辛巴“抢滩”直播切片带货 这个“隐秘风口”小杨哥、交个朋友、东方甄选都在做
每经记者：王郁彪 每经编辑：刘雪梅作为曾经的三年夜 超头之一，4月2日，有消息称，快手顶流辛巴旗下辛选集团近期成立新公司，专门负责直播切片带货，还有一项联系关系 于此的“百万宝妈计划”也在推进。
某种水平 上讲，直播电商的兴起与其时 三个超等 头部主播的爆火是互相造诣 的关系。短视频、直播平台上的内容创作，基于兴趣进行联系关系 、分发和推流，最终完成种草和成交。
与基于需求和搜索逻辑的货架式电商不合，内容电商生意的利害 ，和KOL（Key Opinion Leader，症结 意见领袖）的小我 作风 、声量，甚至表示 出掌控力都有着直接关系。
直播电商风云幻化 ，超头主播几经换代，早年 是充斥 吸引力的“最低价诱惑”，如今纯真 低价优势不再明显，行至中段直播电商显露疲态。不只是主播本人，用户与主播间的链接也在变弱。
于是，全新的平台、机构、三方、小我 IP和无数切片号，配合 组成 矩阵式的直播电商新生意。
直播切片带货早已不是新鲜事。不只辛巴，猖狂 小杨哥、交个朋友、东方甄选以及无数头部主播和机构也都在做。
但直播电商这个隐秘的新风口，也时常在风口浪尖。
辛巴寻找500亿GMV新增量
4月2日，有消息称，“辛选集团于3月成立新的直播带货子公司，主要负责短视频全流程带货”，截至发稿辛选官方并未对此做出回应。
有接近辛选的人士告诉《每日经济新闻》记者，直播切片带货业务，辛选其实一直在做，成立具体公司是为了进一步规范业务流程，做年夜 业务范围 等。
“与‘百万宝妈计划’一样，两者的着重 都是将辛选的供给 链和供给 链能力，开放给想要做短视频带货的辛选用户。”该人士透露。记者注意到，“百万宝妈计划”主要针对宝妈这个KOC（Key Opinion Consumer，症结 意见消费者，消费领域的“超等 用户”）群体。
直播切片带货的业务模式，已经从初试水，进化成了一种全新、多元的KOC变现模式。所谓的“切片”，主要是指明星、主播在直播间带货时的商品讲解以及部分高光时刻进行截取，成为新的短视频片段，用来成为新的直播、短视频带货素材。
通俗来讲，就是主播“吃肉”，有带货能力及需求的粉丝用户“喝汤”。但对于机构、主播及达人而言，将直播内容片段以及相应素材资源等“授权”给直播切片带货号，可以实现销量、声量的二次双增长。
特别是猖狂 小杨哥、辛巴、罗永浩、董宇辉等这种带有鲜明小我 色彩，以及稳定的粉丝追随的带货主播，他们的直播切片有着天然的流传 优势，对切片账号的运营者来说，其小我 IP的影响力可以收获流量、带货量。一定水平 上，年夜 主播能够承担直播切片带货，对销量和声量上的“二次挖掘”。
而此次辛选成立新公司，专门做直播切片带货的运营，同时做“百万宝妈计划”等的推进，一定水平 上也是源于对新增量的渴望。
记者从辛选处了解到，2022年、2023年，辛选直播带货年GMV两年都稳定在500亿元，辛巴此前也在直播时透露，直播切片带货及“百万宝妈计划”等的推进，一方面希望开放供给 链和运营能力，赞助 想做带货的粉丝群体。
另一方面，也是希望新业务可以在未来为辛选拿下另一份全新的500亿GMV范围 的业务增量，为公司年1000亿GMV的目标做准备 。
切片“授权”、加速“复制”：直播切片带货的B面
全新的风口，也时常陷入是非。特别是对直播电商“短期主义”的声讨，越来越频繁。
将明星吃播视频嵌入直播间画面进行带货，近期再次引发争议。最近一次引发烧 议的是演员朱梓骁，他也是带货排名相对靠前的明星主播。
直播画面中的朱梓骁“一天到晚都在吃鸡爪”，被网友指出“假的不克不及 再假了”。通过平台搜索，朱梓骁授权的直播切片号多达数十个，已经形成鲜明的带货矩阵。
流量越年夜 ，直播切片带货引发的争议就越年夜 。
