2024年抖音电商到底怎么做？一张图解开疑惑。
怎么理解2024年的抖音电商一张图？https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/857e4173c5c24b6fb388002ebde6de1a~tplv-tt-large.jpeg?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1712655384&x-signature=Zp5XTnLuDaXL8vNAOVLJ4NrnCfo%3D
（抖音电商内容场与货架场联动策略）
核心看三个板块，内容场、货架场和匹配节点，我们今天花更多时间在内容场景上展开，下一期再讲货架场景和匹配节点策略。
今年的抖音电商，已经不再讲一些相对庞杂 的概念了，所以今年不太提及「FACT+S」办法 论，但内容场景中的图文、直播和短视频，还是基本盘；货架场中的商品卡还是经营的基础，这些都不变。
平台上也存在很多种不合类型的商家，达人带货和商品卡为主的商家，不太需要自建自营团队，成本上确实更低一些；短视频和直播团队，则是更多早期入局商家的实际选择，基本盘。
但，品牌商家对于当下的抖音，其实经营有逻辑分层，价格力是基础，是能连续 稳定获得流量的核心，我们之前的文章已经讲到了，如果没看的，可以看下面这篇文章：
「开篇」站在2024开场，不聊价格力就做不了抖音
此外，打爆品是平台的一年夜 趋势和重点，年夜 服饰要打，快消和耐消更要打，所以这是做增量的方法 ，而做好品牌价值，能获得连续 且历久 的成长 。
如果品牌有经销商，在2024年成长 经销商生态，这是生意机会点。
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（2024抖音品牌经营金字塔）
内容场景，短视频、直播、图文，已经到成长 到2024年这个阶段了，还有什么可玩的吗？这些模块背后再挖掘出什么点。今天聊这个。
内容场景的核心策略
1.内容电商的核心逻辑
经历这么多年的内容沉淀，用户已经形成了内容+电商的购物习惯，“货品、内容、人群”三要素的核心逻辑，就成了怎么都绕不开的话题。
首先，货品。找到能更容易创作内容的商品，究竟是新品还是爆品？用什么组品策略？都有的剖析 。
其次，内容。在适合 的载体上讲好商品故事，直播间里讲什么？短视频里讲什么？因为短视频和直播存在两种不合的话语体系。
时至当下，抖音每天6亿+的日活里，还是有很多人是只刷短视频不看直播的，或者不看电商直播的，这里有一个渗透率的概念，虽然官方没有披露每天活跃在抖音电商直播的人群有若干 ，但肯定不是100%。所以短视频的话语体系和直播的话语体系存在差别 。所以很多卖点的表达也不一样。通过不合的渠道表达也不一样。
注：关于抖音日活数据我一直想吐槽，很多多少 人在不合场合都告诉你抖音有7亿甚至8亿多的日活，但我明确负责任的告诉你，他们全都是错的，那些数据禁绝 确，准确的说法就是6亿+的日活，这里还包含了抖音火山版和极速版，如果你认为我错了，请找出任何官方对外宣布 的文档、报道或者资料，证明8亿这个数值是正确的，注意，第三方数据没有任何参考价值，我说的是抖音官方资料，不要拿第三方资料说事。
最后，人群。好产品讲好内容，要找到对的人，对的人该怎么转化，对电商内容创作者来说，不合的内容形式和不合的目标人群定位，结果也不一样。
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（内容电商的核心逻辑）
2.品在内容场的策略
品的整个策略，可以分成三步：
1.看趋势找机会；2.看货品自己 ；3.排好品与支配 好机制。
以运动户外行业为例，品在内容场的策略第一步是看趋势找机会。行业热点和品类节点，利用平台对象 ，更好的剖析 趋势。
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（货品趋势剖析 与机会点挖掘）
怎么看趋势？打开电商罗盘-市场-类目挖掘，这里比较详细的梳理行业的年夜 盘类目里，哪些成交金额最高，哪些成交增速最快，哪些季节性最强，哪些蓝海需求供给比最年夜 。找到自己行业匹配的类目后，可以打开类目洞察。
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（电商罗盘类目挖掘）
类目洞察能精准抓取到该类目下的细分维度数据，比如属性剖析 、价格带剖析 等，可以精准且有效的赞助 你做好决策。至少你能清晰的看到当下类目里，哪些是匹配你现有的货品。
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（电商罗盘类目洞察）
当然，还可以通过云图极速版剖析 类目和人群的关系，做好决策，匹配现有货盘。
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（巨量云图查看人群TGI）
剖析 完人群，再看货品自己 ，有的品可能占整体GMV的65%甚至更高比例，我们叫常青款；有的可能是短期内打爆的产品，比如一些季节性爆款等等。最后再依据 货品自己 的属性，匹配更好的机制，能更好的在直播间或短视频输出。
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（品在品牌中饰演 的角色）
3.内容在内容场的策略
内容有个性，内容也有共性。
但总结来总结去，很多优质的内容都有公式，年夜 概就是下面这张图。当然我课程里关于这部分内容拆解的比较透，如果想深度学习的，欢迎找我来约课。这部分梳理清楚，很容易抓住内容重点。
视频也好，直播也好，内容的模块化和结构化很重要，因为任何事物都有结构，不管利害 都需要结构。你要知道，有清晰的结构且能掌握结构的输出办法 ，出内容的效率会高很多。
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（内容涌现的核心公式）
有了内容展示在不合载体上，还会存在差别 ，结构在上，载体在下，涌现出来的内容就千变万化。
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（信息公式在不合载体上的内容）
4.人群在内容场的价值
今天不讲人群策略，先讲人群价值。无论是通过短视频、直播，还是通过其他途径，目的都是为了积累人群。5A人群我相信你也是听过很多，但通过不合触点（流量从哪个途径来，我们称之为触点），可以积累不合类型的人群，最终实现转化。价值在于哪个流量渠道（触点）来的人最廉价 。
比如美妆行业为什么花年夜 力气在抖音里找各类 类型的达人带货或者种草，核心原因还是达人带来的人群是A3人群，且最廉价 。
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（O-5A人群办法 论）
写在最后
再简单梳理一下，今年的抖音，内容场景的核心打法，就是货品、内容和人群。
什么趋势下打什么货品，有哪些核心卖点；基于卖点怎么创作内容并通过不合的载体输出；靠谁卖给谁，积累什么类型的人群。
1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）
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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）
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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）
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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 500万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）
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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
如此循环。
把一堆问题整体化，就是三年夜 模块；把模块拆解，就是具体策略。
下一篇内容我们围绕开篇的那张图，继续聊聊货架场和营销节点的策略。
作者 | 张振，新蜂新知开创 人，专注抖音电商及全域营销，12年讲师经验，聊点关于抖音电商、全域营销和创业的内容。
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