我的电商故事：08年开始创业，从新手小白到月入20万

显示全部楼层 · 2020-11-26 11:20:16

我是从08年开始创业，到今年整整12个年头，最早是做电视购物起的家，17 年开始转行做电商，直接选择做了海外市场跨境电商，刚开始接触亚马逊的时候，完全是一个小白，走了不少弯路也踩了很多坑。

那时候就是盲目的铺货，一个商号一天铺10几个产品  ，然则那样单店产值太低，就算是很好的店，一个月最多也就20来万人民币的营业额，很难有年夜幅度的提升。后来开始慢慢给商号做分类，往精细化偏向深耕，从选品到产品  优化做告白，不再要求员工做量，甚至每一张图片都邑修很久。

亚马逊和国内电商不合  的就是规矩异常严，往往这样门门槛高，也阻碍了一批浑水摸鱼的卖家，所以我们精细化运营之后，也尝到了甜头，遵守亚马逊轻商号重产品  的运营规矩，不走捷径，要求员工一步一个脚印的走稳。把铺货慢慢转酿成垂直产品  精细化运营，再后来我们又从无货源精细化产品  中，通过实战的数据剖析，找出更有潜力的产品  ，再深度打造FBA入仓。

做了几年后，再后来我们又从无货源精细化产品  中，通过实战的数据剖析，找出更有潜力的产品  ，再深度打造FBA入仓。现在我们依旧还会每年出去拜访  一些同行的精英进行交流学习，我深信电商这个行业，是坚决不克不及凭空捏造自己闷着头盲干。

在团队的治理方面，我们一开始员工流失率异常年夜，辛辛苦苦培养新员工几个月消耗人力不说，还白空费  上几个月的薪资，异常头疼，员工也是特别急躁，感到学了几个月就能出师出去单干了，这样的人也很多。

后来我们赓续的优化团队治理，从单人治理单店，到分成小组制，让核心的人做运营，其他的没有成为公司核心人员之前，只做碎片化的工作，给核心运营人员做配合，从人员分工到薪资调剂。

经历了几个月的时间，年夜年夜降低了员工的流失率，让有能力的人赚钱更多，让新来的同事也能看到希望，不会一下子给他们什么都学会，不然  直接导致他们急躁的心态，现在我们也逐步的把公司核心的运营慢慢成长成公司的合股人，这样他们干起来也更有奔头

基本上这些能够成为合股人的员工，每天都自觉加班到很晚，现在公司有三分之一的员工已经用这样的治理模式，成为公司的单个商号合股人，公司也给这部分  人上了社保，逐步稳定形成一个比较  好的良性循环。

最后给年夜家总结几点我小我创业的心得：

第一：做团队一定要做好培养人才梯队这是首要，人对了事就容易成。

第二：最重要的事情只有一个，看准一个核心点，就深耕吧，别左顾右盼。

第三：学习，赓续的学习，不管是我们自己，还是团队的员工，要做到一周不低于三次的学习。

我‮边身‬有很多根出身然则最‮做终‬胜利的‮商电‬年夜卖家。‮们他‬都有一个配合 ‮优的‬点：热‮学爱‬习，独‮思立‬考，敢做敢‮不拼‬给自‮找己‬借口。创业就是不‮解断‬决问题‮解，‬决新问题才有价‮。值‬如果你‮己自‬欠缺这样的品质，要‮改么‬正，要‮放么‬弃创业选择去‮作工‬。