哪涌现 问题，哪就有商机？
价值点在哪，利益就在哪！
增长点在哪，流量就在哪！
最近很多朋友问我，新平台初期该怎么获取用户，流量如何增长，活动怎么谋划 ？
今天就跟年夜 家一起交流探讨一下关于用户流量获取的事，获取流量之前，先一起思考这三个问题：
1.你办事 谁，你的目标的用户群体在哪里？
2.要做什么，能为他们提供什么样的价值？
3.如何赚钱，你的产品 如何设计好盈利点？
一、获取用户
一个精准用户胜于1000个无效用户。
问自己：我的产品 要卖给谁，他们是一群怎么的群体，消费能力如何，工作环境以及所属圈子在哪？年龄段、性别、婚否、一般最易涌现 在哪个处所 ？
以某跨境电商平台为例，收集用户行为数据：比如 活跃人数、页面浏览量PV、拜访 时长、浏览路径等；收集用户偏好数据：比如 登录方法 、浏览内容、评论内容、互动内容、品牌偏好等；收集用户交易数据：比如 客单价、回头率、流失率、转化率和促活率等。
收集这些指标性数据，便利 对用户进行有针对性、目的性的运营，俗称贴标签。
用户画像：
我们将其年龄、性别、婚否、职位、收入、资产标签化，通过场景描述，挖掘用户痛点，从而了解用户念头 。其中将21~30岁最为一个年龄段，薪资20~25K作为一个收入范围 ，利用数据剖析 获得 数据标签结果，最终相符 目标用户，从而构建用户画像的闭环。
二、优势剖析
具备同行弗成 替代的优势，自身的弱势不会损害到市场成长 。
已经具备了那些别人欠缺的优势，这才是核心竞争力，通俗点讲就是在产品 、市场上的弗成 替代性。尽量避免直接裸露 自己的不足成为敌手 的专长，在同质化产品 上突出差别 性，奇特 性就是优势。
最常用的优劣势剖析 是SWOT剖析 法，也叫态势剖析 法，是80年代美国教授韦里克提出，用于企业（产品 ）战略决策、竞争敌手 剖析 。
在战略计划 中SWOT是比较 常用的剖析 办法 ，S（Strength）竞争优势、W（Weakness）竞争劣势、O（Opportunity）机会、T（Threats）威胁。
优势、劣势为企业（产品 ）内部因素：
受产品 品质、资料 、人员、机器、渠道、办事 等因素影响。
机会、威胁为企业（产品 ）外部因素：
受市场、经济、社会、政策影响。
通过SWOT的剖析 ，以找出产品 的成长 优势、劣势、机会、威胁，只有更好的了解自己、了解敌手 、了解环境能力 轻车熟路 。
三、生存之道
如何让自己盈利，才是久长 生存下去的核心症结 。
企业是否能够久长 成长 ，要看是否有久长 盈利的能力，不仅与所在行业未来成长 前景以及政策动向有关系，还需要剖析 市场饱和度以及自身的创造 能力。
对于运营人来说，有一个很重要的症结 指标——转化率/复购率，看一个用户是一次性消费还是多次消费，是否能为你带来价值赋能，转化为KOL/KOC，并且 为精准的终身忠实用户。
从财务 剖析 的角度来看，这几个盈利指标也需运营人熟知：
（1）销售净利率：公式：销售净利率=净利润 / 销售收入*100%。
该指标反应 每一元销售收入带来的净利润是若干 ，表示 销售收入的收益水平。企业在增加销售收入的同时必须 要相应获取更多的净利润，能力 使销售净利率坚持 不变或有所提高。销售净利率可以分化 成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标。
（2）销售毛利率：公式：销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]*100%。
表示 每一元销售收入扣除销售成本后，有若干 钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够年夜 的销售毛利率便不克不及 形成盈利。按期剖析 销售毛利率，依据 数据对企业销售收入、销售成本的产生 及配比情况作出剖析 。
（3）资产净利率（总资产待遇 率）：公式：资产净利率=净利润/ [（期初资产总额+期末资产总额）/2]*100%。
将企业一按期 间的净利润与企业的资产相比较 ，注解 企业资产的综合利用效果。指标越高，注解 资产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果，不然 相反。影响资产净利率高低 的原因有：产品 的价格、单位 产品 成本的高低 、产品 的产量和销售的数量、资金占用量的年夜 小。
（4）净资产收益率（权益待遇 率）：公式：净资产收益率=净利润/ [（期初所有者权益合计+期末所有者权益合计）/2]*100%。
净资产收益率反应 公司所有者权益的投资待遇 率，也叫净值待遇 率或权益待遇 率，具有很强的综合性，是最重要的财务 比率之一。
每一个运营人想要做好运营绝非易事，不仅仅是加班熬夜、出计划 、改文案、做活动、看数据、做报表，，，远不止这么简单。
若没有系统化的专业知识体系做支撑，是很难出造诣 的；若没有盈利思维和营销能力，一切的行动都将会是毫无意义的无效支付 。
作者：椰紫 运营为王，社群为主，私域为宝。精选全行业自媒体、短视频、社群营销、活动谋划 、市场品牌等全盘Business Case！ | 
