年夜 剧营销怎么玩？经典老雪“南来北往”给出新范本
编排 | 李砚 审核 | 李砚来源 | 品牌头版
在注意力稀缺的流量时代，品牌营销的重要性毋庸置疑。对于品牌来说，如何融入情景（场景）传透品牌心智；如何凭借品牌自带的地区 基因唤醒受众共鸣；如何打出富有social趣味的议题引发全网存眷 ；如何用“小资源”获取最年夜 化吸引眼球的流传 效果……种种极具难度和挑战 “办法 论”的背后，也让近来爆火的年夜 剧营销在这场营销年夜 考中胜利 突围——优质年夜 剧不仅能助力品牌揽获高曝光强流量，还能凭借时代记忆触发集体情感。当品牌宣发与剧情、角色巧妙结合，或将带动品牌用户沉淀和购买转化，甚至引发消费风潮。
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最近，经典老雪啤酒通过赞助年夜 热剧集《南来北往》，“小身份带来年夜 效果”，出其不料 的火了一把。不仅让不雅 众看罢纷纷感慨“爷青回”，还顺带让“兄弟喝老铁，情感 坚如铁！”“幸福甜蜜时刻，来瓶老雪更带劲儿！”、“经典老雪，12度更带劲儿！”等呼应剧情涌现 在屏幕上的“金句”，成为品牌新品露出吸引受众的注意点。
《南来北往》爱奇艺站内热度突破9500，横扫爱奇艺、抖音、猫眼等七年夜 平台热播榜TOP1的好造诣，也让经典老雪凭借极高的收视率流量造势，通过一系列线上线下联动，传透“南来北往都喝老雪”品牌心智，在众声喧哗的年夜 剧营销中心胜利 出圈。
01.品牌与剧集“价值”趋同的高度匹配
每年春节期间，品牌营销都异常激烈。然则 ，如何找到价值趋同的流传 路径真正打动消费者，考验的是品牌对流量热点以及受众需求的敏锐洞察。
今年春节期间，爱奇艺送上 的年代情感群像年夜 剧《南来北往》刷屏网络。这部以铁路故事为线索的剧集，堪称一幅跨越中国人社会生活变迁40年的画卷。
营销嗅觉敏锐的经典老雪啤酒，洞察到这幅“画卷”所渗透出的朴素且丰富的情感，有可能成为品牌在“南来北往的剧情和人情中”汇聚流转的宣发契机。同时，作为具有历史积淀和地区 基因的经典老雪啤酒，自己 与《南来北往》的剧集也极其匹配。
首先，从时代配景 来看。啤酒算得上是历经时代更迭的产品 ，恰与《南来北往》叙事时代配景 高度吻合。因此，更容易让品牌精神随着剧集成长 深入人心，实现事半功倍的“无声胜有声”触达。
其次，从地区 文化来看。经典老雪啤酒自己 所自带的东北基因，与《南来北往》剧集涌现的主要地区 东北十分契合。且啤酒的消费场景多在朋友、家人聚会时，这又与《南来北往》剧集中所体现的东北社交文化场景极其相似。因此，更容易实现品牌知名度和影响力的充分打开。
最后，年夜 剧营销的底色，亦是中国人情感投射的底色。在这种底色中，不雅 众诉求内容的社会性和情感代入，将随着高品质稀缺的不雅 剧体验无限放年夜 。品牌选择介入爆款剧，无疑将让沉浸式追剧的不雅 众产生超出 往常的向心凝聚力。同时，爆款剧容易产生“口口相传”的长尾效应，有助于赐与 品牌源源赓续 的存眷 加持。
值得一提的是，经典老雪此次宣发的主题“南来北往都喝老雪”，除了乘势年夜 剧营销风潮之外，恰与CNY营销场景互相呼应。这种品牌在春节场景中的自然融入，不仅容易通过优质内容剧集与恰到利益 的品牌露出吸引受众注意力，也让品牌理念酿成 一种有温度、有态度的立异 融入，进而形成有深度、有热度的情感链接。
02.品牌与剧集“场景”融合的跨屏联动
2.1. CNY场景的搭建与剧内场景的巧妙融合
如今的品牌流传 ，不仅更专注于回归年夜 众的细微生活语境之中，在营销动作的拆解上，也更存眷 细节涌现。经典老雪啤酒这波营销之所以能让受众对品牌形成强记忆，症结 在于营销动作与剧情、场景的深度融合。
在经典老雪啤酒的这波营销中，融合春节场景和剧内场景的植入策略尤其亮眼。所谓的植入式策略,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，“策略性”融入影视剧等各类 内容之中。通过各类 真实（搭建）场景的再现,不雅 众不知不觉就留下了对产品及品牌的深刻印象。经典老雪啤酒针对行业、产品的沟通推广特性、环境信息爆炸等因素展开品牌植入策略，可谓主动依附受众需求转达 品牌信息，将加速与受众建立有效沟通。
弗成 否定 ，围绕爆款热剧的营销竞争，将会随着年夜 热剧集内容的递进、时代情绪的变更 ，带来营销方法 的升级。
2.1.1 场景节点的精准适配
