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@亚马逊新卖家:您加速出单的需求已收到请查收这份官方资源指南
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2020-10-15 08:54:36
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想要掘金日本、欧洲,语言障碍难以消除!
想推新品又怕无人问津,流量曝光上哪找?
前期评论难累积,“口碑”营销难上加难!
海关、运输、头程,疫情下上哪找省心物流计划 ?
年初突如其来的疫情打乱了许多正在准备 开店的卖家的出海计划,不少方才 入局的新手卖家第一次上架产品 时难免手足无措,遇到冷启动的各类 “疑难杂症”。尽管关卡重重,但想要快速出单制胜也有技巧可寻!赶紧往下看吧!
亚马逊官方资源年夜 起底
全方位助攻产品 上线每一步
工欲善其事必先利其器,想要结合淡旺季和自身情况有计划性地实现资源效益最年夜 化,全面了解官方资源显然是第一步。小编特意为年夜 家整理了以下这些常被胜利 卖家“点名”的优质资源,赶紧 了解一下!
1. Listing对象 :迅速提升转化率
关于Listing许多卖家都有年夜 年夜 的疑问:主图和附图明明都有,怎么转化率还是低?照着攻略设置了那么多症结 词,为什么搜索排名还是上不去?很有可能是因为:
▼Listing不完整,缺失重要属性;
▼不睬 解属性;补全进程 有疑问;
▼ASIN太多,没有高效治理 对象
完整的Listing可以带来更多的流量并增进 转化,列位 卖家千万不要忽略了系统用来判断Listing质量的产品 属性!
易操作指数
:★★★★★
新手适用度
:★★★★★
实用水平
:★★★★★
Listing Quality Dashboard (LQD)和自界说 库存模版(Custom Templates)
针对已经上传的产品 ,卖家可以用该对象 赞助 卖家直不雅 的查看需要弥补 缺失属性的产品 列表和属性!逐一进行检查和完善,可以依据 产品 的搜索展示量排序,优先完善高流量低转化的产品 !随时查看并弥补 的产品 属性信息,有助于提高流量和赞助 转化!
适用站点:
亚马逊美国站、印度站点
2. 语言对象 :语言关不再是问题
为什么有的卖家多语种运营人员不多,却能很轻松地治理 日本、欧洲多个站点,各类 语言随意切换,Listing看着很合规且很地道?这样的全能小语种“人才”哪里找?谜底 是——亚马逊官方翻译办事 。
ASIN Localization带你玩转欧洲小语种国
畅销欧洲,英德法意西列国 语言随意切换,原来是有ASIN Localization悄悄赞助 卖家把现有的Listing翻译成其他国度 的本地 语言,同步到其他小语种站点(US->EU & JP,或UK <-> DE/FR/ES/IT )。
易操作指数
:★★★★★
新手适用度
:★★★★☆
实用水平
:★★★★★
适用站点
:亚马逊欧洲多站点
官方日语搀扶 三板斧,扫除沟通障碍
亚马逊日本站提供商品详情页面免费翻译和上传,日语客服等语言办事 ,扫除语言沟通障碍。
01\
Listing免费翻译和上传
02\
优化Listing精品办事 (LBA)
一对一精细化优化办事 ,获得诊断申报 、精准选词、语言优化、图文建议、分类节点以赞助 提高转化!
03\
亚马逊日语客服(CSBA)
亚马逊客户办事 团队(CSBA)提供7*24全天候高质量实时日语客户办事 ,为自配送卖家提供与FBA订单一致的客服体验,提升自配送订单办事 满意度!目前对亚马逊日本站新卖家赠送90天日语客服试用!
易操作指数
:★★★★★
新手适用度
:★★★★★
实用水平
:★★★★★
适用站点
:亚马逊日本站
3. 商品推广(Sponsor Product):刺激购买 实现销量飞跃
新品刚上线,流量少、曝光少怎么办?开启商品推广!
