真正的微商，年入百亿

问同学们一个问题：你看过《穿越时空的爱恋》吗？

这部由徐峥和张庭主演，拍摄于2003年的电视剧，可以说是穿越剧的开山祖师 之一，在昔时 红遍了年夜 江南北。

多年以后，昔时 的男主角徐峥依然是国内一线男演员，票房收割机。

不仅演戏还当了导演，今年原来 要放到春节档的片子 《囧妈》，卖给字节跳动直接回血五个亿，在疫情期间平安 上岸，同行们一边痛骂一边羡慕。

而昔时 跟他一起搭戏的张庭，却似乎籍籍无名，在演艺圈中已经沉寂  多年。

但这绝不是明星过气泯然众人的悲剧故事，张庭发的财，可比徐峥要年夜 上几个数量级。

今年6月，张庭和许多明星一样，开始了直播带货的生涯。她在预热数天之后，开始了一场五个小时的直播。

作为一个已经息影多年的中年女明星，张庭的直播战绩不仅没有翻车，并且 斩获颇丰——直播五小时，卖货2.56亿。这个数字，绝对算是主播中顶流中的顶流了。

张庭的直播能获得这个造诣  ，并不是因为她是明星，而是因为她有另一桩生意。

相比于赵薇，黄晓明等经商的明星，张庭的生意做的似乎无声无息。但有一个不甚响亮却很有含金量的名号一直被她占据——「中国第一微商」。

请注意，这个名头的前面，没有「演艺圈」，而是实打实的「中国第一微商」。

究竟 百亿票房也就图一乐，真赚钱还得看微商啊。

这期内容，我想和年夜 家捋一捋张庭的微商发家史，看看一个曾经红遍两岸的明星，是如何走上微商致富的途径 的。

01

在张庭的微商之路上，有一个男人起了决定性的作用，那就是她的老公林瑞阳。

如果说张庭是童年回忆，那林瑞阳就是时代的眼泪了。

他曾是九十年代末琼瑶剧的主演。

在《一帘幽梦》等片中饰演过主角，脸色 包名排场 「你只是失去了一条腿，而她失去的可是她的恋爱 啊」傍边 林瑞阳饰演的角色就是那个比腿还重要的恋爱 本情。

昔时 的林瑞阳，曾经有台湾第一小生的名头，年轻时候颜值还是有的打的。

1998年，其时 正当红的林瑞阳被拍到和张庭同游北京，演出了一部其时 很轰动的风月讼事 。之所以很轰动，主要是其时 林瑞阳已经结婚了。

被发明 的两人立刻各自做出澄清，表示  两人绝不会结婚如何如何。然后2002年，与原配离婚的林瑞阳就和张庭在台北定亲 了。

不过  两人的八卦如何不重要，重要的是，林瑞阳经过几年的演艺圈摸爬滚打之后悟出了一个事理 ——他认为自己这个职业跟出租车司机是一样的，一天不出车就一天没饭吃，挣得是个辛苦钱所以还是得做真正的生意，得下海。

此后，两人双双来到年夜 陆成长 ，才有了后来的《穿越时空的爱恋》和《绝色双娇》。

一开始，林瑞阳做的是地产。2009年，在加入 一档财经节目时，林瑞阳说，自己做生意还要等五年能力 开窍。他的预言异常 之精准，因为五年之后，他就脱离地产圈，找到了人生真正的金矿。

这座金矿叫「达尔威贸易有限公司」，

如果这个名字不太熟的话，那它的产品  TST，你有可能听说过。全称为「Tin's secret」（庭秘密），是一款美容产品  的品牌，品牌名字里的庭，是张庭的庭。

