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2020最流行的微商制度设计和解析玩法

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查看132 | 回复0 | 2020-11-15 14:15:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商奖金制度从2013年的萌芽,到2019年今天奖金制度的多种多样,目前最常见的就是层级微商制度,适用于单品牌,打爆款的方法 运营。层级微商基本组成 板块:

1.拿货价格表、推荐奖励制度(平级推荐+越级推荐),适合绑定署理 关系;

2.最高署理 商月销售奖励,适合团队月度冲业绩;

3.区域奖励,适合品牌成长 壮年夜 销售网络土地  ;

4.奖金池、年度奖励、星级董事,适合公司年度开会做奖励;
拿货价格表

包含  要素:层级数量、各层级金额、各级级别倍增差别  、企业利润空间预留、包装规格、包管 金制度。拿货价格用于绑定经销商之间的合作,确认每级的拿货利润。



微商署理 制度



注:

5.严禁在淘宝、京东等电商平台销售。

6.严禁低价、乱价、串货、抢署理 。

7.此经销商表格只限内部沟通,严禁扩散网络宣布 。

8.以上任何一种情况涌现 直接取消经销商资格。
推荐奖励制度

推荐奖励制度用在推荐同级经销商或高等 别经销商,公司直属经销商推荐奖励由公司发放,非公司直属经销商奖励由上级发放。一般做法是平级推荐享受永久奖励,跨级推荐为首次提货奖励。

同级推荐指推荐与自己同一级其余 经销商,跨级推荐指推荐比自己级别高的经销商。



推荐奖励制度



注:

1.奖励返点金额由被推荐者接收人赐与 奖励。

2.推荐者升级后,级别高于被推荐者,被推荐者回归推荐者名下。

3.各署理 级别可以平级或跨级推荐署理 商。
月度销售奖励

月度销售奖励又叫月度业绩累加返点,除计算直属团队月销售业绩外,所推荐团队月销售业绩也计入总销售业绩,奖励金额按月发放,每月清零。



月度销售奖励



注:

假如A推荐了B、C、D,A做了一共300万业绩,B、C、D各做了100万业绩,A获得33万-8万-8万-8万=9万,B、C、D各获得8万。
区域销售奖励

区域销售奖励又叫城市合股 人,以公司发货快递为准,比如  A为广东省合股 人、B为广州市合股 人、C为天河区合股 人,则每个发往天河区的快递,C获得5元,B获得3元,A获得2元。城市合股 人利于线下推广,建立区域销售中心,办事 区域署理 ,拓宽区域业绩,让微商线上和线下完美结合。区域销售奖励一定要到品牌成长 较年夜 的时候使用。

奖金池、年度奖励、星级董事

奖金池、年度奖励、星级董事用于奖励对品牌进献 异常 年夜 的署理 商,通常用于开品牌年度会议奖励车或现金。

联合开创 人小我 销售业绩年终奖励



区域销售奖励



奖金池(又叫:全球股东分红奖励)

1.公司每销售1盒产品  拿出5元放入奖金池,执行董事依照 直属团队销售业绩占比,进行加权分派 。

2.公司每销售1盒产品  拿出5元放入奖金池,凡是直属团队销售业绩满1000万的执行董事,依照 直属团队销售业绩占比,进行加权分派 。

总结:

微商制度多种多样,每个的设计出发  点也不一  样,但都是为了激励市场团队。品牌方一定要依据 自身IP定位、产品  优势、团队属性、市场打法、运营思路选择适合自己的微商制度。

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