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对话:年销过亿的微商操盘人揭秘微商内幕(干货绝招)

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查看175 | 回复0 | 2020-11-16 20:43:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
项目配景


今天脑细胞有幸邀请到微商年夜 神蔡小姐,玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的护肤品品牌,经历了5年市场检验的微商品牌并不多,而玫莉蔻就是其中之一,目前年流水过亿,并且  旗下拥有十万名微商署理 人,接下来蔡小姐将分享她的微商策略。

借机插入一波通知:劳碌命的高臻臻的休息时间正式结束,从下期节目开始,脑细胞将结束这一季的对话形式的节目,将回归到高臻臻的小我 商业脱口秀上,敬请存眷 。




对话原文
高臻臻:今天异常 愉快 ,终于见到了著名的网红开创 人,玫莉蔻的开创 人蔡小姐,蔡小姐,你好。
蔡小姐:你好,臻臻。
高臻臻:能不克不及 先给年夜 家介绍一下,现在玫莉蔻成长 的一个情况。
蔡小姐:我们是从2012年开始去做的。
高臻臻:2012年现在的话就是5年了。
蔡小姐:5年了,对。
高臻臻:一个微商做5年还是很不容易啊。
蔡小姐:确实是,因为曾经和我们一起的一些战友们,都已经不在了,所以我们能够存活5年,还是比较  幸运的。然后在这5年进程 傍边 ,我们也去做了自己的实体店,也开始了做微商,是这样子的。那现在的话,我们有年夜 概10万的一个微商团队。
高臻臻:10万人?哇,都可以接触 了。
蔡小姐:对,人比较  多,并且 99%都是女性,所以我觉得挺幸福的。
高臻臻:昔时 你们,就是2012年的时候,怎么做玫莉蔻起盘的,怎么开始的?
蔡小姐:那建立品牌是因为我们之前有10年的基础,那么在做微商这一块,其实最开始就是我们两小我 ,我还有一个错误 ,然后呢,刚开始我们也不知道微商怎么卖货,所以我们就两小我 ,她其时 以前是我们电商的客服部经理,然后我就说,你出来做微商,在微信上卖货,她也不知道该怎么卖,她也很晕,我说没事,横竖 这些工作你都不做,你最主要就是研究怎么在微信上卖货。然后呢,我们就把这个制度,把它去建立起来,建立起来我们就开始去进行招商,招商我们就开始扩充我们的团队,其时 呢,我们就增加了4小我 。
高臻臻:招商的话,是4小我 ,员工?那对外的话,是怎么从零到一的呢?
蔡小姐:那比如  说,我们把制度做好以后,我们就开始去找署理 ,找署理 我们在哪儿找呢?比如  说可以在微博上找,微博上有很多网红,对纰谬 ?还有身边的朋友。其实我现在很多做的异常 好的,年收入过千万的还是我的朋友,然后呢,我们自己也会去找一些做的比较  好的微商署理 ,给他们聊,给他们寄产品  ,然后的话,去进行跟进。
高臻臻:就相当于你们是第一个步调 的话,先不是说搞定自己的朋友,这种很low的做法,而是先搞到经济生活傍边 意见领袖,然后通过他们再去这个扩散,是吧?
蔡小姐:对。
高臻臻:假如说现在2017年,就这个时间点,假如说要起盘一个微商,怎么来进行起盘?
蔡小姐:其实现在很多人都邑 觉得做微商很难,那确实相比2014年很难,但实际上我觉得机会也是蛮多的。为什么呢?因为现在也正在做起盘,就是你足够专业的话,其实是很容易去做起来的,如果说重新来做一个新的品牌的话,首先我会觉得产品  一定是很重要的,这个就不消 说,你一定要做到,做微商一定是要做复购率高的产品  
高臻臻:复购率。
蔡小姐:这个是很重要的,就是你不克不及 够卖一款产品  ,这小我 一辈子只卖一件产品  ,那你的朋友,因为我们做的,身边的朋友圈是有限的,你没办法  再进行复购,所以产品  是异常 重要的。所以我们一般去选择产品  的话,一般会是像化妆品、食品、高复购率的。
高臻臻:但食品有一个问题,它虽然复购率高,但它利率低啊?
蔡小姐:嗯,然则 你模式的设计可以做简单一点。
高臻臻:就是层级没那么多。
蔡小姐:对。
高臻臻:或者就是两级?
蔡小姐:一级或者两级。
高臻臻:就自己做?
蔡小姐:也可以自己做,也可以做一级,这种也是异常 棒的。
高臻臻:就现在要起盘的话,第一批种子的用户,怎么来获取?
蔡小姐:可以用一些活动计划 来获取。
高臻臻:能否具体一些?
蔡小姐:比如  说现在很流行卡位,就现在微商里面的一个卡位,比如  我的总代级别是10万块钱,现在卡位5千块钱,就是说留揽第一波,第一波的客户过来,这也是一种很好的办法 。
高臻臻:就是有点像限时销售。
蔡小姐:对,他们就叫做卡位,比如  说我现在一共只有1000个位置,你过了以后,就没有了,这种办法 挺好的。还有一种,现在也很流行的一种,就是做会销。就是我前期的第一批,你始终肯定有一些朋友、客户嘛,然后的话,你可以把你的朋友拉过来,拉过来以后的话,现场去感召你的一些朋友过来,然后这样子来做一个引流的办法 。
