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被疫情转变 的玩具业

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查看413 | 回复0 | 2020-10-16 03:18:52 | 显示全部楼层 |阅读模式


编者按

《中外玩具制造》“玩具年夜 讲堂”致力打造玩具厂商喜闻乐见的“知识加油站”,助力玩具厂商在激烈的商战中脱颖而出。历久 活跃在业界第一线的资深专家,深圳市平安 家科技有限公司总经理、深圳市玩具行业协会营销参谋 王海涛,将陆续推出聚焦新冠肺炎疫情影响、直播、新媒体、新技术、资本和贸易等方面的系列文章,畅谈玩具行业在新形势下的机遇和挑战。本期以“年夜 变局”为开篇,听他剖析 玩具行业将如何被疫情改写。




一场突如其来的疫情为2020年拉开悲壮序幕,每小我 都是这个年夜 时代的亲历者。我们不仅看到了在未知病毒面前人类生命的软弱 ,也看到了在危难面前抗疫逆行者—— 人性的辉煌 和伟年夜 。从宏不雅 层面的国度 成长 、地缘政治博弈,到微不雅 层面的各行各业、企业和个别 境遇,所受疫情影响之年夜 、影响之深、影响之广,始料未及、超乎想象。更重要的问题是,眨眼半年光景曩昔 了,全球各地的新冠肺炎患者数字还在节节攀升,沾染 地区  还在赓续 扩年夜 ,基本 无法判断这一影响什么时候结束。消极 一点的看法是要到明年疫苗研发出来之后,疫情能力 获得 有效的解决。这种长周期的影响,无疑给列国 的经济成长 蒙上厚厚的阴影,全球经济进入下行轨道已成必定 。

众所周知,在历史的长河里,有一种变更 是山崩地裂般的——例如战争、重年夜 的灾难、疾病涌现 等显而易见,都邑 给人类社会带来新的格局  变更 。还有一种变更 是水滴石穿般的——例如岁月带走的容颜、工业气体排放带来的室温效应等不易察觉。而此时以至人类可以降服新冠病毒的彼时,世界正悄然转变 。

被称为日不落的旭日 行业——玩具行业,又会涌现 哪些重年夜 的变更 ?又有哪些机遇与挑战呢?

趋势一

从基本 上加速转变 企业生存成长 模式

中国玩具行业的成长 历史沿革,与其他传统行业成长 的路径基本一致,可以分为:仿造 阶段——20世纪80-90年代的拿来主义,这个阶段靠产品  生产赚钱;营销阶段—— 21世纪初开始重视渠道通路、品牌推广,这个阶段靠经营模式赚钱;资本阶段—— 2010年前后以奥迪玩具上市为开端,至今先后有6家玩具企业进入到资本市场,随后有众多玩具企业挂牌新三板,欲在资本市场获得丰富 回报,但9年之后,改名 卖壳、放弃  玩具主业的不在少数。

简单回顾一下行业龙头企业的成长 路径,现在看来,对其他企业不具备标杆作用,也不太具备模范 的力量。因为曩昔 的这个路径,今日已经走欠亨 了。

一个是市场红利、人口红利、政策红利不再;二是业绩增长太难;三是缺乏吸引力的题材;四是玩具的生意模式立异 不足。也就是说,依靠传统玩具生意走上述的路径赚得盆满钵满的时代已经曩昔 了。

此次疫情会加速这个状况。跟玩具行业的企业家交流会发明 :“生意下跌得太猛烈了”“又有那么多工人要养。”他们有着多若干 少的焦虑和不安,想突破原有的经营模式却又一筹莫展。

疫情之下,首要任务是活着,活下去比什么都重要。硕年夜 如华为都在强调要活着。活着的同时,不破不立,需要重新思考、计划 战略定位和成长 路径。

强化或打造怎样的核心竞争力?驱动企业或公司成长 的底层密码是什么?战略目标和路径的设定,资源匹配是什么?研发和技术升级、人才和组织、治理 和流程、销售和推广、用户和客户等体系,如何构建、调剂 、优化、弥补 和完善,以适应自身连续 成长 的需要。

或者企业是否可以整体思考,如何做到垂直细分领域的强者,如何做出爆款留住用户。这种思考,不仅关乎眼前,更重要的关乎未来走怎样的路径,成为怎样的企业!

