怎么让直播带货行业走向成熟？
文/姚淼编辑/张成
因为直播带货，许多人的生活方法 产生 了巨年夜 变更 。
主播在直播间内侃侃而谈，年夜 到生活家电，小到日常用品，消费者一键下单，足不出户就能在家坐等送货上门。
整个直播行业赓续 释放着增长信号的同时，其背后的问题也在逐渐凸显。
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一方面，当流量和金钱画等号时，有些人招架 不住诱惑，开始虚假宣传、以次充好，让直播带货变得乌烟瘴气。
另一方面，主播们偷税漏税的情况屡禁不止，偷逃税数额巨年夜 ，企图用一笔“糊涂账”蒙混过关。
质疑重重，主播、商家、平台，三方都对消费者的信任提出挑战。
如何让直播行业沉淀下来，有更规范的秩序，也让消费者有更宁神 的体验，成了当下最值得深思的话题。
人人皆可直播
从“直播元年”2019年算起，直播带货火了5年，热度依旧居高不下，几乎可以称为业内最受存眷 的商业模式。
前瞻家当 研究院宣布 的《2024年中国直播电商行业全景图谱》中显示，依据 中国互联网经济研究院颁布 的数据， 2022年直播电商行业交易范围 达到3.5万亿元，同比上升53%。2023年仅上半年全国直播电商交易范围 达到2.0万亿元。
如此年夜 的市场前景，衍生出了耳熟能详的李佳琦、辛巴、罗永浩、小杨哥等“超等 头部主播”。
2021年10月20日双十一预售，“口红一哥”李佳琦直播间销售额率先破了百亿，直播最终销售额高达106.5亿元。
“我从来都没有见过这么多钱。”有网友不禁感慨 。
随着直播行业高速成长 ，后续新晋主播、品牌连续 发力，能够破亿的直播间遍地开花。
据天猫颁布 的2023年双11战报显示，截至11月11日0点，淘宝已产生58个破亿直播间。
一场又一场直播动辄上亿、上十亿、上百亿销售额的“神话”，给他们套上了一件令人艳羡的华丽外衣。
甚至一些实体企业，也将注意力转向了直播带货，重新调剂 线上战略，成长 品牌自播。
格力电器董事长兼总裁董明珠是最早下场测验考试 的人之一。
2020年，经过深思熟虑，董明珠决定亲自走进直播间。
面对诸多不信任时，她说：“困难总是有的，勇敢的人从来不认为是困难，困难对我们来说就是一次磨砺，是一次挑战，只有经历挑战的时候，能力 收获幸福。”
打破质疑声的，是董明珠带货的造诣。两个月期间，董明珠去不合直播平台一共做了五场直播，销售额分别是22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿、102.7亿元，累计销售额超178亿元。
而后，她渐入佳境，昔时 又介入 了8场直播，凭一己之力，全年为格力斩获了476亿的销售额。
董明珠对市场的洞察，让她率先收获了果实。对于试水电商直播的原因，她解释称：“直播时代已经到来，曩昔 制造业的产品销售是依赖几万家专卖店，但随着互联网的成长 ，传统线下销售模式已被挑战。互联网时代不仅已经完全推翻 了人们的思维认知，并且 转变 了人们的行为。”
和董明珠做出同样选择的还有新东方、高途等公司，并都取得了一定的造诣。
对积极拥抱互联网的企业来说，这些胜利 转型的案例，让直播带货已经酿成 数字化营销的一种典范 模式。
即使目前直播带货这条路，仍充斥 了各类 不确定性，但还是有越来越多的公司都看中了直播带货的潜力，努力寻找自己的与众不合之处，试图打造出直播品牌的差别 化优势。
人人皆可直播，已经成为常态。
带货乱象频生
收获若干 利益，就要承担若干 风险。
站在风口上的直播带货，由于兴起时间尚短，背后鱼龙混杂，隐藏着诸多隐患。
首先，由于市场经营不规范，直播带货损害了公平的竞争环境。
在某电商平台买到假货，寻找客服维权时遭到再三推脱；买了一瓶酒说七天无理由退换，找到商家客服时却被拉黑禁言；买了一瓶素颜面霜，到手后才发明 基本 没有直播间提到的抗皱功能 ......