品牌延续剧内场景、时间节点定制转场告白 。从备年货、吃年夜饭到兄弟石友 组局，每一个场景，既是剧情的延伸，也自然深度渗透了经典老雪的特定使用场景。在这几个场景中，经典老雪的露出显得自然而然，既演进烘托了剧集场景，又让品牌在源于身边的真实场景中，为不雅 众的生活增添了温情，实现了功能价值和情感价值打造的双赢。甚至连视频号的包框设计，也运用到了复古车票元素和新春元素，与剧内和当下节日构建了强联系关系 。
2.1.2内容植入的精准选点
从经典老雪啤酒赞助《南来北往》来看，告白 形式和营销方法 上都有着值得借鉴的可圈可点之处。从某种意义上，经典老雪告白 在剧集中多个时刻恰到利益 的涌现 ，已经成为剧集成长 的“气氛组”。
一方面，品牌露出的时间踩在剧情成长 的症结 节点；另一方面，品牌露出时也宛如彷佛 一种沉浸式的品牌发声，将不雅 众情绪的期待（宣泄）推向高点，有助于让产生对品牌形象的完美预设。
同时，更带动不雅 众亮点自来水弹幕，留言评论回忆杀式聚焦品牌，让品牌获得“剧中剧效应”般的植入深化。
2.2. 剧内牛年夜 力的合作延伸剧外跨屏流传
通过捆绑剧内亮点主演牛年夜 力（刘冠麟饰演），在共创演绎品牌告白 之外，经典老雪巧妙借势其小我 角色特点，强化品牌自身特性。在剧集中，牛年夜 力为人重情重义且看待 情感 相当专一，还有点儿“令人上头”的恋爱脑。这些人物特点，呼应并具象诠释了经典老雪啤酒的产品特性，甚至带动升华着产品所蕴含的丰富情感属性。
在剧集之外搭配牛年夜 力“南来北往喝老雪，兄弟情感 坚如铁”“有老雪才是年”的贺年 视频ID，这种人物个性与品牌特点的点睛融合，让剧迷倍感亲切，同时再次吸引流量实现了品牌价值的外延最年夜 化。
此外，品牌更通过外围娱乐营销号结合剧集热点解读，自然将品牌植入内容解读二传，多次登上抖音热榜。在多个热门视频中品牌内容自然露出，重复 强化着赞助《南来北往》的受众感知。
2.3. 撬动抖音达人延伸“过年喝老雪”的价值渗透
当然，这种感知的建立，离不开多位抖音达人：钟奇、皓瑞、熬一耶、刘浩群...的卷入介入 。具体来看，是通过联动抖音红人拍带货短片，当“腔调”“派头”与剧中角色作风 化统一，潜移默化再次强调了产品的核心症结 词。并且，自带东北基因的经典老雪啤酒与《南来北往》的时代配景 及剧中兄弟情的描绘高度契合，在众多达人“携手”构建的“过年喝老雪”美好新年场景中，重复 激活着内容和流传 的价值，“老雪”被演绎出了更多有利于实现自然种草的网友衍生解读。这种解读随同 着剧情、达人的汇聚延伸，修建 成受众对品牌调性的终极认知。
2.4. 品牌流量收割端内，外部强化赞助身份
此外，品牌还联动端内小法度模范 ，打造《南来北往》定制年代照。趣味互动玩法，让不雅 众更紧密的融入剧情，助推品牌实现情感链接。同时利用特殊形式形成二次流传 ，赞助 品牌实现海量曝光。不仅有效引流品牌端内流量池，还进一步增进 流量的转化。
在线下，品牌通过哈尔滨火车站年夜 屏告白 ，借势尔滨热点及春运节点，使品牌曝光最年夜 化。这种告白 投放，契合《南来北往》东北铁路剧情，强化品牌与南来北往的联系关系 ，有形且直不雅 的升华了“过年喝老雪”“南来北往都喝老雪”的核心主题。做品牌营销，曝光和被看见都不是目的，只有让受众记住品牌，对品牌调性有所感触，才是目标。显然，经典老雪通过跨屏联动轻松实现了。
03.品牌与剧集“情绪”内核的历久 主义
当下，消费者为价值、情怀买单的意愿越来越强烈。而经典老雪啤酒的这波营销，在充分考虑产品与热播剧受众广度和细分度的同时，也以具有时代意义的剧集，传递出品牌跨越时间维度、历久弥新的历久 主义价值不雅 。
从经典老雪啤酒赞助《南来北往》可以看到，传输品牌理念和品牌形象，不仅需要在适配场景下融入情感、唤醒共鸣，实现品牌联动爆款剧所产生的长线叙事想象力，还需要结合一系列线上线下的场景搭建，让品牌置身于具有时代气息的故事空间。
高品质的剧集内容在拥有不雅 众的年夜 范围移情后，品牌通过赞助，不仅能够获得商业曝光，更能通过有代入感的重复 内容体验，激活品牌价值。一方面，这种价值的输出，契合了现代 消费者在获取功能信息更追求的情绪引力；另一方面，品牌与剧集涌现的高度契合，将有助于受众将对剧中告白 的泛化好感，转化为对产品的主不雅 认知，并进一步沉淀转化。
经典老雪啤酒的这波营销，是以优质内容为基底，通过有差别 的质感产品、有创意的情节设计和多渠道的整合营销，充分拓宽延展着年夜 剧营销触达的界限 。某种意义上，这种“以小博年夜 ”的营销输出，不仅对品牌建设年夜 有裨益，还将通过丰富多元的媒介形态与可触可感的内容切入，赞助 品牌迅速构建具有辨识度的差别 化。在占领消费者深心智的同时，也夯实了品牌的价值护城河。
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