正确认识营销——彻底打破你的营销思维

在制定营销（促销）政策时一定要考虑到相关关系的和谐，说简单点就是利益不克不及 一边倒，每个有联系关系 的个别 和部分 都希望获得 自己想要的，因此我们作为经营者在制定营销（促销）计划 时要学会剖析 相关受众群体的需求。

接下来我们就来聊聊和门店相联系关系 的四年夜 关系有哪些：

1、客户

A.你的客户在哪里？
如：我的客户在某一个商协会、某个高端小区等等


B.他们有什么？
他们有消费实力，他们有消费习惯，他们有客户裂变资源；


C.他们需要什么？
他们需要更有品质的足疗店，他们需要专业的技术、他们需要有个可以放松身心的处所 。


D.他们能给什么？
他们应该可以成为我门店的会员，他们应该可以提升我的高项目，他们可以增加我的总客次数等等，都是他们能给你的。

2、合作伙伴



找到客户后要能够快速找到接触这些客户第一重要人物或机构，既然客户在某一个重要的商协会，那么怎么接触这个商协会的最有效的组织者或叫做负责人。


我们一样要思考四年夜 问题：

①他在哪里？
通过一切资源，动员 一切力量，快速找到这个商协会的负责人。


②如何接触他？
可以朋友介绍、直接拜访  等先试着接触他，试探他的需求，并论述 自己的 合作意向。


③他需要什么？
找到他的需求，是需要资源互换，还是只要金钱利益，或者其他合作关系等


④他能给我什么？
当杀青 初步意向后，要确定他每个周期或在固准时 段内能给你什么，给的内容是不是你想要的。这就是我们找到目标客户后要考虑的四个问题。

3、员工



一个营销（促销）计划 的成本与员工有着密弗成 分的关系，尤其是促销计划 ，所有不直接与员工产生 利益的促销计划 最后都弗成 能达到  预期效果。想要完成员工与计划 的完美结合，必须  思考以下三个问题：


A.员工有什么？
在本次计划 中员工有什么可以提供的，比如  ：提供线上线下的渠道推广、提供更高品质的办事 标准  、提供加班加点的劳动力量等


B.员工要什么？
员工要上钟数量、要销售提成、要月总收入提高等  ，针对这个需求开一个讨论会，然后依据 员工想要的内容制定PK机制、挑战机制或激励机制，以达到  最佳效果。


C.员工为什么？
给劳动力、给宣传力、给高质量的办事 、给团队精神等，然后我们通过会议形式制定应给内容的机制和标准  ，并做思想引导。

4、门店

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一个计划 最终受益或受伤都是由门店来承担，不管是客户还是员工最终都是门店的资源，为门店有效运营提供助力。因此在找不到门店需求的情况下，尽量不要乱做计划 ，因为不是所有计划 都能够为门店的收益起到杠杆作用。下面就是我们做计划 前门店要考虑的三个问题


1.门店要什么？
如：门店想要品牌宣传、想要现金流、想要高项目占比等，不合  的需求会有不合  的计划 ，有些计划 虽然可以达到  部分  需求之间的贯通，然则 我们在制作计划 时尽量考虑到其聚焦点，因为不管是门店还是小我 ，如果想要的太多，都弗成 能从某一个捷径中获取。


2.门店有什么？
我们必须  清楚自己想要的内容后还要明白你有什么可以去换取想要的器械 。比如  你想要客流年夜 幅增加，然则 结果是你的技术严重不足，那你计划 做的越好失败的可能性会越惨。比如  ：你想要高项目占比增加，但结果你的计划 是充值1000送200元。类似于这种计划 就完全没有意义了，与我们的目的和结果背道而行。


3.门店为什么？
想要的目标和结果找到了，也清晰知道自己对这个计划 的资源优势，这时就要考虑门店应该给什么能力 够让这个计划 的效果最年夜 化。给合作伙伴什么？给客户什么？给员工什么？当所有人都能够因为你的赐与 获得 自己想要的回报，那么这个计划 基本就胜利 了。

最后

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