这座金矿的含金量也不容小觑。2018年，上海青浦区的纳税企业排行榜，第四名是韵达货运，第三名是申通快递，而力压两年夜 物流巨头的，就是这家「达尔威」。

据传一年上缴二十多亿的税款，几乎相当于三个范冰冰。

「中国第一微商」名副其实。

TST号称主打「活酵母」成分，旗下一共有三十余款产品  。

因为走的是微商的模式，也制定了庞杂 的分成品级 ，应该说从分成比例上来讲算是行业里比较  良心的，究竟 这年头拉人入伙也不容易。

02


如果说TST有什么其他微商品牌没有的财富密码，那就是张庭的这张脸了。

和林瑞阳那张已经崩成「慈爱 奶奶」的脸相比，张庭无论是身材还是容貌都颐养 的异常 好。

更可怕的是人家已经年过50，颜值还这么能打，确实很有说服力。

为了恋爱 ，张庭也是豁出了一张脸，为老公的活酵母站台。

加上夫妻二人都是资历老、人脉广的演艺圈人士，两人的事业获得 了一众明星的支持。

徐峥，小陶虹、曹格等人都是TST的股东，真正实现了雨露均沾。排面远年夜 于请一两个明星站台的微商。

后来当有人质疑tst好用欠好 用的时候，工作人员就会拿出范冰冰的微博截图——范冰冰的脸值一个亿，她都敢用，你问好欠好 用，您配吗？

这些明星为什么愿意屈尊为微商产品  站台？


我在流量艺人代言奢侈品那一期里讲过一个概念，叫做「偶像超发」。

简单来说，就是艺人太多了，市场不敷 用了，年夜 众注意力就那么一点，年年有新爱豆推出，旧人还没施展 完预热，就滔滔 长江东逝水了。

同样不敷 用的还有品牌。市场里，有预算请明星代言的品牌本就有限，而年夜 部分  的代言都被流量明星和一线当红瓜分。

顶流艺人，身上背十几个代言，都是很正常的。而剩下的二线艺人，很可能什么代言也接不到。国内艺人在代言上，本就有严重的马太效应。

另一边，品牌也越来越偏好有粉丝号令 力的艺人了。

在这个一片红海的消费品市场里，关于渠道、货架的争夺早就稳定了。品牌们如今签代言，不只是塑造品牌形象，更是通过签代言去争夺粉丝的购买  力。

只有脸熟，没有粉丝号令 力的艺人，无法为品牌带来增量。

上到LV，Burberry这样的顶级年夜 牌，下到清扬这样的年夜 众消费品，都不约而同选择了吴亦凡代言。

再到奇妙 汰渍这样的妈妈品牌都放弃  了年夜 叔年夜 妈们喜闻乐见的海清郭冬临，转而请赵丽颖代言。

如今的资本是越来越实际了。

所以类似张庭这样的童年回忆型明星，只有知名度却没有粉丝基础，在稍有范围 的品牌眼里，基本 得不到青睐，不如签个半红不火的小偶像，至少能冲一波销量。

艺人可以过气，但不克不及 不过  日子啊。看了看，市场上愿意请明星代言，又出得起钱的，似乎 也只有微商了。

好吧，只要能把剩下的知名度变现就行，也别管吃相好欠好 看了。

再回过火 看看，TST这几位明星老板们，说起来似乎 都还挺有名，但除了「山争哥哥」以外，哪位如今有一群愿意为TA充值信仰的粉丝呢？

过气明星需要微商，另一方面，微商也需要明星。

在我看来，明星在微商那里，施展 的是一种「金锄头」效应。

什么是「金锄头」效应？如果你说皇帝富有四海，疆域幅员万里，庶民 们是想象不出来的。但一说皇上种地都用金锄头， 庶民 们一下子就明白了。

普通庶民 并不想青史留名开疆扩土，甚至都不睬 解那是什么概念，然则 年夜 家切实其实 想拥有一个金锄头。

而任何财富神话，都需要一个介质， 才便利 追随者们去想象，也便利 激励他们。

先来看看TST是怎么做的。

2017年，TST包下皇家加勒比号游轮，数千名家人们接受「活酵母教父」林瑞阳的检阅。

这种排面，让那些只能去4S店花二百块钱租车十分钟，用来拍照在朋友圈里喜提玛莎拉蒂的微商同行们自愧弗如。

在微商的世界中，排面是异常 重要的。

同样是企业和品牌宣传，微商对美股港股上市，专利认证这些器械 并不感兴趣。

因为微商的受众们看不懂这些，微商的母公司也没有本领 弄来这些。（不过  最近有些微商在推崇柬埔寨上市公司……如果巴布亚新几内亚有股市的话，恐怕国内微商也会扎堆去上市）

所以微商的造富神话里，一定要给追随者们一些具象化的标记 ，比如  喜提玛莎拉蒂、住奢华 酒店、包年夜 游轮，这些他们一眼就能看懂的财富标记 ，才对他们更有说服力。