去年9月11日，俞敏洪就“2000个董宇辉”账号出面报歉 。起因是，抖音平台上突然涌现 多个带有董宇辉头像和名字的短视频账号，内置视频多是董宇辉的视频切片，并附上商品链接带货。东方甄选也在报歉 声明中表示，“东方甄选直播切片授权试点目前处于内测阶段”。
今年1月，职业打假人王海举报“猖狂 小杨哥”带货90万单假的五常年夜 米，直播切片带货再次陷入争议。在王海宣布 截图中，显示商品是从三只羊官方授权的切片账号“猖狂 小杨弟”的橱窗里购买的。随后涉事商品从橱窗下架。
年夜 家争论的点在于：切片账号如何做出与主播直播带货时的折扣、价格、品质以及发货速度、售后等同步？如果没有同步是否组成 欺诈？
此外，直播带货重点在于头部主播对价格机制的突破、专业的讲解能力以及与消费者实时的互动，直播切片可以复制价格、录屏讲解，却如何做到实时互动，及时解答消费者提问？是否与直播带货概念在实质 上是相违背的？
机构评判一个账号可以赐与 授权的标准在哪？消费者如何鉴别 账号是否为主播和机构官方授权？那些并未取得授权的账号，如果产生消费纠纷，谁来买单？
看似已经形成了相对完整的矩阵、机制，直播切片带货仍有着数不清的、短期内无法回答的问题。这个“隐秘的风口”即将风起，但它亟需一瓢冷水，降降温。
迷人的“躺赚”生意能成直播电商的“速效药”？
一个“真身”和数不清的“两全 ”，和无法鉴别 真假的“两全 ”，即便争议赓续 ，但在被加速制造的增长和范围 想象里，直播切片带货即将成为新的骄子 。
电商剖析 师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，该模式年夜 热的原因在于，无论是KOC一端的运营和操作，还是机构、主播进行授权形成矩阵式流传 ，电商切片带货的成本低很多，并且 能够借助几乎所有创作者的力量形成一定的销售范围 。
“作为一种直播带货一手资源的二次延续利用，范围 可以从主播达人的知名度等维度，做出简单的推演和测算，但至于范围 实际最终产生若干 ，取决于平台的创作者范围 和供给 链能力。”庄帅如此剖析 。
对于该模式，庄帅也表达了一些隐忧，一是商品与内容会涌现 不匹配的情况，同时内容也会影响主播达人、机构在产品端的美誉度。二是为了提高销售，部分创作者在引用贴片还会进行二次创作，存在一些虚假宣传，甚至欺诈的现象。市场监督和平台治理需要并行推进。
上海财经年夜 学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽则通过微信告诉《每日经济新闻》记者，通过既有内容基础做切片之后，可以在短时间内迅速享有这个内容流传 带来的一些经济收益。范围 年夜 、见效快、成本低是新模式火热的重要原因。
“主要是可以无限分发，只要能找到更多的分发主体，范围 可以无限放年夜 ，这里面存在巨量的想象空间。”崔丽丽表示。
但她也同样认为，这种模式有着很明显的弊病 。一是在既有内容傍边 ，特别是宣传、介绍产品的进程 中，如果有夸年夜 成分，通过切片带货做分发，这个不良影响效果也是被无限放年夜 ，并且 延续的时间会比较长，处理起来难度也更年夜 。
“因为这样的流传 自己 就是异常 长尾的。另一个是对企业来讲，切片和直播，其运维和售后处于不合的时间和阶段，存在差别 ，对消费者来讲可能有办事 ，比如履约等，其无法做到直播时的许诺 。这种纰谬 等的情况，比较影响消费体验，容易产生消费纠纷。”崔丽丽弥补 道。
当直播电商办法放缓，切片带货是否是一剂速效药？
崔丽丽认为可以这样定位。“目前来看，直播带货格局相对已经稳定，这又是一个竞争比较充分的市场，想要新增长，创造可不雅 的收益，扩年夜 范围 、降低内容的单片成本，一定是最重要的手段。”
每日经济新闻
页:
[1]