笔者相信,这一轮的冲击,会加速行业的洗牌-- 优胜劣汰,玩具企业会经历接下来的变革  的阵痛。总之,要冲出一条新路,一条相符 高效率的运营能力、高新技术的应用场景之路。

玩具行业也必将离别 低门槛、低技术、低水平运营的格局  。切实其实 ,想在玩具行业再赚快钱的机会不多,概率不高了。

未来玩具行业真正赚钱的企业或是行业标杆的企业,一定是来自两类:一类是通过玩具产品  ,吸引成百上千万用户,并通过内容和办事 赓续 产生  粘性的企业;

另一类是以高新技术驱动,解决用户刚性需求,研发爆款玩具并赓续 升级迭代产品  的企业,可以把这类企业称之为在细分领域的“独角兽”企业。

趋势二

众多不确定性,导致消费意愿下降、行业整体市场萎缩、订单量减少,未来两三年行业成长 的基本面将是负增长的趋势

如果没有这场疫情影响,在今年的国际政经新闻中,头条基本还会围绕着中美贸易战和美国年夜 选,至少我们的经营不会偏离去年的轨迹太远,市场惯性也可以推动一定的生意成长 。而这场疫情的涌现 ,所有国度 和地区  ,基本围绕着抗疫展开了,所带来的是经济停摆、滑坡,失业率赓续 增加。人们的消费能力和意愿受到了压制,减少不需要 的开支。国内逐渐解封之后,年夜 家所期待的报复性消费场景并未涌现 。即就是 有些地区  给市民派发消费券,拉动本地 经济效果并不明显。这与消操心 理和消费行为息息相关,当经济环境变差,整体消费信心不足,普通消费者捂紧钱包,会削减不需要 的开支,减少高消费。玩具并非儿童生活必须 品,购买  弹性异常 高,因此玩具尤其是高价格的产品  ,销量首当其冲受影响。

出口订单下滑严重、形势严峻。笔者向深圳一些OEM/ODM(代工)工厂  了解到,今年第二季度订单基本跌至五成以上。笔者认识的两家几百人的深圳工厂  ,已经经营二三十年了,亦没能熬过这次疫情,甚是惋惜。



中国深圳一家玩具厂,一名妇女正在加工布料。(Unsplash/Carl Nenzen Loven)

趋势三

加速消费者购买  习惯的转变 和固化,倒逼玩具企业必须  构建适应新型电商和新媒体一体化运营的体系

2003年的非典造诣 了阿里巴巴为代表的电商企业,今天疫情不仅造诣 了新型电商——直播带货、社交电商、社群电商等,也造诣 了线上教育和线上会议的公司。

现在,淘宝、京东等已经被归为传统电商企业了,而以微信、微博、抖音等社交生态打造的电商平台,旭日东升 。加之新媒体的流传 和“种草”,任何一个单品或是品牌,都有可能迅速爆红。

疫情最年夜 的“进献 ”,可能是使品牌与用户沟通的方法 产生 了推翻 性的转变 。每小我 都是一个IP(品牌形象),每一个产品  都有可能瞬间销售一空。用户在千里之外,也可以与你及时互动,迅速成交。高新科技的成长 ,带来了全新的售卖方法 。上至国度 ,下到企业,推动着新型商业形态的迅速成型,线上购买  已经成为常态。

