对于一个营销总监而言，制定营销计划、营销计划 算是最基础的操作。
然则 ，你的营销计划 有“灵魂”吗？
《哈佛商业评论》的一份申报 指出，在每年推出上市的跨越 3万种新产品 中，约有80%是失败的。并不是因为这80%的新产品 的质量或性能差，导致新产品 失败最主要的原因是缺乏准备，忽略了为推广新品上市制定精准的营销战略计划 ，从而涌现 产品 “叫好不叫座”的情况。
年夜 多半 我们常见的甚至曾经我们自己写过的计划 都是着重 目标的制定，强调某个项目未来一个月，一个季度，一年内将要杀青 的效果。然则 往往在目标分化 、计划 落地、分派 执行的部分 一带而过，忽略了最重要的“执行”，再好的计划 都将会没有实现的“地基”。
今天在这里，我为年夜 家分享一个异常 好的营销计划 模板，在执行策略方面异常 详细，具有很强的参考意义。
一、目录
本营销计划 包含 以下几部分
市场现状及SWOT剖析 营销目标和任务分化 营销执行策略营销费用和预算
- 治理 提升的若干办法
二、市场现状及SWOT剖析
第一阶段，需要对行业前景进行剖析 ，对用户的需求进行预测，对市场现状、我们的产品 状况、竞争者状况进行剖析 ，还有最重要的SWOT剖析 。
需求预测
剖析 包含 宏不雅 经济、行业整合、消费理念、科技趋势4方面的内容
市场状况
包含 家当 、政策、市场范围 、盈利模式等内容
竞争者状况
这也就是我们常说的竞品剖析
SWOT剖析
还有我们在剖析 产品 时最常用的SWOT剖析
SWOT剖析 这里，我们展开细讲一下，这属于营销人必备的知识。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
在制定营销计划 时，我们把这4项拓展开来
优势：①品牌自身优势 ②价格优势 ③渠道优势 ④市场优势
劣势：①成本高 ②宣传不足 ③市场占有率低 ④用户心智未被启发
机会：①政策优势 ②市场真空 ③主力竞争敌手 少
威胁：①市场环境欠好 ②巨头垄断 ③市场准入难度年夜 ④竞争敌手 实力强劲
三、营销目标和任务分化
这一部分 将具体制定目标，并把目标细化分化 成不合 渠道，不合 时间节点，并制定完整的执行时间表，对任务进行分化 。
制定销售目标
制定多维立体的推广目标
制定详细的执行时间表，划分重要时间节点
任务分化
把整体目标分化 成若干小的重要指标
四、营销执行策略
本部分 包含 把营销计划 落地执行的具体内容，消费者剖析 、市场定位、产品 策略、价格策略、渠道策略和促销策略一起赞助 总目标的实现。
消费者行为剖析
先通过人群画像确定消费者的年龄和阶层，进而剖析 目标消费者对包装和功能 的需求。
市场定位：产品 定位、组合定位、告白 、品牌延伸等配合 赞助 本品牌产品 进行准确的营销战略定位。
还有告白 策略
价格策略
渠道策略
促销策略
任务具体分化 分派
营销费用和预算
治理 提升的若干办法
......
所有本文中涌现 的截图均来自资料《营销计划模板PPT》，由于篇幅原因，很多精华的内容并没有向年夜 家全部展示。
可以说，这个模板的内容足以满足年夜 部分 营销计划的制定，目标详细且易拆解落地，是弗成 多得的营销人宝藏资料。
第二季度已经开头，下半年的计划迫在眉睫，不知道你们制定的2021年营销计划完成了若干 ，又存在哪些问题呢？欢迎留言和我们交流！
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