠好 放弃。
每天优化十几个细节，一个月下来提升了几百处，
每个细节提升0.1-0.2%，1个月下来，整体至少提升20%
除了细节调优的认知，
还有年夜 量导致我们做不起来的原因：
太多信息、资料、课程没时间去学习掌握。（信息多余 ）
太多思路办法 推进不下去。（各部分 没有统一的思路逻辑）
不知道做成多好才是好，以为自己的数据就是自己所能拿到的极限，眼界没有打开，所以没有制定正确的战略。
团队运营成本太高，十几小我 围着一个每天卖2万的直播间转，或者主播工资太高，整个团队在给主播打工。
货盘纰谬 路，同一个直播间，针对不合人群画像的产品，太多，付费打发很容易跑偏，或者订价 不合理，要么太高，用户不认可，要么太低，没给投放留出空间；
帐算不明白，甚至是治理 者基本 没人认真去算，下面的人闷头就开始做，结果亏了很多钱。
投放细节的把控不到位，该放量的时候，犹豫了，结果没有拿到最年夜 产出，不该放量的时候没控好，导致损失了年夜 量预算。
了解投放的细节，同时具备海量的经验，同时理解 同行之间的博弈以及和平台的博弈关系是做好投放的重点。竞争进程 中，比同行好（转化数据高）的情况下再放量，成为头部后，不要让平台知道自己的底牌。
很多货盘有实力的商家，因为不提熟悉抖音的打法，虽然全网有几个亿每年的GMV，然则 抖音因为卡点太多，一直做不起来。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年11月2日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年10月30日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年11月3日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年10月26日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查开创 人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询参谋 。
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