但对玩具企业或经销商来讲,一直注重的是线下渠道和传统电商。可能前者更受青睐,因为这是更为熟悉的运作方法 。对于线上的运作,没有真正做到以用户思维来构建常态化的传统电商和新型电商运作,无论是“两微一抖”新媒体运营,还是社交电商经营都是系统性和相对历久 的工作。而我们的企业更多是凭一时热情,拍几段视频搞一下抖音,写点软文搞一下"大众号,直播太火了也搞一下直播带货,看看效果不明显,就淡下来了。反思的结果,就是怪公司怎么没有类似薇娅之类的年夜 网红。

跟上时代成长 办法  ,企业就必须  树立互联网思维之一—— 用户思维。玩具产品  从功能  自己 来讲其特性是很难让用户产生  很强的粘性,但今天有了新媒体,是可以把功能  以外的故事、内容、知识、育儿理念等传递出来,找到有配合 认知的用户。如果能找到属于品牌自己的KOL(意见领袖)群体,并连续 交流进行培训和引导,就会有了庞年夜 的用户基础。这样再去做社交电商、直播带货就有了足够的群众基础。

目前,许多企业对于新媒体的运营还远远没有上升到公司成长 的战略高度予以重视。新媒体是关乎产品  、内容、活动、用户、商务和技术等多方面的平台体系,各项工作必须  由专人专岗来负责。只有新媒体的有效运营,赓续 累积用户,结合新电商,才会产生  不错的商业回报。当然这个是公司着眼未来的历久 工作,也是玩具公司能逐渐开拓出新成长 空间、新动能的不太多的选择之一。

趋势四

将加速制造企业重新审视新技术的应用和知识产权的价值

疫情的影响可能会使原有生意或业务萎缩或是崩塌,如何弥补?或者如何再找到新的增长点?一定会是在人工智能、物联网和年夜 数据技术领域的应用,包含 新资料 的选择上。

笔者相信玩具行业是最具立异 精神的行业。如果说以往玩具行业在新技术领域存眷 的不多,在高端技术投入不敷 ,今天推动中国玩具企业成长 的一定是紧紧贴近最新科技的前沿,寻找技术应用场景。在成本和用户体验之间,找到最适配的技术支撑和应用。

中国目前围绕着5G技术的新基建,将在全球范围  内打造全新的数字经济。物联网成为必定 ,数字化将推动中国经济新一轮的快速成长 。在人工智能、物联网和年夜 数据的技术支撑下,任何的传统行业都可以再重新做一遍。

我们可以年夜 胆想象,一款智能手拍鼓玩具给到一个2岁年夜 的瑰宝 ,让他随便拍打,记录下拍打的数据就可以通过移动端——手机,告诉  他的怙恃 :宝宝的力量、乐感、认知、听觉等的智能水平。并且 可以很清楚地告诉 宝宝的天赋在哪里,喜好是什么?再加上机器的深度学习,对个别 可以提供针对性的个性化订制内容。这些都是普通玩具做不到的。

笔者坚信,给中国玩具行业添加新动能的,在全球市场树立中国玩具品牌形象的,一定是类似华为的以高新技术驱动成长 的玩具公司。因为,在这些高新技术领域,中国与美国、欧洲平起平坐 。

当然,有着这样的技术应用和市场成长 ,知识产权会受到更多企业的重视,并获得 司法 律例 的严格掩护 。盗版或仿造 已成为高风险、高价值 的事情,会越来越少。越来越多的企业会愿意投入新技术的研发,购买  相对应的技术授权。这样,玩具行业能力 真正进入到高质量的成长 阶段。以技术为依托,经过赓续 的努力成长 ,相信中国的玩具公司也必将涌现 世界级的公司,那时的中国玩具行业能力 算是真正站在全球行业之巅。

结语

没有人知道下一只“黑天鹅”会在什么时候涌现 。这场疫情已经让我们适应突如其来的冲击和挑战,明白恐惧和退缩毫无助益。但至少要有一种平和的心态,在危机中找到机遇和突破,在不确定性中找到确定性,在变更 和挑战中坚持 初心和精进,已成为这个时代配景 下企业成长 的价值共鸣 。

来源:《中外玩具制造》杂志7月号

作者:王海涛










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