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微商起盘胡小胖:微商合作地推和店外地推玩法 - 微商操 ...
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微商起盘胡小胖:微商合作地推和店外地推玩法 - 微商操盘课堂
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2020-10-25 03:40:55
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微商起盘胡小胖
本文作者:胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商升职记》作者
欢迎来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解,不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。
上一堂课,我们讲了微商店内地推的玩法,这一堂课,我们来接着讲微商合作地推和店外地推的玩法。
合作地推
合作地推的方法 有很多,这里我们只讲其中一种方法 ,叫互惠引流地推。
互惠引流地推属于店内地推和店外地推的中间地带玩法。店内地推是先成为门店的客户再赠送我们的地推赠品,而互惠引流地推是先加入 我们的地推活动再去门店领取产品 。
互惠引流地推的赠品一般由门店提供,即领取赠品不在地推现场领取,而是去和合作的门店那里领取。
这里的地推赠品可以采取 免费对接和低价采购的形式来开展。
免费对接
免费对接的一般都是虚拟产品 。例如,卖减肥产品 的可以去对接健身机构的体验会员卡,也可去对接一些培训机构的课程,比如 膳食搭配课程。像课程和体验卡之类的虚拟产品 门店的成本很低,甚至忽略不计。
有同学也许会问,门店为什么会免费提供给 你呢?很简单,这是一种互惠互利的引流方法 :一方面我们可以免费获得引流赠品,吸引目标人群介入 活动;另一方面我们实际上是在帮对方引流,因为赠品需要去门店领取。
也许有同学想知道,免费对接可以是付费的实物产品 吗?其实,对接付费产品 也可以,但前提是雇主 需要有后端思维,不然 雇主 可能不肯 意也不敢白送。这一块知识,我们在赠品引流中会详细讲解。
低价采购
由于互惠引流地推可以赞助 门店引流,所以我们一般可以和雇主 商量,把产品 按低价或者成本价卖给我们作为赠品。当然,赠品是放在门店,由雇主 亲自赠送。
有同学也许会问,为什么非要从门店采购赠品,还要赞助 对方引流呢?
第一,自己采购的赠品未必比门店采购廉价 。因为门店历久 和批发市场或商贸公司合作,他们的采购价格比我们少量采购的价格可能要低价很多。所以,有些赠品从门店采购会比较 划算。并且 ,这里面其实还涉及到和门店搞好关系,便利 后期诸多合作的便利 ,比如 资源整合、门商号 货等合作。
第二,和门店合作可以让我们更好的利用门店的流量。有些门店由于面积等种种原因,不适合在门店内做地推,这时候我们可以直接在店门口邻近 做地推。但很多时候,如果没有合作关系,一般店家是不允许你在离店门口很近的处所 做地推。而地推所在 离门店所在 越近,引流的人群就越精准,当然,前提是门店的目标人群正好是我们需要引流的人群。
例如,我有个社群成员做的是减肥产品 ,这款产品 的其中一个功能 是可以抑制脂肪增长。
地推计划 采取 的就是互惠引流方法 ;合作对象是冰淇淋店;地推所在 选择在冰淇淋店门口;地推赠品是店家新开发的一款冰淇淋;地推主题就是扫码免费到门店领取一个冰淇淋。
冰淇淋的价格事先和店家已经商量好,依照 原料费给。一场活动下来,该成员引流了很多精准粉,店家也新增了很多体验新款冰淇淋的客户,双方是互惠互利。
店外地推
店外地推是目前微商地推采取 最多的一种方法 ,因为店外地推的约束力比较 小。店外地推一般也叫户外地推或露天地推,即在户外或露天场合 进行地推活动,上面讲的门店外地推也可以算是店外地推的形式之一。
店外地推也有很多的实战玩法,比如 店外截留法、游击战玩法、红包雨玩法等。由于篇幅的关系,我们这里就不再拓展。
这一堂课的内容就讲到这里,如果觉得我们的内容还不错,还麻烦存眷 下俺,给俺点个赞,要是可以转发就太感激 了。下一堂课,我们继续开讲。如果你是新同学,可以在文章列表中看一看往期内容,了解更多知识。
版权声明:本文为微商导师胡小胖原创文章,已进行数字作品版权挂号 ,转载请坚持 本声明及题目 和内容原封不变,并注明原创作者胡小胖,严禁私自改编为己用,不然 将循司法途径追究侵权人的司法 责任。
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