岂论 顾客是方才 开始浏览还是已经准备购买 ,良好的商品推广展示能够助力加快他们的购买 决定。亚马逊的商品推广对象 是您起步阶段为商品引流的好办法 ,介入 后商品将显示在顾客比较 容易看到的位置,例如搜索结果页面和商品详细信息页面上。
▼准确锁定目标消费人群
▼高度联系关系 告白 提高转化率
▼黄金展示页面提高曝光率
▼按点击付费降低推广成本
▼实时监测投资回报率
商品推广适用于亚马逊上单个商品的告白 ,有助于提高商品的知名度,从而赞助 提升商品销量
易操作指数
:★★★★★
新手适用度
:★★★★★
实用水平
:★★★★★
适用站点
:亚马逊所有站点
4. 早期评论者计划:快速做起口碑稳销量
新品上线后,如何能让更多消费者看到自己的商品?如果你还在担心 自己方才 起步,没有流量和口碑,那么请你负责保质保量,早期评论者计划负责让你发光发亮。
顾客在购买 商品时往往会参考用户评价,而新品如何获得第一批初始评价往往是卖家需要霸占 的难题。早期评论者计划旨在勉励 已购买 商品的买家通过走心的评论剖析 购物体验,为你吸引路人的目光。赞助 卖家更快获得首批评价,获得 更多曝光,提升商品搜索排名,从而赞助 提高销售额。
已经完制品 牌注册的卖家可以前往卖家平台,下拉告白 菜单,点击“Early Reviewer Program”立即加入。
早期评论者计划如何收费?
对于每个已注册的父 SKU,亚马逊将在收到第一条早期评论者计划评论后一次性收取费用。随后将继续征集评论,直到注册之日起 1 年后,或通过此计划收到 5 条评论后结束。
▼1.每次注册的费用是 $60,加任何税费(如适用);
▼2.一次注册包含 父 SKU 系列中的所有 SKU 或自力 SKU(无需零丁 注册的SKU)
▼3.计划在一年内获得5个评价后结束。如果您未收到任何评论,亚马逊将不会向您收费。
易操作指数
:★★★★☆
新手适用度
:★★★★★
实用水平
:★★★★★
适用站点
:亚马逊北美、欧洲、日本站点
5. 优惠券(Coupon):让消费者在你这薅到心仪的羊毛
顾客都希望省钱,适当的折扣促销既能让消费者收获“薅羊毛”的愉快,又能赞助 卖家提高销量!对于新上市的商品,通过使用优惠券功能 ,提供百分比或直接的折扣,就能有效吸引更多顾客。卖家使用优惠券利益 多多,具体来说有以下四点:
▼
高效精准地触达目标客群
:在提升顾客回头率的同时,也能针对不合 的客户族群,如为Prime会员,母亲或学生群体提供定制优惠券,从而增强优惠券投放的精准度;
▼
增加商品被发明 的可能性
:亚马逊会自动推广优惠券,搜索结果和优惠券主页均设置了特其余 促销标记 ;
▼
设置简单:
通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券,有效期限最长可达3个月;
▼
组合营销:
优配合告白 推广的形式,更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。
易操作指数
:★★★★★
新手适用度
:★★★★★
实用水平
:★★★★★
适用站点
:亚马逊美国、加拿年夜 、英国、德国、法国、日本、印度、中东站点
6.Prime专享折扣:助力卖家销量增长
新品上线后,有没有门槛低又免费的促销对象 ?Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向 Prime 会员的专属折扣,连续 时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣普遍 使用。值得强调的是,Prime专享折扣为免费促销对象 ,当您创建 该活动时,亚马逊将不会收取标准 配送费用和销售佣金之外的费用。
易操作指数
:★★★★☆
新手适用度
:★★★★★
实用水平
:★★★★★
适用站点
:亚马逊美国、加拿年夜 、墨西哥、英国、德国、法国、意年夜 利、西班牙、日本、印度、澳洲站点
听说,澳洲站新手卖家即将拥有两项新引流助力!
亚马逊澳洲站现已开通参考价格(Reference Prices)和促销组合(Promotion Widget)两个新功能 ,为澳洲站卖家站内引流助力:
▼
参考价格:
在商品价格邻近 显示带有删除线的参考价格,以更优惠的价格比较 有效刺激购买 ;
▼
促销组合:
在商品详情页推荐相关商品和组合优惠价,允许商品通过促销组合进一步提高曝光!
(来源:亚马逊全球开店)
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