明星的光环，在微商这里，和玛莎拉蒂奢华 酒店一样，都是便于他们理解的财富象征。

对微商来说，有了明星的加持，就能补足品牌的缺陷。

在微商各类 百亿收入喜提高铁的财富故事背后，往往是一些连立案 都没有的三无产品  。

比如  TST，销售的产品  中，年夜 多没有获得 有关部分 正式许可。

这些产品  想要在微商的朋友圈里获得消费者的信任，只能依靠年夜 众眼里值得信任的人——明星。

依靠人们对明星的盲信，来赢得基本 就不该 该有的品牌溢价。所以明星在微商生态中尤其重要，完全脱离了代言人的领域 ，多多益善，并且 要多出来站台。

同时微商也乐于找过气明星，不需要你有多年夜 粉丝号令 力，微商铺天盖地，无孔不入的销售网络，基本 看不上饭圈那点粉丝。

比如  最近异常 火的《乘风破浪的姐姐》里的梵蜜琳。靠着赞助节目，相当于一下子获得 了30个姐姐来为品牌站台。直接就从微商品牌摇身一变，成了贵妇年夜 牌。

如果你仔细看节目，就会发明 ，虽然口号说着「姐姐都用梵蜜琳」，但节目中的明星几乎都不消 这个产品  ，黄圣依只是异常 嫌弃的用它来抹抹手罢了 。

只要有点理智都邑 明白，范冰冰会和你一样用个千八百的三无产品  抹脸吗？

然则 明星代言的伎俩依旧屡试不爽。

一边名人站台，一边明星持股，动不动就给你整点小惊喜。

2018年，张庭生日时，收到的生日礼物是一栋价值17亿的年夜 楼，引得TST的全国署理 商们在朋友圈里集体热潮 。这次出手之阔绰，绝对没几个微商能做到。

相比之下，给手下的署理 商发十个月的年终奖，只能算是和风细雨的小排场 。

这样的微商不红，还有天理吗？

03


明星加持外加微商的病毒级流传 ，TST的事业成长 异常 快。

各年夜 区的销售额都是以亿为单位  计算的。并且 TST也很快正规化，成为了少数有线下实体店的微商。

有媒体爆料称，TST的一款面膜售价为298元，而美妆代购拿货价仅为14元，这个利润率，足以让毒品以外的所有行业汗颜了。

也正是因为这么凶残的利润，林瑞阳伉俪 能力 买得起黄浦江畔1700平米带空中花园的豪宅。

张庭自己说，有外人来到他们家，一般第一次会迷路，究竟 房子太年夜 了。

其实，艺人何尝不想用体面的方法 赚钱靠演技拿金熊金狮小金人，顺便戴个百亿票房先生/女士的头衔，代言一堆顶级品牌，还有粉丝为你买单。

就像品牌何尝不想做成高年夜 上的百年年夜 牌行销全球，一边赚得盆满钵满一边还有人夸你产品  精致、审美高端，还有文化内涵。

但那条路究竟 太难了，而赚快钱的捷径在旁边挥着手，它告诉  艺人，要在自己还有流量的时候，尽量用流量变现，没有流量了就出卖影响力，不要怕low，横竖 你的目标就是赚一笔就跑。

它也引导着某些品牌放弃  做品质和历久 计划 ，而是做告白 玩概念，圈一波快钱就离场，年夜 不了换个品牌名注册个新公司重新来过。

在资本的逻辑下，高端市场人又少，又挑剔，好好做产品  又费劲。不如年夜 家合作一下，一起去下沉市场割韭菜，岂不美哉？

世界在下沉，微商在狂欢。

所以那些微商品牌才会愿意请明星站台。而那些过气明星、中年艺人也获得 了施展 余热，变现名气的机会。甚至像张庭一样，亲自下场开办 微商品牌。

两全其美，各取所需，在这场微商主导的资本游戏里似乎品牌赚到了名，艺人也获得 了利，而真正损失的只有消费者。

尤其是看着《穿越时空的爱恋》之类的偶像剧长年夜 起来的女孩。

她们的童年崩坏成了一个微商故事，顺便还被割了一波韭菜。

成年人的世界，就是这么残暴 。

就想问问真的有人买吗？

微商是一种营销署理 模式，型式异常 自由，而刚好就是这样的自由就导致了这个市场上的产品  太庞杂 了。有些好的产品  ，你走传统渠道销售模式，可能最终很难有什么人记得住，究竟 用的感到 好也很难向别人进行分享，究竟是没有利益关系的，而微商渠道就不一  样，它能够通过利益分享的方法 起到快速并且 年夜 面积的推广效应，这是真实感知般的共鸣  效应！而现在很多多少 人并不是看产品  ，就看是微商就觉得恶心，弗成 取！

还好不买微商产品  

这种模式让塔尖的人赚的盆满钵满，他才
不会想着历久 成长 ，豪宅买了钱转移了，该干嘛干嘛了，不怕后面塔塌失落

微商也就是个金字塔模式，塔尖的人之所以能发光发烧 ，酿成 财富和名望的神话，全靠塔底的燃烧殆尽的燃料，烧完一批又来一批，源源赓续 ……

都不肯 意相信这是不靠谱的产品  ，就靠洗脑了[抠鼻]

想问问缴纳了若干 税？

纳税超韵达，那应该富豪榜有排位啊

能赚钱的都是好产品  。