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童装行业的7个现状,4条转型路,7种提升计划 ...
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童装行业的7个现状,4条转型路,7种提升计划
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2020-10-26 05:03:59
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从2015年二胎政策开放,出身 人口数量不及预期,民众的“生娃”意愿并未高涨,中国童装市场却越来越人热闹。
再到2020年疫情全面爆发,各行各业都面临年夜 洗牌,童装行业也不例外!
童装行业七个现状
现状一:产能多余
厂家没有订单却盲目囤货;二胎政策摊开 后,毛病 预估成长 趋势,需求端逐年减弱,供给 端却还在逆势而为,母婴店遍地开店,造成供需矛盾。
现状二:供给 链交易混乱
以前厂家、二批、零售逐级对接、交易链清晰。而现在,一方面厂家开始搞直播对接零售,另一方面零售商也直接找厂家了,二批境地为难 。
现状三:三角债
零售商欠二级批发商,二级批发商欠厂家,厂家欠面料厂、代工厂 ,三角债现象普遍。
现状四:商品治理 弱
服装行业讲究波段治理 ,季节性特点明显,但现在普遍把控产品 生命周期的能力弱。
现状五:账目治理 混乱
年夜 部分 商家认为生意是自己的,账目清不清楚钱都在自己口袋里,比及 需要现金的时候才发明 拿不出来几万块钱。
现状六:品牌份额上升
95后、00后开始当怙恃 ,对童装的品牌要求在提高,近些年品牌份额在逐渐上升,流通低端货、散批货份额在下降。
现状七:市场影响区别年夜
中高端市场受疫情影响弱,中低端市场受疫情影响年夜 。
危机之余,不少商家也是力求转型之路,有转型胜利 也有失败的!
童装行业四条转型之路
转型思考一:向上游成长 、开厂?
二级批发商开始向上游成长 开厂,但绝年夜 部分 的人此路都走欠亨 ,生产和贸易是两码事。
转型思考二:做自有品牌?
做品牌商,从产品 设计到打版开发再到面料厂、代工厂 对接,跟以前的批发操盘是完全不一 样的路子。但如果能够做制品 牌商,建议可以做单品和做爆品,不要做全品类。
转型思考三:做零售?
转型做零售是目前批发商选择做多的一条路,线上线下一体化联合经营;
转型思考四:低成本运营?
零售商都想要进价廉价 的货,但如果批发商手里的货没有性价比,零售宁愿找厂家。批发商如何应对?其一可以深度挖掘上游可以出高性价比产品 的厂家;其二就降低自己的运营成本,沟通降低租金以及控制人工费,需要 的话老板自己“躬身入局”。
童装市场昔日红利赓续 ,但目前单靠市场红利获得连续 成长 早已不现实,商家经营必须 要抓住当下的成长 趋势,才不至于被淘汰!
童装市场的七年夜 提升计划
计划 一:会员营销
得粉丝者得业绩。
计划 一:社群营销
社群成交是最快、最直接方法 。
计划 三:直播运营
直播是趋势所向。
计划 四:电商运营
结合自己的产品 定位选择适合的电商平台,相对于直播要更难一些。
计划 五:高性价比
只要能把货酿成 钱,让顾客和自己产生 交易关系,不要太在意毛利率。
计划 六:深度办事 客户
连续 开发客户的购买 力,只要客户信任你,童装店也能卖书包、水杯。
计划 七:优化商品结构
做生意也要有所为有所不为,不要全品通吃,专注自己的定位,精选优质的供货商,自己也能受到供货商的重视。
疫情是一场磨难,但危机中也有转机,挑战中更有机遇,快一步谋划转型,就能早一点走出困境,在将来更激烈的竞争中抢占先机。
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