在黑猫投诉平台上，搜索症结 词“直播”，共有近27万条投诉。
直播电商平台上，各类虚假促销、价格欺诈的套路眼花缭乱，以次充好、以假充真的案例也屡见不鲜。
包含 头部主播辛巴假燕窝、罗永浩假羊毛衫、李佳琦假和田玉等，都在赤裸裸地告诉消费者，即使是年夜 主播卖的商品也无法全部保真。
从“便民”到“骗民”，流量与诚信的天平逐步失衡，一步步摇动 直播电商未来成长 前景。
2024年全国“两会”期间，担负 全国人年夜 代表的董明珠在接受采访时表示：“我们不克不及 顾此失彼，一个企业成长 ，绝不是光靠自身，需要有带动性。在整个进程 中，最难的就是劣质产品的充斥，它用低价误导消费者，我觉得不克不及 选择短期利益、欺骗消费者，要用品质先说话。”
自然，也不该 该只有商家加强自身觉悟。“平台要负责任，销售劣质产品要连带追究责任。”董明珠说，“不克不及 一个平台摆在这里，什么都不管了，很多商家播一天就跑了，损失不克不及 全由消费者承担。”
除此之外，整个直播行业税收不规范，给国度 税收也造成了一定损失。
有人想到通过成立小我 工作室，或注册多家公司，通过将业务层层周转，降低税点。
2021年，年夜 主播逃税行为被撕开了一个口子。杭州市税务部分 官网宣布 消息称，网络主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃税款，将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。
然而，这不是个例。紧接着，2021年12月，“直播一姐”薇娅被爆出，在2019年至2020年期间，通过隐匿小我 收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方法 偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。浙江省税务局依法对薇娅作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元，这是其时 税务部分 对小我 的最年夜 罚单。
自此，这些主播再未能踏进直播间一步。
直播带货原本是为了给品牌更多曝光的机会，给消费者带来实惠。但当造假成本越来越低，当越来越多的从业者被金钱迷了眼睛，昧了良心，直播带货便背离了最早的初志 。
设立新的门槛
乱象需要整治，怎么做能力 增进 整个行业生态平稳成长 ，走向成熟，已经有人在思考这个问题。
在董明珠看来，直播带货规范成长 ，和电商平台的监管都还有进步空间。
在两会期间，为实现国度 对直播电商平台交易的有效监控，维护公平的电子商务环境，董明珠提出了3条建议。
第一条是，完善相关司法 律例 ，针对并未提到“直播”的《电子商务法》提出修订意见。
2018 年 8 月 31 日，第十三届全国人民代表年夜 会常务委员会第五次会议通过《中华人民共和国电子商务法》。但由于《中华人民共和国电子商务法》是在2013 年开始启动，立法时间较早，其时 并未涌现 直播带货的商业形态，法条中也没涉及“直播” 二字。
时至今日，直播带货这种新兴的形态成为主流，已经占据了电商行业的荆棘铜驼 。
董明珠很早便意识到，直播不是冲击，而是帮助 ，给实体销售增加了一种新的方法 。“我做直播是在找一个新的销售模式，这种模式不是光靠我去做，而是让我们几万家的经销商能够走出去，走到市场傍边 去，而不是守店。”
董明珠说道：“政府需要严格规范市场秩序和经营方法 ，坚持打假，抵制劣质产品。”而对于违法违规行为依法予以惩处，完善的《电子商务法》将形成更有效的震慑。
第二条是，加强对直播电商行业的纳税治理 和监督。
一直以来，因为征纳信息纰谬 称，税收征管普遍难度较年夜 。在直播电商平台，直播电商经营者只要遵守互联网的治理 划定 ，通过平台注册申请即可进行商业活动，部分商家未按要求解决 税务挂号 。税务部分 对直播电商平台经营者缺乏信息共享途径，难以实施有效监管。
在问及如何加强直播电商的纳税监管的问题时，董明珠对《凤凰WEEKLY》表示，首先，平台要有划定 ，在平台上进行销售的产品，必须记录在案，供货单位是谁，必须明确地记载。这样用户能够受到掩护 ，产品质量涌现 问题，他们有追溯的处所 。其次，既然在平台上销售会留痕迹，那就应该纳税。只有把纳税的制度完善起来，能力 增进 线下和线上的完美结合。
第三条，则是为了更好地避免偷逃税行为产生 。
曾经的薇娅、雪梨等“超头部主播”一朝陨落，从幕前消失，给众多还在投机取巧的主播敲响一记警钟。
但仍有偷税漏税的主播潜藏 在暗处，究其原因，在于揭开直播带货偷税漏税遮羞布的手段还不敷 多。
于是，董明珠提出，需加强宣布道 育，提高直播电商经营者纳税遵从度；加年夜 偷逃税行为的查处力度，提高偷逃税成本。
再者，董明珠建议提高"大众对直播电商行业不规范运营问题的认识，同时媒体和舆论也应施展 监督作用，及时曝光违法违规行为。
只有多方力量配合 施压，直播电商行业内可能存在的毒瘤能力 从根源上得以解决。
路要一步步走，但地基要凿实。相信通过设立新的门槛，那个“水很深”的直播带货，很快就会被重新拉回正轨。
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