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SEM推广投放三步曲

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查看452 | 回复0 | 2020-11-28 01:36:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,SEM投放三步曲:拓量--转化--控成本。那么如何真正做到位呢?都涉及到哪些技巧实操呢?今天小编就跟年夜 家分享一下如何通过剖析 客户在不合  阶段的推广目的,针对性的提出相符 客户的投放策略,来赞助 客户历久 稳定投放。

一、推广投放之拓流量

一般在客户投放初期,行业旺季或者活动促销时,对流量会有比较  高的需求,针对账户预算充分 但花不出去钱的客户,今天给年夜 家分享一下常见的三种优化方法 。





1-1>症结 词相关——症结 词数量越多,笼罩 人群越广,获取转化的机率越年夜

在搜索行为的5个阶段中,笼罩 了不合  的人群,且每小我 群的搜索意图不合  ,其中最为症结 的三个阶段为主动认知、兴趣阶段、购买  阶段。

主动认知,建议使用通用词和意图长尾词来锁定有意向的人群;

兴趣阶段,建议通度日 动词、产品  词或者更精准的品牌词,来锁定有目标的人群;

购买  阶段,建议使用品牌词和询问长尾词进行精准流量的对接,包管 笼罩 有购买  决策的部分  人群。









1-2>症结 词相关--症结 词选择的途径越多,拓展的症结 词就越多

症结 词拓词办法 :搜索词类、相关推荐类以及对象 类,三年夜 拓词办法 。

搜索词类:在搜索词申报 中,存眷 检索量高的搜索词,添加为账户症结 词。





相关推荐类:搜索下拉框及搜索结果页推荐词,可添加账户症结 词。









拓词对象 类:搜狗后台的拓词对象 使用异常 便利 ,可支持以词拓词、账户拓词、业务点拓词。
















除此之外,我们还可以使用第三方拓词对象 ,例如:5118、艾奇SEM对象 ,进行拓词;

艾奇SEM对象 :存眷 艾奇SEM"大众号,回复【拓词】即可选择并使用相关拓词对象 。

2>匹配模式相关--依据 症结 词词性,选择适合 的匹配模式

为赞助 企业主拓量,在预算充分 的情况下,建议匹配模式调宽泛,例如使用:短语核心或者普遍 匹配。





注意:

1,匹配模式放宽时,需存眷 搜索词申报 ,使用否定  症结 词功能  ,屏蔽与主营业务差别 较年夜 的症结 词;

2,查看数据申报 ,依据 症结 词的消耗和转化情况,来调剂 症结 词的出价。

3-1>排名相关--何种情况下需要提升排名

针对日常调剂 症结 词偏向 ,输出四点调剂 维度:

l 症结 词平均排名低:当症结 词平均排名在1.5名后的,建议先批量提凌驾 价

l 症结 词转化成本低:可以提高一下排名,包管 流量稳定和转化稳定

l 症结 词有展现无点击:可以先批量提凌驾 价,拓展流量

l 症结 词无展现且匹配较为宽泛:可考虑提凌驾 价,拓展有消耗症结 词的数量







数据筛选入口:基础数据申报 —症结 词申报 (PC&移动)

3-2>排名相关--针对不合  的词性,建议提升相应的排名位置

l 品牌词:效果好 勤存眷 ——保第一

l 竞品词:勤剖析  效果好——保前三

l 产品  词:主要产品   细分组 竞争强弱——保前三

l 通用词:流量年夜  看热度 调价格——调价格

l 地区 词:竞争强度不高 效果好——保前三

l 活动词:季节性向前竞 存眷 排名 及时调剂 ——勤更新

二、推广投放之提转化

常见的提转化办法 分为三种:账户结构相关,创意文案相关及落地页相关。

1>账户结构相关--账户各层级维度的统一,可提升转化量





除了依照 词性进行计划和推广组的划分之外,还可依照 时间、地区 、价格、转化、等不合  维度进行组合划分。

2-1>创意文案相关--创意突出的信息需与用户的搜索意图相稳合

Ø 依据 目标人群的差别 化,体现企业产品  卖点

例:网民搜索【儿童英语培训】,触发消费者和使用者不合  存眷 点的创意文案





Ø 利用数据和真实案例

例:网民搜索【石家庄计算机培训】,触发客户企业优势相关创意文案。





Ø 使用疑问句突出网民最关怀 的问题

例:网民搜索【石家庄技校学费若干 钱】,触发客户价格表相关创意文案。





Ø 使用在线问答样式展现告白 ,匹配网民搜索意图

例:网民搜索【学历提升】,触发相应解决办法 ,吸引网民点击,从而提升账户转化率。





2-2>创意文案相关—使用多种展现样式,提升企业形象,增进 转化




电脑端和移动端多种样式可供选择。


2>落地页相关--怎样缩短转化路径

下面以图例具体剖析 。







首屏突出优势,突出优惠信息,突出立即报名按钮。





课程目录搭配转化按妞,随需求及时转化。





知名讲师视频讲座,加强权威加深用户信赖感。

3>合理有效监控转化数据





注意点1:检查账户症结 词是否有添加URL,不合  类其余 症结 词对应相应的详情页面,症结 词URL会直接影响症结 词质量度;

注意点2:检查账户症结 词URL是否加监控编码,编码有利于后期效果数据的监控。监控编码添加:

1)在线编码解码 http://tool.chinaz.com/tools/urlencode.aspx

2)手动Excel编码解码









三、推广投放之控成本

控成本可从两方面着手:降低CPC,提升CVR。

CPA=CPC/CVR,转化成本=点击成本/转化率

依托转化成本公式来做相关优化:

降低CPC:降价、扩展匹配、优化创意、添加症结 词

提升CVR:推广卫士使用、客服优化

1>CPC下降相关--症结 词分匹配低出价,一词多买去降价








2-1>CVR提升相关--推广卫士,效果助攻

使用推广卫士对象 ,依据 访客和展现IP的策略进行适当屏蔽,减少无效点击。





2-2>CVR提升相关—咨询环节,培养激励客服人员

从线上咨询到德律风 沟通,经过整理剖析 都能发明 目前存在的问题,既然有问题,要么是人的原因、要么就是业务熟知度的问题,因此就需要梳理培训流程,赞助 客服在业务上有所长年夜 。

最后小编想说,推广投放不是一蹴而就,而是需要在投放进程 中赓续 完善积累,针对不合  推广阶段,针对性的调剂 投放策略,能力 助力企业历久 稳定投放。

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