没有“财务 思维”的跨境电商卖家不是胜利 卖家

上周，海豚商学院的跨境电商财务  治理 课《构建企业数据化治理 体系，向财务  要效益》在深圳开课，学员基本由老板和财务  负责人组成 。


两天的课程里，陈阳和汤健华两位老师通过结合实际案例，给学员详细拆解了财务  三年夜 报表，以及如何通过财务  去驱动业务成长 。

01、财务  预算治理 是企业治理 规范化的标记



会计的重要性不问可知 ，它绝不只是记账罢了 。会计作为一个经济信息系统，它把商业活动的财务  数据纳入系统，通过汇总处理  ，形成财务  报表。使用者通过财务  报表便能够了解企业的资产经营情况，从而做出相应的决策。
虽然列国 会计准则存在一些差别 ，但总体来说逻辑都差不多。财务  三年夜 报表，分别  是资产欠债 表、利润表、现金流量表。


资产欠债 表是公司的基础?底细 ，它让你看到一家公司的“高矮胖瘦”。简单来说，就是资产=欠债 +所有者权益，左边是资产，右边是欠债 。
利润表是公司的面子。分上中下三部分  ，上部分  是销售收入，中间部分  是成本，最下面的就是利润。它同样有个公式，即收入-费用=利润。
现金流量表是照妖镜。反应 的是企业一段时间内，现金流入和流出的变更 情况。它包含 经营性现金流、投资性现金流和筹资性现金流。


财务  报表基本能够全面反应 一个企业的财务  状况、经营结果 和现金流量情况。

然则 ，纯真 的看报表不是目的，我们的目的是要读懂报表背后的企业，从报表了解企业的财务  状况、经营结果 和现金流量，并以此为依据对业务进行调剂 。
用陈阳老师的话：你不克不及 转变 已有利润表的数据，但你能通过看利润表转变 下一次的数据。


02、跨境电商卖家需要存眷 哪些指标？



三张财务  报表有众多科目，而行业不合  ，存眷 的科目也不尽相同。对于跨境电商行业来说，除了营收、净利润、毛利率这几个指标以外，还有几个科目是需要重点存眷 的。

1）销售费用
所谓销售费用，就是跟销售行为相关产生  的费用。在跨境电商行业，销售费用一般都邑 占到比较  年夜 的比例。
具体来说，销售费用主要为运输费、平台办事 费、业务推广费、职工薪酬及仓储费等。我们知道，物流仓储和营销推广都是跨境电商很重要的环节，而平台费用也是弗成 避免的。
目前，国内一些年夜 卖的销售费用占收入的比例年夜 致在30%-50%这个区间。
2）存货周转天数
存货周转天数主要是反应 企业存货销售的速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理。可以理解为，一批存货销售完需要多长时间。
跨境电商行业十分依赖存货的快速周转，周转越快意味着资金利用率越高。当然，不合  品类之间，存货的周转速度会有明显差别 。
国内年夜 卖的存货周转天数一般在60天-90天左右。

3）应收账款周转率
应收账款周转率是指在一准时 期内(通常为一年)应收账款转化为现金的平均次数，是用于衡量企业应收账款流动水平 的指标，次数越年夜 说明周转天数越短，应收账款的治理 效率越高，资产流动性越强。
一直以来，回款都是卖家们所存眷 的环节。回款的快慢决定了卖家能否充分  利用资金，以实现更高频率的货物销售。
国内年夜 卖的应收账款周转率存在一些差别 ，一般在10-40之间不等。相对而言，范围 年夜 的企业在这方面会有一些优势。

除了上述三项指标外，存货占比、净现比（净利润和经营性现金流量净额的比值）、净资产收益率（ROE）也是十分重要的指标。下文将会就净资产收益率（ROE）来详细展开。


03、杜邦剖析 法及其在跨境电商的实际应用



净资产收益率（简称ROE），是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产获得 的百分比率，该指标反应 股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。


净资产收益率越高，说明投资带来的收益越高，该指标体现了自有资本获得净收益的能力。

杜邦剖析 法是一种用来评价企业盈利能力和股东权益回报水平的办法 ，它利用主要的财务  比率之间的关系来综合评价企业的财务  状况。


杜邦剖析 法的基本思想是将企业净资产收益率逐步分化 为多项财务  比率乘积，从而有助于深入剖析 比较  企业经营业绩。
净资产收益率作为综合性最强的财务  剖析 指标，是杜邦剖析 法的核心所在。我们可以用公式来演示杜邦剖析 法的原理。
净资产收益率=净利润/净资产
=(净利润/总资产)/ (净资产/总资产)
=(净利润/总资产)×(总资产/净资产)
=总资产净利率×权益乘数

其中，总资产净利率=净利润/总资产
=(净利润/总收入) /（总资产/总收入)
=(净利润/总收入) ×（总收入/总资产)
=销售净利率×总资产周转率
因此可以得出，净资产收益率=销售净利率×总资产周转率×权益乘数，这是杜邦剖析 法的核心公式。

通过公式我们能够看到，销售净利率、总资产周转率、权益乘数是三个影响净资产收益率的指标。
其中，销售净利率反应 销售收入的收益水平。扩年夜 销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的基本 途径，而扩年夜 销售，同时也是提高资产周转率的需要 条件和途径。
总资产周转率是反应 总资产的周转速度。对总资产周转率的剖析 ，需要对影响资产周转的各因素进行剖析 ，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。
权益乘数表示  企业的欠债 水平 ，反应 了公司利用财务  杠杆进行经营活动的水平 。资产欠债 率高，权益乘数就年夜 ，这说明公司欠债 水平 高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产欠债 率低，权益乘数就小，这说明公司欠债 水平 低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。
所以，一个企业的价值可以理解为赚钱能力×更快赚钱×更多赚钱。而在跨境电商行业，这个公式还可以转换为净资产收益率=获利能力×运营效率×风险（杠杆）。

从公式能看到，如果卖家们在日常业务中想要提高净资产收益率，可以从以下三方面入手，提升产品  的盈利水平、加快资产赚钱速度、利用更多别人的钱来赚钱。
具体到业务层面，加强供给 链管控，提高产品  毛利率；加强存货周转以及回款，提高资金利用效率；在风险可控的情况下，通过外部融资或贷款扩年夜 业务范围 。这些都是能够提高公司收益水平的办法 。