高臻臻:那对于很多广年夜 的小白,比如  宝妈这种,她们可能刚开始的话,进来就是最底层的署理 ,怎么来判断或者甄别到底哪种微商是可以去加盟的,哪种微商是囤货的微商,是有风险的?你有没有年夜 概的感到 和经验?
蔡小姐:所以我觉得在做微商的时候,首先我们选这家公司,它做了有多长时间,因为一个时间很长的公司,它肯定抗风险能力会强很多我觉得这一点是异常 重要的。那么第二个的话,就是心不要太急。就是我们现在很多微商,就会太过于着急,就是很多时候就会觉得,我拿一个总代,或者拿一个最高等 其余 ,我马上就可以买车买房,我觉得还是要从最初级 其余 开始做,让自己赓续 的学习和训练,去坚持这个行业,去理解这个行业,那么你能力 够越走越好。
高臻臻:因为我特别不了解,哪些人会在微信上去买器械 呢?我估计  有很多人都邑 有这样的问题。
蔡小姐:我觉得比如  说我的闺蜜分享一个器械 ,我觉得在微信上卖很便利 啊!我现在都不喜欢在淘宝上买。
高臻臻:为什么?
蔡小姐:因为淘宝上太多了,你去搜一个器械 的话,真的有选择困难症,我经常在淘宝上买器械 就要失眠,因为搜到晚上两三点,还没选好你想要的器械 。但微信就不一  样了,第一有信任度,比如  说如果臻臻你推荐一个器械 ,我肯定也会觉得挺好的,我马上就会买,并且 很便利 。
高臻臻:那推荐你加入脑细胞的社群呢?
蔡小姐:那一定要去。
高臻臻:我想问一下,这个有没有年夜 城市跟小城市这样一说,比如  年夜 城市,它可能更喜欢淘宝或所谓的正规渠道去买,可能小处所 的话,它可能更喜欢在微商或者微信上面买,有这种区别吗?
蔡小姐:我觉得应该会有。其实微商做的好的,反而不是一线城市,做的最好的是三线城市或四线城市,就说我们也做过查询拜访 ,包含 我们很多署理 ,都是农村宝妈或者是说一些镇上、县上的,二级市里面的,反而做的异常 好。因为我们也做过剖析 ,第一个有可能是,他们会觉得微信很新鲜。
高臻臻:都那么多年了,还新鲜?
蔡小姐:可能农村的嘛,他就会觉得很新鲜。你像我们有的署理 就是那种新疆的,就是在那个年夜 山里面的,走路都走不出来,要骑马出来的这种署理 ,你说对于他们来说,在朋友圈里面,农村的他们没事干,他们除了看微信,看什么?所以说他们就会觉得这个也挺新鲜的,他们喜欢翻微信,那么翻了微信有人在卖,那顺便就买了。
高臻臻:那您想对这个,想自己起盘一个微商品牌的这种创业者,给他们的建议是什么?
蔡小姐:那我觉得对一个新起盘的微商,首先我们要做一个90天的计划 ,我们首先内部可以把这些去做好,比如  说像我们的一个品牌文化,你首先要把它建立起来,还有就是你的专业知识,你的销售技巧,这些的话,可以作为一个对象 包,把它先建立起来。第二个包含 你的一些文案,你的文案的一些偏向 是怎么样的?你的整个文案的谋划 偏向 ,可以把这些也先做好。另外的话,就是培训,那你的培训资料,比如  说像我们就会有,我们有帮扶体系,就专门协助 新人的一个这样的培训,那么在这一块培训做完以后,我觉得就是引流,那你的引流的话,你是通过,比如  说现在有一个以老带新的引流方法 ,或者说做一些活动,我打个比方  ,比如  说我们经常做的一些引流活动,9块9包邮,就是你免费用,所以我觉得就是引流这一块的话,你的办法 你可以教你的署理 ,也可以做成课件,还有就是说,你也可以出一些活动去支持你的署理 去做引流,所以引流这一块也是很重要的。除了培训引流以外,就是你的运营,你要怎么样去运营。那比如  说对于我们任何一个微商品牌来说,我们首先需要渠道动销,也就是说你的货要到达到  你的渠道上去,另外的话,我们需要动销,就是说你除了渠道以外,你要给它做动销,做完动销的话,你要去做引流。
高臻臻:动销是什么意思?
蔡小姐:动销就是,比如  说我的货到你的署理 手上,我要出一个终端活动,把你的货卖给最终端,所以我们一定要有渠道活动、动销活动,然后就是引流活动,就是活动一定要多。所以我们每一个月,绝对这三种活动搭配来的,所以我们的货是全部到终端的。还有一个就是设计,设计的话,我们又分为,比如  说像这种硬广设计、你的品牌文化类的设计,还有就是实拍,你怎么样去做你的实拍,你的朋友圈怎么去打造。所以我们每天,像我们做微商,我们就会早晨会发段子,中午也会发,晚上也会发,我们要求署理 都要刷五条以上,所以这一块的话,我觉得就是你的图片你要去想,今天也会有一些品牌做的特别好,是什么呢?就是它的图片做的很美,就是拍出来的器械 ,都是女生特别喜欢的,就是那种极简作风 ,所以的话,这也有可能让你胜利 。那除了设计、运营、图片这些做完以后,就是你的团队制度,每一个团队都不一  样,有的可能是很温情的,有的可能是军事化治理 的,那依据 你本人的性格,你回去制定适合你团队的一些规矩 ,规矩 不消 制定太多,最重要的是把它执行下去,那这个做完的话,还有一个最最重要的就是你的模式,就是你的机制,你整个的一个机制是怎么样的?你的招商体系,你把它建构起来,我觉得就这几年夜 块,如果你把这几年夜 块建立完了以后,基本上也就开始应该比较  顺利的一个进程 了。



























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